廣藥砸20億力捧王老吉 結盟真功夫搶占餐飲渠道

12月3日廣州醫藥集團宣布與中式快餐第一品牌“真功夫”達成戰略合作，“王老吉”涼茶正式進軍餐飲渠道。廣藥集團總經理李楚源表示，未來廣藥集團將在“大南藥”、“大健康”兩大戰略的雙輪驅動下，明年將實現500億元銷售目標。2020年，銷售將達到1500億元。

“大健康”：

明年“砸”20億捧王老吉

廣藥集團2013年將投入20億元用于王老吉涼茶的營銷費用，銷售額預計可達100億元。同時，廣藥集團還現場與真功夫餐飲管理有限公司簽訂了戰略合作框架協議，把王老吉涼茶引入“真功夫”餐廳，開辟出全新的餐飲銷售渠道。據了解，此前這一通道只有可口可樂和百事可樂在中國擁有。

目前紅罐王老吉的鋪貨已在一線市場全面覆蓋，在二、三線市場集中開發，產能布局基本完成，能夠滿足正常供應。

而在廣藥集團看來，將王老吉涼茶銷售渠道鋪入全國“真功夫”門店，無疑將獲得品牌曝光與銷售額的雙重提升。據悉，目前“真功夫”在全國已有超過450家門店，遍布廣州、深圳、北京、上海、南京、杭州、哈爾濱等多個城市。去年以來，“真功夫”發展勢頭迅猛，預計到2015年，“真功夫”的全國門店將達到1000家。

李楚源表示，“真功夫”是中國快餐五強企業中唯一的中國本土快餐品牌，而廣藥集團同樣要將王老吉這一民族品牌打造成世界品牌。此次戰略合作，展現雙方將中國民族品牌推向世界的勇氣與決心。

面對競爭對手的廣告攻勢，完成了全國鋪貨之后的王老吉也開始了強勢廣告轟炸，攜手中央電視臺、湖南電視臺、四川電視臺、南方電視臺、浙江電視臺、廣東電視臺、廣州電視臺等全國10大電視，形成了覆蓋“東、西、南、北、中”的中國“吉”營銷空中布局。

“大南藥”：

引入維藥進軍民族藥市場

除了“大健康”外，“大南藥”是廣藥集團另一發展戰略。李楚源12月3日透露，近幾年來在國家政策的大力扶持下，藏藥、維藥、蒙藥和苗藥這四大民族醫藥發展迅猛，增速遠高于整個醫藥行業，有的甚至高達50%以上，為此，廣藥集團開始將目光逐漸聚焦到這一新興的利潤土壤，借助援疆、援藏項目，大力進軍民族藥市場。

在藏藥開發上，目前廣藥集團與西藏有關方面開展的婦清雪蓮栓的科研合作已獲得《藥物臨床試驗批件》，即將進入III期臨床試驗；首批高端保健品藏靈芝孢子油已經開始試產并初步獲得成功。

而在維藥方面，廣藥集團與喀什昆侖維吾爾藥業股份有限公司進行股權合作，共同成立合資公司，并已通過廣藥集團龐大的營銷網絡將維藥產品迅速推廣到全國市場。

對于維藥，廣藥集團更是重磅出擊，投資白云山維醫醫療機構，首次試水醫療市場。據悉，這是廣藥集團與喀什維吾爾醫院的合作項目。據知情人透露，喀什地區維吾爾醫院在白癜風的診治方面積累了豐富的臨床經驗、目前該院治療白癜風的總有效率為98%，被列為國家中醫藥管理局“十一五”重點專病專科項目單位，廣藥集團計劃利用維吾爾醫藥這一優勢，將維藥制劑推廣到全國市場。