失意行業(yè)相互安慰 視頻網(wǎng)站聯(lián)姻社交平臺

一直在盈利之路上艱難前行的視頻網(wǎng)站，把自我拯救的希望投向了社交網(wǎng)站。

日前，《IT時代周刊》獲悉，作為國內(nèi)視頻行業(yè)YouTube模式的代表，酷6網(wǎng)已經(jīng)與中國最具影響力的社交網(wǎng)站開心網(wǎng)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。此后，開心網(wǎng)將在站內(nèi)添加視頻發(fā)布系統(tǒng)，酷6網(wǎng)則為其提供視頻平臺與技術(shù)支持。這就意味著開心網(wǎng)用戶不僅可以直接在個人頁面上進行視頻上傳，也能流暢播放酷6網(wǎng)的其他視頻。而“酷6”的字樣，將會出現(xiàn)在開心網(wǎng)用戶上傳的視頻中。

自去年在盛大網(wǎng)絡(luò)董事長兼CEO陳天橋強勢主導(dǎo)下轉(zhuǎn)型視頻社區(qū)后，酷6網(wǎng)暫停影視劇版權(quán)采購，專注于用戶原創(chuàng)內(nèi)容（UGC）模式，現(xiàn)今，其月均獨立訪問用戶數(shù)已達到2.2億，成為國內(nèi)較具影響力的視頻網(wǎng)站之一。而開心網(wǎng)作為為用戶提供包括日記、相冊、動態(tài)記錄、社交游戲等豐富應(yīng)用的社交平臺，目前注冊用戶已經(jīng)突破1億。

針對與酷6的合作，開心網(wǎng)副總裁郭巍表示，開心網(wǎng)在去年10月獲得騰訊的巨額投資后，發(fā)展已重回高速車道。“在崇尚分享的時代，視頻應(yīng)用作為社交用戶亟需實現(xiàn)的功能備受青睞，開心網(wǎng)與視頻網(wǎng)站的合作也就勢在必行了。”郭巍說。

實際上，酷6網(wǎng)和開心網(wǎng)的合作并不是行業(yè)個案，在此之前，搜狐視頻與MSN互通、人人網(wǎng)并購56網(wǎng)等，都表明互聯(lián)網(wǎng)兩個失意行業(yè)的合作已然成為一種趨勢，而這樣的合作或?qū)閮蓚€領(lǐng)域的發(fā)展提供嶄新的思路，并帶來新的盈利渠道。

“戀愛”季節(jié)

囿于居高不下的版權(quán)成本和寬帶支出，視頻網(wǎng)站一直未能走上盈利之路。

酷6網(wǎng)2011年第四季度財報顯示，盡管其在此財季中首次實現(xiàn)正毛利，但仍然凈虧394萬美元，離盈利還是有不小的距離。

而開心網(wǎng)雖然一度成為都市上班族人士經(jīng)常光臨的“后花園”，但隨著微博的異軍突起，用戶群流失率上升、活躍度下降的趨勢也是日益明顯，今時已不比往日。

在此背景下，酷6網(wǎng)與開心網(wǎng)間“難兄難弟”式的戰(zhàn)略合作就顯得頗有看點。

有分析指出，通過此次合作，“酷6”的品牌形象有望借助開心網(wǎng)的海量用戶而得到進一步的傳播，同時自身平臺用戶上傳和播放量也將迅猛增長。對開心網(wǎng)而言，酷6將為其帶來具有專業(yè)水準(zhǔn)的視頻平臺服務(wù)，提升用戶體驗，有助于開心網(wǎng)鞏固在社交領(lǐng)域的既有地位。

這樣的合作有雙贏的商業(yè)邏輯，因此業(yè)內(nèi)顯然樂見其成。也正因為此，“視頻＋社交”的組合在過去的一段時間內(nèi)屢屢上演。

去年11月，搜狐視頻聯(lián)姻MSN中國，雙方在內(nèi)容方面展開深度合作。搜狐視頻負(fù)責(zé)MSN中文網(wǎng)視頻業(yè)務(wù)的內(nèi)容和運營，推出專門針對白領(lǐng)用戶的定制化視頻服務(wù)。而MSN用戶也可以直接用Windows Live的賬號登陸搜狐視頻，在兩個網(wǎng)站上更新的上傳、評論、影評、看點和推薦等內(nèi)容都可同步顯示在自己的Messenger上，與好友共同分享。“通過和搜狐視頻戰(zhàn)略合作，不光在用戶體驗上有一個很好的提升，更重要的是對整個互聯(lián)網(wǎng)廣告市場有較大的促進。”MSN中國總經(jīng)理劉振宇如此評價雙方的合作。

耐不住“寂寞”的還有人人網(wǎng)，它在去年9月的時候收購視頻網(wǎng)站56網(wǎng)，一時間也是引來多方關(guān)注。收購56網(wǎng)后，人人網(wǎng)的用戶可以更方便地在社交網(wǎng)絡(luò)上通過視頻記錄和分享生活；而上市未果的56網(wǎng)也可借機獲取資金支持，延續(xù)其在視頻領(lǐng)域的UGC戰(zhàn)略。

