“粵商群英闖荊楚”系列報道（02）商者無域有商機

本期嘉賓：鄭洪柳

籍貫：廣東潮汕

年齡：46歲

何時到湖北：1996年

從事行業：貿易

社會職務：湖北省潮人海外聯誼會常務副會長； 湖北省廣東商會監事長

鄭洪柳商業感悟：

這世間，一切的苦難必將有回報。成功，靠的不是運氣，除了做事用心，更重要的是要善于動腦；很多成功者都是水平很高的“探礦者”，這一點在市場愈發透明的今天尤其重要。

把平常的生意做得有特色，把有特色的生意做得更加出色。這樣的生意之道，可以在各行各業站住腳，并生根、發芽、成長茂盛。

鄭洪柳，廣東潮汕人。自1996年踏上湖北武漢的土地，而今已經整整過去16年。16年的艱難波折，16年的世事滄桑，16年的商海沉浮，回望來時路，或悲或喜，或榮或辱，或失敗或成功，猶如手中的那杯功夫茶，繁復過程的苦澀之后，總有令人回味無窮的醇香直抵心底。

悠遠的回味、無窮的頓悟，其實，皆來自于我們走過的每一步路。

19歲：懷揣夢想走四方

潮汕人自古就有經商的傳統，商業意識較強，哪怕身上只有幾十元，也要努力做老板。潮汕地區地少人多，因為“先天不足”的自然環境，一代代的潮汕人走出潮汕，在四海之內尋求生存和發展的空間。這種經商基因也根植于鄭洪柳的骨血，這種經商意識也帶給鄭洪柳潛移默化且深遠的影響。

“我們那里就是這樣的傳統：要么出去做生意，要么在家‘修地球’，因此在幾乎所有人看來，外出做生意就是唯一的選擇。反正哪里有錢賺，便奔向哪里。”19歲那年，鄭洪柳懷揣滿腔激情壯志，身背幾只裝滿了貨物的編織袋遠走他鄉，來到東北尋找他的謀生之路。

1985年的東北，與人們生活息息相關的各種貨品相對缺乏，而信息又不對稱。鄭洪柳看準其中的商機，不畏艱苦地往返廣東與東北之間，將廣東的五金制品、照相器材、汽車配件等各種商品源源不斷地運到東北推銷，賺取其中的差價。

“其實那時候心里一點底都沒有，連路都不知道該往哪里走”，初抵東北時的艱難，鄭洪柳至今記憶猶新。

為了省錢，在往返兩地的火車上，他常常是餓了吃幾塊餅干，渴了喝幾口涼水，隨意應付一下。下了火車，第一時間不是好好休息，吃點東西，而是直接奔赴進貨地或賣場。

起初，為了順利銷售掉貨品，他肩挑背扛著貨品，一家一家上門推銷，冷言冷語和白眼讓他嘗盡了世態炎涼。沿街叫賣的歲月，也讓他體味了烈日當頭和狂風暴雨的苦楚。好在他秉承了潮汕人勤奮低調的特質和“愛拼才會贏”的信念，堅韌地支撐了下來。他逐步與當地各商場取得了聯系，將一些來自境外地區的隨身聽、錄像機等小家電和一些電子產品等“搶手貨”送往商場。而當時各大商場中實行的還是現貨結算，貨到即付款，并不需要中間商擁有大量的鋪貨資金。鄭洪柳在這座“市場金礦”里堅守了8年。這8年，為他贏得了人生的第一桶金。

身在異鄉為異客，在外漂泊了8年的鄭洪柳深深想念著家鄉，想念著家鄉的父母家人。1993年，懷揣8年掙得的200萬元血汗錢，鄭洪柳回到了家鄉。他想在家鄉的懷抱中重新尋覓他的事業和人生坐標。

30歲：立志創業再起航

回到家鄉的鄭洪柳經過數月的市場考察，發現家紡還是當地的市場空白。他決定進入該行業。從選廠址到建廠到投產，他全身心投入其中。當漂亮的、散發著溫暖氣息的布料從機器里出來的時候，鄭洪柳的心也充滿了溫潤的感動。這些布料寄托著他生命的另一次起航，寄托著他積蓄了8年的所有夢想和期待。然而，由于家紡在當地不成行不成市，經營陷入困境。在苦苦支撐了3年之后，鄭洪柳不得不黯然關閉了自己苦心經營起來的廠。

