團購模式如何創新才能盈利并吸引投資？

團購類網站在2011年經歷了井噴式發展后，2012年，便進入了“生死之年”。目前，團購網站兩級分化愈發嚴重，一面是受資本的繼續追捧，一面是面臨崩盤的融資荒。團購洗牌在即，本文將從投資人的角度來分析未來的團購行業究竟會如何發展？它的價值以及盈利模式能否擺脫燒錢的方式進行自我革命實現突破性創新？

團購行業目前狀態

很長一段時間以來，團購行業的狀態可以形容為“同一個池塘里的魚兒太多，大家都缺氧”。來自國內大型的獨立團購導航網站團800網數據顯示：截至去年11月底，在抽樣的超過1000家團購網站的當中，僅有317家網站在一個月內進行過產品更新，這意味著有超過7成的團購網站生存堪憂。

團購行業融資情況

據清科數據庫統計，2010年至2012年底，團購行業共發生43起投資事件，獲投總金額約為7.19億美元。其中，2010年共發生20筆投資，投資金額約為1.40億美元；2011年共發生15筆投資，投資金額約為5.34億美元；2012年僅有3筆投資，投資金額為0.45億美元。不足2011年的十分之一。投融資數目明顯出現遞減狀態。

一個靠資本驅動的行業

肯定是不行的

團購是一個牽涉三方利益的商業模式：商家、團購網站、顧客。在這個利益鏈條中，每一方都想通過團購獲益。創業者不能被資本雇傭，很多創業者過分依賴資本。

■案例一

唯一沖擊納斯達克的拉手網在去年IPO折戟后，投資方并不甘心，去年4月再次推動拉手網IPO。彼時，Groupon在華爾街也陷入了贏利困境，股價一路狂跌。國內唯一成功IPO的電商唯品會也在上市后旋即破發。強行上市失敗后，拉手網創始人吳波離職。

作為拉手的投資方金沙江領投了拉手網首輪500萬美元的融資，其后分別在2010年12月、2011年4月繼續參與了二、三輪的融資，這三輪融資共計為拉手網完成超過1.6億美元的融資。金沙江創業投資基金合伙人朱嘯虎并不甘心，關鍵是要公司做的如何，拉手重啟IPO需要資本市場轉好。

■案例二

資本作為背后無形的推手，全方位影響公司既有戰略。大眾點評網早在2008年底實現了盈利，一直保持到2010年上半年。彼時，大眾點評CEO張濤認為是時候籌備上市了。然而，該決定遭到包括紅杉資本在內的前幾輪投資人的一致否定，認為大眾點評應該需要融資進一步做大蛋糕。

資本在一定程度上會加速公司的發展，甚至過快催熟，但只是公司發展的外圍動力，公司真正發展的內驅動力還是自身修正與完善。常春藤資本投資總監李虹璐認為，資本是團購的催化劑，團購應該根據不同行業挖掘不同的營銷模式。

■案例三

時間上離我們最近的一起因靠資本驅動導致關門的一家團購網站案例就是24券了，他倒閉的原因是：在業績不佳的壓力下，投資方與創始團隊掐架，創始人被架空。從24券去年停業后曝光的內幕來看，該公司的倒閉源于與投資方產生矛盾，投資方擅自劃走24券240萬美元的資金，導致公司運營陷入困境，而雙方矛盾激化協商無果，使得24券始終無法回到正常。但在團購業人士看來，該網站過于依賴資金投入、規模擴張而缺乏自身造血機能，盈利能力差，才是24券這一曾經員工超過6000人的大型團購網站一夜倒閉的根源。根據24券的官方消息，從成立至今獲得過六輪融資，投資方包括美國偉高達、鼎輝創投、VOV等，KK所代表的投資方指的是馬來西亞的個人投資者Kenneth Chang。24券的六輪融資金額共計5000萬美元。但有資深的投資界人士指出，一般情況下，投資金額都是公司保密信息，對外宣布和實際到帳的往往有不小的差距。“在團購行業中，擴大融資數據和擴大銷售金額都較為普遍。”24券官方稱融到5000萬美金，和實際融資金額相比或有差距。但隨著24券倒閉，這一消息將永遠的被深埋了。

團購網站未來較好的盈利模式是什么？投資人是否看好？

上海萬谷投資合伙人陳磊認為：“團購是比較容易復制的商業模式，他們未來很大一部分成敗取決于獲得流量的多寡和精準度。團購還是一種非理性的非持久的商業模式設計。大部分用戶都是沖著各種優惠去的，可能有了第一次就沒有了第二次，回頭率太低，從而導致用戶非理性消費。團購網站未來較好的盈利模式應該是O2O。

在這個模式中，如何做出亮點？

一是產品設計需要創新（包括平臺的界面、能貼近用戶需求的二級、三級頁面等等）；二是，營銷創新，創新是生命線，產品設計創新和營銷創新是非常必要的。前者產品設立，尤其是交互邏輯設計和用戶界面審美創新，會很大程度影響用戶體驗，和流量轉化率等；后者營銷創新，就要突破在運營方面的老思路，營銷無非兩大作用，第一是品牌影響力，第二是產生實際銷售的情況，這兩個相輔相成，品牌的影響力涉及到傳播，是對終端或目標用戶的思維影響力量，這個品牌影響力不能靠單純投放廣告和選取廣告組合得以實現，而應是一連串的組合拳，用充分波動眼球的策劃和日常手段配以執行來完成。目前大部分網站是靠廣告推廣，但廣告的模式成本太高，未來可以考慮輕資產的方式，比如，對團購進行主題策劃來吸引用戶，然后轉化成大規模的銷售量。團購作為單獨的商業模式而獨立存在的可能性不大，而是需要更多豐富的資源、形式、產品對其進行補充，并且對于要做團購業務的公司，最好具備良好的背景。”

O2O與團購有何本質區別？團購的O2O未來模式如何發展？

O2O與團購的區別主要體現在兩個方面：首先，從商業模式角度分析，團購屬于階段性促銷，與商家的合作是短期的單一的；而O2O卻致力于長期為商家提供展示和營銷的平臺，注重用戶黏性，商家通過O2O這種商業模式，獲得的并非是一時的客源，而是源源不斷、穩定的客流。其次，從運營模式角度分析，O2O是線下商家攬客的前臺。比如對本地餐飲商家來說，一些團購網站不僅會展示其特價體驗菜品，而且還會對其特色菜品進行集中展示。對消費者來說，只要注冊成為會員，到團購聯盟商家消費，就可享受打折優惠和積分贈送等。

O2O的核心在于把線上的消費者帶到線下商家進行體驗消費。對于線下商家而言，獲得用戶的成本自然是越低越好，只要在線獲得用戶的成本低于線下，那么商家必定會樂于參與O2O這種商業模式。與以往崇尚“輕公司”的傳統互聯網公司不同，O2O通過有效整合線下資源，讓線下資源的價值通過互聯網全面發揮出來，這將是O2O帶給傳統互聯網行業的一個創舉。O2O可以招致眾多投資者的垂青，這便預示著這種商業模式會是創造價值的最佳途徑之一。