針對這一系列頻繁的合作，有業(yè)內(nèi)人士就表示：如今隨著分享行為社交屬性強化，視頻網(wǎng)站與社交網(wǎng)站合作已成必然。

缺人＆缺錢

在這波合作潮中，資源互補是視頻網(wǎng)站和社交網(wǎng)站合作的初衷。然而，這也是兩個行業(yè)的發(fā)展進入瓶頸期后的無奈之舉。

社交網(wǎng)站Facebook在去年9月進軍媒體業(yè)務(wù)后，不僅為用戶提供了觀看、分享視頻等基本功能，還向用戶展示好友正在觀看的視頻，方便彼此交流。這一模式迅速引來國內(nèi)同行的效仿，長期原地踏步急需尋找業(yè)務(wù)增長點的人人網(wǎng)即將這一模式運用到自己的網(wǎng)站上，但卻不幸為他人做了嫁衣裳——人人網(wǎng)并沒有從中獲得利潤，反而讓自己成為了優(yōu)酷、土豆等的流量導(dǎo)入工具。

效仿不成的情況下，人人網(wǎng)花費8000萬美元收購了56網(wǎng)，希望借專業(yè)的視頻網(wǎng)站來提高用戶活躍度，增加用戶黏性。

易觀SNS行業(yè)分析師董旭對此指出：視頻網(wǎng)站很大部分的流量是由社交平臺導(dǎo)入，如今擁有自己的視頻業(yè)務(wù)，不僅能夠?qū)⒘髁扛嗟赝Ａ粲谧陨順I(yè)務(wù)線，也可以很大程度地保證視頻業(yè)務(wù)的流量。視頻業(yè)務(wù)展開后對廣告主的營銷解決方案將能夠更加優(yōu)化，能夠有更多的廣告資源和媒體資源為人人網(wǎng)所用，成為重要的變現(xiàn)手段。

如果說開心、人人這樣的社交網(wǎng)站“不差錢”，那么酷6網(wǎng)、56網(wǎng)等視頻網(wǎng)站對金錢則可謂“如饑似渴”。為爭奪市場份額，在過去的兩年中，各大視頻網(wǎng)站大規(guī)模融資，爭搶影視版權(quán)，致使視頻網(wǎng)站行業(yè)整體虧損，已然成為行業(yè)之殤。

在艱難度日之下，視頻行業(yè)追求新盈利途徑的呼聲空前高漲，而通過與社交網(wǎng)站的合作，借助社交平臺用戶的互動和社交行為，視頻網(wǎng)站的內(nèi)容能夠進行二次和多次傳播，實現(xiàn)快速擴散的效果。

有分析指出，通過內(nèi)容精細(xì)化運營，營銷視頻可以在用戶關(guān)系鏈之間自由穿插傳遞、分享和互動，也就意味著能夠給廣告主提供更多的營銷接觸點和更高的受眾覆蓋率，最重要的是通過社交關(guān)系鏈的圈子效應(yīng)，能夠為品牌找到目標(biāo)消費群體，實現(xiàn)品牌營銷信息在大量曝光的同時實現(xiàn)精準(zhǔn)化定位。如此一來，視頻網(wǎng)站將能通過社交平臺向廣告用戶送上一張更滿意的成績單，未來的盈利空間值得期待。

一個缺人——用戶活躍度低黏性下降，一個缺錢——長期虧損缺少新的盈利點，社交平臺和視頻網(wǎng)站的聯(lián)手就顯得順理成章。在業(yè)內(nèi)人士看來，隨著國內(nèi)外幾大社交網(wǎng)站均在網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域展開動作，社交網(wǎng)站已經(jīng)在向傳統(tǒng)視頻領(lǐng)域進行滲透，社交網(wǎng)站洗牌傳統(tǒng)視頻行業(yè)的路徑已逐漸浮出水面。正如康盛創(chuàng)始人戴志康所言：“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)單打獨斗的時代已經(jīng)過去，未來合作才是王道，才是趨勢。”

激流暗涌

同時，另有行業(yè)觀點認(rèn)為，類似酷6網(wǎng)與開心網(wǎng)的合作將成為2012年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的大趨勢。今后，國內(nèi)視頻行業(yè)將少有單打獨斗的視頻網(wǎng)站，“獨立網(wǎng)站+平臺資源”的搭配將會占據(jù)主流模式。

然而，視頻網(wǎng)站與社交平臺的“婚后生活”能否一帆風(fēng)順，以及合作期間的不確定因素等，都成為不容忽視的問題。

就市場而言，視頻網(wǎng)站和社交平臺的用戶覆蓋有很多交叉的部分，因此，有專業(yè)人士指出，“二者攜手之后想要產(chǎn)生‘1＋1>2’的效果，顯得過于感性”。他所持的理由是：雖然視頻網(wǎng)站探索社區(qū)化運營道路的創(chuàng)新思維值得鼓勵，但以視頻網(wǎng)站發(fā)展多年的經(jīng)驗來看，用戶對于在視頻網(wǎng)站中社交的興趣并不高。而在視頻網(wǎng)站和社交網(wǎng)站合作之后，能否將社交網(wǎng)站用戶的社交屬性很好地嫁接，國內(nèi)至今尚無成功先例。反觀社交平臺，其因為微博的火熱導(dǎo)致用戶黏性降低，僅僅依靠視頻功能的增加能否讓“變心”的用戶“回心轉(zhuǎn)意”，怕是要打個大大的問號。

“從一定程度上說，這不過兩個失意行業(yè)的相互安慰，實際成果有待后續(xù)觀察。”上述專業(yè)人士說。

雖然牽手前景不明，視頻行業(yè)與社交網(wǎng)站合作卻已經(jīng)成為一種融合趨勢。騰訊微博商業(yè)中心總監(jiān)艾芳就認(rèn)為：“未來，獨立視頻門戶網(wǎng)站必將遭遇發(fā)展瓶頸，它不能產(chǎn)生強關(guān)系鏈，未來獲取用戶將出現(xiàn)困難。新一代視頻，將需要通過SNS產(chǎn)生更多交流、互動。”