8年的積蓄血本無歸！鄭洪柳獨自站在廠子外的大門口，想起在東北那無數個艱苦的漂泊無依的日子，欲哭無淚。殘酷的生活又將他打回到19歲時的一無所有。一連數日，他在廠子外借助酒精麻痹自己的神經。直到妻子和孩子在身后呼喚，才讓他意識到，他并不是“一無所有”。家人才是他最珍貴的寶藏。他要為這些寶藏重新振作。這不僅是作為男人的責任，更是作為人面對挫折時的根本態度。

在關鍵時刻，在人生低谷之時，是朋友拉了鄭洪柳一把，朋友當時任意大利某小家電品牌的中國代理，特意把武漢市場讓給鄭洪柳去開拓。并給予他200萬資金的支持，鼓勵他東山再起。

1996年，30歲的鄭洪柳振作精神，懷揣朋友資助的200萬元，獨自來到武漢。鄭洪柳像卯足勁的發條，剛一踏上武漢的土地就開始瘋狂地投入到工作之中。他包了一輛的士，馬不停蹄地輪番拜訪各大商超的負責人，與他們協商入場條件，討論合同條款，邊簽入場協議邊招人、制作專柜、調貨、鋪貨……他以沒日沒夜爭分奪秒的辛勞，在20天之內，開起11家賣場！這些賣場遍及亞貿、武商、武廣、新世界、中南等各大商場超市。

鄭洪柳創造了一個震驚業界的奇跡，這個奇跡感動了他的朋友，更感動了意大利方，他們無論怎樣也無法相信，一個人，竟然讓“20”與“11”這兩個數字劃上了一個大大的等號。

鄭洪柳的堅韌，勤奮與忘我，使各賣場的銷售很快占據各賣場小家電的30%份額。家紡的虧損將他置于絕境，在小家電的重新奮起則為他贏得了重生的希望。他牢牢抓住這份希望，投入全身心的力量，而忽視了生活最基本的質量。他的出租屋里，衣服在紙箱，睡覺是地板，吃飯的桌子是一塊圓形玻璃板，坐的沙發是兩百塊錢買的二手貨……他過著苦行僧似的生活，卻在商場專賣場砸下重金。最艱難的階段，他身上連幾十塊錢的菜錢都拿不出來。好在，他的身后，有個一直鼓勵他支持他，與他同甘共苦的太太，還有四個懂事乖巧的孩子。這使他即便身處逆境，依然堅信明天充滿美好的希望，堅信他能給予家人美好的生活。

經過兩年的鋪墊和拓展，生意逐漸走上正軌，并開始盈利，再不會拮據到拿不出買菜的錢了。然而，1998年武漢遭遇百年一遇的大洪水，鄭洪柳的倉庫恰好位于重災區的萬松園。當時的萬松園被水淹得可以開汽艇，倉庫里價值60多萬的小家電全部被淹！兩年的艱難，所獲又一次付之流水！

鄭洪柳站在齊腰深的水中，看著在水中浮浮沉沉的產品，悲愴地望向灰蒙蒙的天空，真想大聲問老天究竟要給人多少的磨難才肯罷休？究竟要把人逼迫到怎樣的絕境才肯放手？但只是短暫的傷感之后，他在內心安慰自己：賣場還在，工人還在，比我倒霉的人也大有人在，我的命還在，我的雙手還有力量，錢早晚可以再賺回來！

洪災過后，鄭洪柳開始琢磨拓展經營范圍。在幾年來與商場超市打交道的過程中，他發現塑料袋的用量非常大，他決心把這一塊業務拿下來。經過幾番懇談，他順利成為了多家大型商場和超市的塑料袋的供貨方。小小袋子利潤雖薄，勝在量大，聚少成多，盈利可觀。鄭洪柳憑著靈敏的嗅覺，捕捉到商機，為他贏得了另一個市場。與此同時，他繼續將小家電的專賣場向更多的小型超市滲透。

2000年，是鄭洪柳事業的轉折年。從這一年開始，他的生意漸入佳境，盈利頗豐。再不用為菜金發愁，更不用寄居在出租屋了。也就在這一年，他在武漢買了房子，買了車子。生活，向他們全家展露了笑顏。

鄭洪柳終于可以歇口氣，好好享受下生活了。可是，他不允許自己停下來，商海泛舟，不進則退，他有更遠大的規劃，他想把賣場開進武漢三鎮更多的商場和超市。他循序漸進地推進著他的計劃。又經過十年的發展，到目前為止，他已經擁有了6家大型賣場和70多家超市賣場。代理的小家電品牌和品種已經達到近百種。

