酒美網首涉金融億元融資引爆行業投資

繼電商線下體驗店之后，國內紅酒電商品牌酒美網首度涉及金融領域的延伸產品。本報記者獨家獲悉，被譽為“歐洲第六大帝國”的羅斯柴爾德家族將聯手酒美網打造一款針對紅酒類的投資理財產品，面向酒美網的用戶發售。

而在12月10日，酒美網剛剛宣布其B輪1億人民幣融資已經完成。酒美網第一輪投資方深圳創新投資公司再度（以下簡稱深創投）領投。盡管B輪融資最后敲定的不是業界盛傳的羅斯柴爾德家族，但卻意外達成了上述理財產品的合作意向。

“我們看中的是酒美網的產品和未來紅酒電商市場的潛力。”深創投總裁李萬壽談起B輪投資表示。而酒美網CEO呂意德的表態是，酒美網已經計劃在2014年登陸深圳創業板上市。今年銷售規模有望突破3億元，并在11月份實現盈虧平衡。

從一開始就專注紅酒產品的酒美網，在資本寒冬時卻逆勢融資兩輪，也引發了國內紅酒電商市場資本投資的小高潮。

首吃螃蟹者

“酒美網是國內第一家提供酒類投資理財產品的電商公司。”呂意德說，幾千高端用戶，平均年均消費都在1萬元以上，并在不斷增長。

據本報獨家獲悉，酒美網將聯手羅斯柴爾德家族，法國頂級酒莊白馬莊（Chateau Cheval Blanc）為酒美年消費額超過萬元的高端用戶打造紅酒投資理財產品“紅塵萬里”。

電商也買酒運營總監鮑寒鷹告訴本報，“高端用戶的購買能力驚人，且忠誠度極高。”

除此之外，在資本寒冬的時候，酒美網卻相繼拿了兩輪融資令業內同行艷羨不已。

B輪1億元融資依然由A輪領投方深創投主投，另一家國內人民幣投資機構參投。“我們看好酒美專注產品的本質，以及真正提供用戶O2O的體驗模式。”深創投總裁李萬壽表示。

成立不到4年的酒美網是國內第一家紅酒電商，并在今年9月份開始開設線下體驗店，目前已經發展到30多家，而這些體驗店集中在紅酒網購欠發達的二、三線城市。“一方面為了培養用戶，一方面改善用戶體驗。”呂意德形容真正實現了O2O。

2011年中國互聯網行業VC/PE投資規模出現爆發式增長，其中電子商務扮演了主要角色。去年電商已披露的投融資共有95起，其中風險投資83起，總額逾200億人民幣。

但從去年下半年開始中國電子商務投資熱潮急劇降溫，資本困局之下整個電商市場進入“寒冬”，曾經追捧電商的投資者也均放緩投資節奏，“觀望”成為投資者的普遍態度。

就在去年9月，酒美網獲得深創投領投，北京臨空創業投資有限公司參投，共計8000萬人民幣的A輪投資。“電子商務是紅酒未來的重要銷售渠道之一。”李萬壽表示，“而整個國內的紅酒市場未來潛力巨大。”

紅酒淘金

盡管今年整體電商投資環境有所冷卻，但酒類垂直電商酒斛網，也買酒、品尚紅酒和酒仙網等相繼完成了新一輪融資。

就在酒美網宣布融資的同時，定位“閃購＋社區＋媒體”模式的酒斛網獲得A輪500萬人民幣的投資，酒斛網創始人之一黃少鶴告訴本報，此前專注于酒類社區，成功推出閃購模式后，公司迅速獲得機構的投資。

從去年開始，圍獵酒類垂直電商陸續上演。2011年，也買酒完成C輪4000萬美元融資；今年4月，品尚紅酒對本報透露將完成B輪億元投資；今年8月，酒仙網完成C輪2億元融資。“紅酒垂直電商的價值不容小覷，”鮑寒鷹透露，“也買酒電商收入增長迅猛，明年將會實現收支平衡。”

就連一向“摳門”的網易CEO丁磊也投資了紅酒，并表示“非常看好中國紅酒市場”。

事實上，酒類細分市場的高增長成為投資者高度關注的最重要原因。統計顯示，目前中國紅酒市場零售規模為600億～700億元，到2013年將超過900億元。考慮到每年數量龐大的“水貨”，中國紅酒市場規模實際已經超過1000億元，5年后有望翻一番，達到2000億元。

而目前國內電商平臺的紅酒銷量還不到總銷量的5%，到2015年電商將占到中國紅酒銷售的10%，電子商務將成為紅酒銷售的重要渠道之一。

在今年第三季度，機構投資者的熱度依然不減。

酒類B2C融資額更是占到了垂直B2C電商融資額的七成。據中國電子商務研究中心發布的第三季度電商融資數據報告中，垂直B2C融資總金額達到4.5億美元，其中酒類B2C占到3億美元，且集中在紅酒投資上。

價值之外

除了市場需求，紅酒電商的高門檻也是其他垂直電商無法比擬的。相比于3C和服飾類等垂直電商，酒類B2C壁壘較高，對酒的貨源品質、倉庫儲藏和物流配送都有著極高的要求。國內的紅酒B2C電商，80%的品類是以進口為主。“在整個電商投資寒冬的時候，我們更加傾向于投資細分領域，有特色的電商公司。”常春藤資本投資總監李虹露認為。

正是看到了國內紅酒市場的商機，一些針對紅酒行業的衍生服務也應運而生。“國外的紅酒酒莊對于開拓中國市場非常積極。”中國國際酒飲中心總裁覃文華表示，“這可以解決國內電商的上游貨源采購。”

“國內的紅酒市場潛藏巨大的商機。”全球酒莊資訊網負責人張菁透露。

但隨著資本的進入，越來越多的酒類電商明顯感到了壓力，已經占據紅酒電商市場40%份額的也買酒，目前還處在投入期。“2013年紅酒電商增長不容樂觀。”鮑寒鷹透露，“除非整個行業的盤子做大，否則目前的格局很難改變。”