阿里媽媽出山

淘寶聯盟2013年將啟動“新聯盟”戰略。12月21日，淘寶聯盟宣布，重新啟用“阿里媽媽”品牌和域名，新聯盟平臺將從以服務淘寶系商家為主的聯盟廣告平臺升級為面向全網所有廣告主的開放廣告交易平臺。

這是繼阿里媽媽和淘寶合并4年后，阿里媽媽作為獨立品牌重新啟動，依然隸屬于一淘事業群，但平臺的觸角從電商擴張到整個互聯網廣告行業。

阿里媽媽將為淘寶和天貓重新聚集碎片化流量，阿里媽媽平臺負責人王華表示，“是時候出山了。”

“阿里媽媽”出山打造三駕馬車

阿里媽媽未來將主打三大業務線：以“淘寶客”按成交計費業務為主體的淘寶聯盟，以“櫥窗”展示廣告為主體的TANX平臺，以及新的移動廣告聯盟業務。

阿里媽媽提供的數據顯示，2012年阿里媽媽對合作伙伴的傭金分成金額突破30億，同比增長率高達100%，其中廣大個人站點、草根站長獲得的分成最多，占比31%。

事實上，阿里媽媽也經歷了從上線到與淘寶合并，再到獨立重啟的過程。

2007年阿里媽媽上線，該平臺搭建了一個覆蓋全網、支持多種付費模式的廣告交易平臺，但是中小站長并不為此買賬，“阿里媽媽之前做的并不好。”電商分析師魯振旺表示。2008年“大淘寶”戰略提出，阿里媽媽與淘寶合并，重點發展以淘寶商家為主的聯盟廣告業務，幫助商家在中小網站與合作媒體進行廣告推廣。與淘寶平臺的緊密結合發展成為淘寶聯盟是阿里媽媽的發展過程中經歷的最重要一步。

2011年，淘寶聯盟對廣大站長分成金額達15億，今年更高達30億，成為中國最大的營銷廣告聯盟。王華認為，這為阿里媽媽出山奠定了基礎。

今年，淘寶聯盟對外重點推廣其全新的TANX廣告交換平臺技術。淘寶聯盟升級后，TANX平臺將成為阿里媽媽旗下開放的展示廣告營銷平臺。“我們現在每天RTB（時事出價）的采購量達到250萬元人民幣，我估計整個中國市場上RTB整體采購量大概是300萬元人民幣。”TANX及聯盟外投產品負責人黃航飛表示。

如果說淘寶客和TANX平臺是阿里媽媽重啟的基礎，那么移動互聯網廣告將為阿里媽媽的未來插上想象的翅膀。阿里媽媽決定明年成立移動互聯網聯盟。

王華透露，“目前國內已經有近百家移動互聯網企業與我們達成了合作，共同尋找移動商業化之路。”

野蠻生長后的隱患

但野蠻生長的背后，伴隨著淘寶客一起成長的淘寶聯盟遇到的問題也接踵而至。

12月20日，淘寶聯盟官方邀請淘寶客舉行線下培訓沙龍，將對淘寶聯盟新收益產品進行培訓講解，為此聚集了全國各地的“大淘寶客”。

參加培訓的淘寶客李飛（化名）告訴本報，來的目的一是了解新收益產品是怎么回事，二是找淘寶申訴11月份被無故凍結的資金。“60000元。”他說，“我們成本就花了20000元。”

而這筆凍結的資金正是李飛這樣的大學生創業團隊花了1個月時間，為“雙十一”當天191億銷售規模的淘寶和天貓商家做幕后推廣的傭金，“當天我們給參加活動的商家引入了10多萬IP（單個用戶訪問量）”。

在李飛和淘寶聯盟當面申訴前，淘寶聯盟給出的官方解釋為“不可申訴”，而在面對面溝通后，淘寶聯盟的客服主管給出了另一番解釋，“由于涉及到我們反作弊團隊的技術機密，不便透露。”“我明天還要繼續和他們（淘寶聯盟）溝通。”李飛說。讓他更為擔心的是，如果不及時申訴處理，下個月極有可能被繼續凍結資金。

如李飛這樣的中小淘寶客還有很多。更為甚者，淘寶客的賬號被聯盟注銷，成為“黑戶”。為此，他們聚集到一起成立了“反淘寶聯盟”的論壇。在這里，被凍結的淘寶客資金從數百元到幾十萬元不等。

北京市京大律師事務所杭州分所執業律師郭旭表示，“淘寶客對淘寶聯盟的意見很大。”

就在11月20日，淘寶聯盟發布通告，從2013年起將不再支持針對淘寶站內（包括天貓和淘寶集市）購物返現金給會員或買家的淘寶客模式。

這給之前做返利模式的淘寶客帶來沉重的打擊。返利模式和其他淘寶客不同的地方在于，返利模式在抽取的賣家傭金里，需要支付一部分傭金返利給買家，而這部分返利的傭金是返利網站提前自身預支的。“這一下革了返利網站的命。”郭旭認為，“淘寶聯盟是在搞霸王條款。”

王華并未透露具體凍結的資金。他表示，“聯盟正在處理被聯盟凍結的資金，將在年底返還絕大部分凍結資金給賣家。”