新華保險“祥瑞一生”上市 拉開回歸保障大幕

5月18日，新華保險在公司總部召開新產品發布會，推出其最新設計開發的核心保障型壽險產品祥瑞一生終身保障計劃。新華保險總裁何志光發布會上表示：“在新的行業監管導向和公司發展戰略下，新華推出的這一款戰略性產品，標志公司產品結構開始轉型。”

在過去的若干年中，很多壽險公司的經營思路偏離了保險本質，開發了很多投資功能過強的保障產品，這類產品幾乎占到壽險行業的三成左右。各家壽險公司和監管機構認識到這種發展方式不能持久，開始回歸“保障功能”。“ 公司借‘祥瑞一生’的推出，一方面希望，構建一個長期、穩定、忠誠的客戶關系，另一方面希望回歸保險本原，提升公司整體業務價值水平。”何志光表示。

五大產品功能

據了解，祥瑞一生終身保障計劃由保額分紅型終身壽險與提前給付重大疾病附加險組合而成，可提供身價、意外、健康、養老等多重保障，從根本上為客戶搭建長及一生的風險防范體系。該產品主附險結合的設計模式，不僅可提供多層次保障，而且令費用更經濟實惠，“低費高保”，可謂功能強，價值大。

相比市場上其他壽險產品，祥瑞一生具有五大特色。首先，該計劃為客戶提供終身生命保障，轉嫁未知風險，體現生命價值。此外，投保人發生不測時可享受保費豁免，讓被保險人繼續享受全部保障利益。其次，對重大疾病給予救治資金支持。重疾保障范圍達到35種（類），并設有癌癥特別關愛金，保障額度達到主險基本保額的50%。第三，特別增設“養老年金轉換”功能。投保滿10年并且被保險人年滿60周歲后，客戶可選擇將保單轉換為養老年金，增加保單的可見利益，靈活實現養老規劃。第四，“祥瑞一生”采用新華保險經典的保額分紅方式，通過復利的長期積累，使保障額度不斷增長，體現出資金的時間價值。

另外，還能幫助客戶做好充分的遺產規劃，有效傳承財富。“新產品‘祥瑞一生’正是結合我國社會發展趨勢，圍繞新華保險‘回歸保險本原’的經營理念，在既往成功經驗基礎上研發的全新產品組合計劃。”何志光介紹道。

率先推出APP

在數字化時代，營銷方式也需要日新月異。在發布會上，新華保險推出了最新研發的產品互動體驗工具，即APP（Application）產品營銷工具。這是行業內率先嘗試以應用軟件的形式進行保險產品演示的探索。

“智能終端發展日新月異，推出APP，建立與客戶互動溝通的平臺，可以增強無形的壽險產品的體驗感，把單純的產品銷售轉變為結合客戶生命周期與實際需求進行充分溝通的互動過程。”特邀嘉賓北京大學“數字中國”研究院研究員、北京工商大學數字內容學院前副院長胡玉書博士在發布會上如此評價。

據了解，目前已有多款產品APP可在新華保險官網相關產品頁面及蘋果公司的App Store下載使用，得到了較高的用戶評價。APP產品互動體驗工具涵蓋產品介紹、利益演示、案例分析、公司介紹等多方面內容，信息豐富、趣味性強，可自由下載，方便客戶通過筆記本電腦、手機、iPad（蘋果）等移動終端了解產品，實現人機互動，極大地增強了產品的體驗功能，使保險產品銷售的專業性、品質感與規范性大為增強。

何志光對于未來戰略充滿信心，他介紹道，新華保險的戰略目標是打造中國最優秀的以全方位壽險業務為核心的金融服務集團，“全方位壽險”的提出，就是要以人為核心，提供覆蓋客戶全生命周期的綜合保險保障。