46歲：煙酒茶中悟人生

小家電賣場的生意穩定之后，鄭洪柳放手將相關工作交給CEO打理。自己則把時間和精力放在繼續研究市場上。他希望再在公司經營的范圍中增加一項新的業務。

經過近一兩年的考察，結合他自身的購物體驗，他發現在武漢比較少有匯集煙酒茶三樣貨品于一體的中高端一站式專賣店。中國是個人情大國，親人朋友，同學同事，下屬上司等之間的送禮是常事，而一涉及到送禮幾乎都離不開這三樣。同時，隨著生活水平的提高，人們自己也追求更高品質更多品種的酒、茶消費。加之，這三樣都是高消費品，吞吐量大，資金回收快，經營簡單，不存在售后服務和風險，而且近幾年來，武漢本地的消費群體也有了更成熟的消費觀。為此，鄭洪柳決定開一家煙酒茶商行，并向品牌連鎖方向發展，傾力打造成可以傳承的百年老店。

在籌備期間，他專門拜師學藝，系統地掌握了紅酒的品鑒等相關知識。并數次到廣州、上海等紅酒市場的前沿陣地學習裝修風格、陳列及經營模式。還遠赴法國、新西蘭、智利等國考察葡萄酒莊園。

由于功夫茶盛行于潮汕地區，鄭洪柳從小受茶文化的熏陶，因此，對茶葉茶具的甄別特別有優勢。為了挑選到合心意好口感的茶，在籌備階段，他多次到福建、安溪、云南等地考察和尋覓茶葉供貨商。他一家家地試飲，最多一天要品嘗近百種茶。

經過前期長達近兩年的精心籌劃和準備，今年的9月5日，在武漢繁華地段的武勝路商業街，投資近千萬，占地300多平，取名為“同樂軒”的煙酒茶專營店終于開業了。開業數日，每天都是高朋滿座。十幾年來，鄭洪柳拓展和積累下的生意場上的朋友們得知消息，紛紛前來捧場。

店里匯集了來自于新西蘭、法國、南非等國的各種高檔紅酒四十多個品種；來自法國的軒尼詩、人頭馬、馬爹利三大頂級洋酒；同時也有茅臺、五糧液、國窖1573、劍南春、水井坊、小糊涂仙以及本地的白云邊、黃鶴樓等白酒。茶則匯集了包括西湖龍井、采花毛尖、信陽毛尖、烏龍茶、鐵觀音、金駿眉、正山小種、普洱茶等上百個品種。還有他親自到景德鎮官窯以及潮州挑選的各種精美茶具，一件一件都整齊地陳列在玻璃展示架上，在燈光的照射下，發出晶瑩剔透的光澤。

忙碌半生，如今，他把更多精力放在同樂軒，不僅為賺錢，更為了寄情自己鐘愛的煙酒茶。讓自己從中獲得樂趣，并把這種樂趣帶給他人。他說，人這一生，賺再多的錢，也只是一個數字，只有當你真正從工作和生活的磨礪中獲得快樂并懂得體味和享受這種快樂，才是最美好的人生。所以，未來的歲月，他還將繼續推進他的“生意”，特別要將同樂軒的招牌融入武漢三鎮，甚至要到國外去購買一家葡萄莊園，釀造自己品牌的紅酒……在鄭洪柳看來，快樂就在商機中，快樂就在生意里。

在武漢生活了16年，鄭洪柳說現在覺得自己就是個武漢人，“有時候在外出差一段時間，就會十分想念武漢，這里有家的感覺。但有些老習慣卻是我們這些在武漢生活多年的廣東人都改不了的”，他告訴SMEIF記者，隔三差五他會和幾個老鄉去廣東菜館吃頓飯。閑暇時間，會主動邀請朋友一起坐坐，喝喝功夫茶，聊聊生意經。這成為他最放松和愜意的時刻。

艱難困苦，玉汝于成，十余載的磨礪，讓擁有開放心態與開拓精神的鄭洪柳在武漢收獲了自己的事業，扎下了根基。對于未來，鄭洪柳說：“今年自己46歲了，人生過半，已經明白，生活在一地，一定要做出一些對當地社會有益的事；當一個群體贏得了他人的尊重的時候，也是這個群體被廣泛接納并真正融入當地社會的開始。這可能是一個人乃至一個群體頑強生命力之所在吧”。