瓦楞紙箱的市場現狀和發展思考

摘要：文章結合現代市場經濟行業現狀、包裝箱市場需求以及競爭情況綜合分析，對瓦楞紙箱市場現狀進行了總結，并結合市場需要提出了與之相適應的瓦楞包裝市場的市場營銷與規劃策略建議。

關鍵詞：瓦楞紙箱；市場現狀；市場營銷

中圖分類號：F426 文獻標識碼：A 文章編號：1009-2374（2012）25-0005-03

改革開放以來，我國國民經濟得到了突飛猛進的發展。瓦楞紙箱因其良好的性能，比如輕便、便于搬運、抗壓性能好、易于加工、便于回收循環利用、對環境無污染、良好的裝潢印刷功能以及緩沖性能高等，在市場上占據了包裝市場的領軍地位，使用范圍越來越廣，得到了迅猛的發展。在當今，可以毫不夸張地說，瓦楞紙箱成為了世界使用最廣泛、最為重要的包裝工具。

1 瓦楞紙箱行業市場現狀

如上所述，瓦楞紙箱因具有質輕、經濟環保、易于重復使用、便于加工等諸多優良性能以及方便進行裝潢印刷，為產品起到了無聲的推銷員的作用等，瓦楞紙箱在現代市場使用越來越廣泛，得到了良好的發展。結合實際的調查數據分析也可說明這一點：國際瓦楞紙箱協會（ICCA）發布的《2007～2011年全球瓦楞紙箱市場預測報告》指出，全球瓦楞紙箱在2001年到2006年間的增長速度達到4.2%，2007年至2011年達到4.4%。據可靠資料顯示，2008年，我國共有3500多家紙板生產廠家，年產量與需求量大約一致，約為8000萬噸。但從行業分布與紙板質量來看，還有待發展，首先是行業處于一個分散的狀況，其次是大多紙板生產使用草漿和廢紙漿，是造紙行業的初級產業，急需得到技術上的支持與發展。我國的瓦楞紙箱行業的發展與其相近行業如造紙、印刷、機械加工以及市場需求是密不可分的。伴隨著我國經濟的發展，瓦楞紙箱行業在企業生產的規模以及產品的檔次上都取得了較好的發展。此外，隨著“引進來，走出去”的經濟策略的實施，我國瓦楞紙箱行業逐漸走出了國門，開始了與國外交流交易的歷程。隨著中外合作、中外合資、外商獨資的“三資”企業數量的增長，不斷地引進國外更為先進的生產經營技術與裝備，為我國瓦楞包裝行業的發展提供了技術保障與可能性。毋庸置疑，無論是在產品質量或是產品數量上，商品的出口和需求都得到了顯著的提高。

2 瓦楞紙箱行業的發展

結合目前國內外瓦楞紙箱的發展狀況以及市場的需求等信息，我國瓦楞紙箱要想長期處于不敗之地并得到良好的發展，必須加緊步伐，緊跟以下幾點行業發展趨勢：

2.1 產品向全面發揮包裝功能的方向發展

在市場經濟的大體系中，市場競爭是在所難免的。在同行業的諸多競爭因素中，質量、價格、服務等成為了競爭的必然。在這些一致的前提條件下，隨著經濟的發展，人們生活水平的提高，對美感的要求也越來越高，因此在琳瑯滿目的商品銷售市場競爭中，如何通過外觀設計去吸引顧客的眼球成為了一大難題，這無疑對瓦楞紙箱的外包裝提出了更高的要求。瓦楞紙箱不但應具有包裝的基本功能，還要求其能夠很好地起到保護商品的作用、方便商品的運輸、便于計量，并要求通過包裝能夠對商品起到美化的功效，從而去引導顧客進行選擇消費，起到提高商品附加值的增值性作用，這就要求其能展現包裝的魅力和效果，促進商品銷售。

2.2 生產設備向高檔化、國際化發展

隨著中國加入世界貿易組織，中國與國外的交易機會越來越多，同時也增加了許多機遇。增加機會的同時也面臨著更多的競爭對手。因此，只有不斷地改進與完善才能有立足之地。瓦楞紙箱的發展僅僅依靠國民經濟的發展來帶動是遠遠不夠的，必須依靠技術的更新來武裝自己。如今，瓦楞紙箱生產線也在加快更新換代，向高速、高效、寬幅、低耗、封閉無污染、計算機控制、多功能的方向發展。美國是瓦楞紙箱的領軍國，在國外早已由聯動生產線來代替以往的單機和單面機，而這正是我國瓦楞紙箱行業需要向其靠攏的一個方面。另外，印刷開槽機對紙箱的促銷增值起著至關重要的作用，必須使其向精良的技術性能，向高檔、快速、多色、寬幅、自控的方向發展，才能更好地發揮其

作用。

2.3 加速發展柔性版多色網點印刷，實現紙箱包裝美觀化

在競爭日趨激烈的當今社會，商家不允許錯過任何一個可以推銷自己、使自己處于競爭優勢的機會。比如通過商品運輸包裝來美化商品、推銷商品從而贏得顧客已經不是什么新鮮事跡。在市面上不難發現，如今的外包裝已不再是單一的印刷圖案，相反的，是具有更多推銷功能的產品廣告。因此，瓦楞紙箱行業必須在印刷上向高檔次、高質量、多色彩、視覺效果強烈的方向發展。比如彩色網店印刷就可以成為其印刷的前進方向，和以往的箱板牛卡相比較，白板牛卡在色彩上具有好的光澤度以及色彩鮮艷、美觀等優勢，勢必成為一個發展趨勢。另外，在印刷技術上也需要進行更新換代，其中柔印通過水印油墨進行印刷，具有設備簡單、容易操作、易組成生產線，產品干燥快、環保、印刷質量接近膠印的質量等特點，其前景非常光明。

2.4 瓦楞紙箱的營銷策略

2.4.1 服務策略。市場競爭所面臨的競爭內容是多方面的，當價格、質量，甚至宣傳在相差甚小的前提下，服務便成為了競爭的最大因素。服務是使得產品贏得顧客、表現出商家誠信的一個關鍵所在，是企業進行商品營銷必須注重的因素。綜觀當今世界優秀的企業，都堪稱服務型企業，它們把為客戶提供卓越優質的服務作為企業的差異化策略。

2.4.2 價格策略。在市場經濟體制下，價格是在市場中形成的，是根據市場大環境中的商品供求關系得以確定的。價格競爭是企業之間以及企業與客戶之間的動態博弈形式之一，價格競爭策略的實施既會影響本企業的短期獲利能力和長期獲利能力，也會影響本企業與競爭對手之間以及本企業與客戶之間的關系。因此，瓦楞紙箱在進行價格制定時必須充分結合價格目標、客戶要求以及競爭對手的策略進行考慮。定價的目標可以是多方面的，比如可以是僅僅為了追求商品的利益最大化，也可以是追求商品的快速銷售或者通過低廉的價格占據市場份額、阻礙后來者進入、吸引經銷商等。在進行商品定價時，必須充分考慮定價的目標，進行充分有效的權益分析。充分迅速而系統地分析和評估競爭者、價格競爭的用意與期間長短、收益與成本、對瓦楞紙包裝行業客戶和收入的影響程度，然后制定出具體的反擊策略。

2.4.3 銷售渠道。把產品分銷到消費者能夠接觸到的地方，使產品通過終端不停地同消費者接觸，提醒消費者購買。尤其對中小企業來說，實力與競爭對手相比較弱，沒有強勁的銷售渠道控制力、品牌力和支持高端廣告資金實力，但是中小企業可以通過集中精力、資源，配合其他合適的營銷組合策略控制終端，這樣會比運用其他方法更容易占領市場。許多中小企業正將銷售渠道改為短平快的結構，即銷售渠道越來越短、銷售網點則越來越多。銷售渠道短，增加了中小企業對渠道的控制力，也可以為銷售渠道提供點到點的支持，有的放矢地為銷售渠道進行全方位的服務；銷售網點多，可以提高產品的銷售量。

2.4.4 促銷策略。企業將合適的產品在適當的地點以適當的價格出售的信息快速傳遞到目標市場。瓦楞企業的促銷策略一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關系和營業推廣等多種方式。這兩種促銷方式各有利弊，但是總體看來可以起到相互補充的作用。

2.5 瓦楞紙箱將由紙板重量化向輕量化發展

紙板用紙克重將繼續降低，目前，各種微細瓦楞的開發以及低定量瓦楞原紙的生產，使得瓦楞紙板的定量下降明顯，國外最低可達500克/平方米。瓦楞紙箱由傳統的五層箱，大幅度地改為三層箱；由現在的80%以上的五層箱，改為80%以上的三層箱，這才是國際瓦楞強國的水平。

2.6 大力發展瓦楞紙箱的多樣化

當前的市場環境和經濟狀況下，發展瓦楞紙箱行業應該積極開創新產品，使相關的產品能夠在市場環境中處于有利的地位，比如擴寬應用領域來擴展市場占有率，這就要求在設計中不斷地發展新型產品，適應客戶的需求。我們在調查市場的過程中發現，應該在現有的應用中不斷地改善產品的多功能應用，順應顧客的需求調整和發展產品的服務品質，對傳統的瓦楞紙箱進行改進，并開發新產品、新品種。有些公司已經著力發展這一步，如開發瓦楞紙板托盤、護角條、紙管、蜂窩紙板、超市貨架等。這些已經在原有的市場氛圍下對公司的銷售有了不小的提升，所以我們應該積極發展其多樣化，向以紙代木、以紙代塑、以紙代瓶發展，拓展紙包裝的應用領域。

3 結語

總之，未來的前景是光明的，瓦楞紙箱在今后幾年的發展中可以肯定的是機會大于威脅，而且優勢大于劣勢，所以，我們應該積極地改善營銷政策，不斷擴寬產品策略、穩定價格策略，并在此基礎上，進行資源的有效整合和核心競爭力的培育，相信這些舉措可以促使瓦楞紙箱行業的發展在今后的幾年有更進一步的提升。

參考文獻

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[2] 康啟來．瓦楞生產線的若干技術改造[J]．湖南包裝，2012，（2）．

[3] 繆惟民．我國瓦楞紙箱設備出口面臨的機遇和挑戰[N]．中國包裝報，2008-12-25．

作者簡介：陳長虹（1962-），男，福建福州人，福建出入境檢驗檢疫局助理工程師，研究方向：瓦楞紙箱的發展市場。

（責任編輯：王書柏）