淺析營銷英語的語言特征及其漢譯技巧

【摘要】市場營銷英語作為專門用途英語（ESP）的一個分支，既有普通用途英語（EGP）的特征，又有自己鮮明的語體特點。文章主要從詞匯、句子兩個方面分析營銷英語的語言特征，同時探討并歸納其漢譯過程中的一些規(guī)律和技巧。

【關(guān)鍵詞】營銷英語；詞匯；語體特征；翻譯

市場營銷學是20世紀初起源于美國的一門學科。這門以大市場為研究對象的學科所涉及的原理、方法和技巧關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營的成敗。隨著中國經(jīng)濟日益和世界接軌，營銷學的理論和知識引起了中國企業(yè)經(jīng)營者、實業(yè)家和學術(shù)界的普遍關(guān)注。在現(xiàn)代英語逐漸成為國際商業(yè)社會的通用語言的今天，營銷英語（Marketing English）的重要性不言而喻。因為它是理解營銷學最直接的語言也是國際經(jīng)濟交流必不可少的溝通手段。營銷英語屬于專門用途英語（English for Specific Purposes，以下簡稱ESP)的一個分支，一種變體，它有著普通用途英語（English for General Purposes，以下簡稱EGP）的語體特征，即使用英語詞匯，遵循英語語法，體現(xiàn)英語思維，同時也具有自身的專業(yè)特征。為了規(guī)范市場營銷英語翻譯，首先應(yīng)了解其詞匯、句子及語篇特點。

一、營銷英語的詞匯特點

（1）詞匯的專業(yè)性。營銷英語的詞匯具有比較明顯的專業(yè)特征。營銷英語語境決定或者制約著部分詞匯具有其特殊的營銷語義。例如：普通英語中“promotion”“distrbution”的通常含義分別為“提升”、“分發(fā)”，但在營銷語境中，它們分別是“促銷”、“分銷”的意思。補充：a. Congratulations for your promotion.(EGP）恭喜你升職了。b. Promotion plays a crucial part in a company’s marketing efforts.(ESP) 促銷活動在一個公司的市場營銷行為中占有相當重要的地位。a中的promotion表達的是升職、升遷的意思，而b中的promotion指的是促銷活動，是促銷組合的一種，與廣告、推銷、公關(guān)等并列。

專業(yè)詞匯是指那些在某一學科、某一領(lǐng)域或某一行業(yè)中所專用的詞匯，這些詞匯一般意義比較單一，一詞多義的現(xiàn)象較少，一般借助于專業(yè)詞典都能解決，而且這部分詞匯的重復率較高。由于營銷活動很大程度上與經(jīng)濟狀況、經(jīng)濟活動密不可分，因此營銷英語與經(jīng)濟英語享用很大部分的專業(yè)詞匯。營銷英語中的專業(yè)詞匯在整個文本中所占的比例較小，但對文本的理解和對營銷關(guān)鍵知識的掌握起著重要的限制和提示作用，如： franchisee 特約經(jīng)銷方 Price Index 價格指數(shù) Follow-up 售后服務(wù) broker 經(jīng)紀人 market share 市場份額 fluctuation 價格浮動。

（２）詞匯的跨學科性。營銷學涉及的面很廣，不僅包含生產(chǎn)、定價、促銷、分銷等內(nèi)容，同時還涉及到人口學、地理學、消費心理學等等，因而其詞匯具有明顯的跨學科性。如demography（人口統(tǒng)計學），regional population（區(qū)域人口），population shift（人口流動）aging society（人口老化社會）等。而由于營銷學與經(jīng)濟學千絲萬縷的關(guān)系，在營銷英語中最常見的是經(jīng)濟學上的術(shù)語，如supply（供應(yīng)），demand（需求），revenue（收入），Price Index（價格指數(shù)）， fluctuation（價格浮動），Gross National Product(GNP)（國民生產(chǎn)總值），Gross Domestic Product（GDP）（國內(nèi)生產(chǎn)總值）等。所以各個經(jīng)濟領(lǐng)域的專業(yè)術(shù)語夾雜在營銷英語中是營銷英語的一大特點。

（３）詞匯的美語化特征。營銷學最早是由美國經(jīng)濟學家提出并加以發(fā)展和完善的，目前大部分營銷學著作是由美國或加拿大營銷學家撰寫的，書中所列舉的營銷實例、對營銷現(xiàn)象的闡述和分析、對營銷規(guī)律的歸納和總結(jié)等等在語言上具有很明顯的美語特征，如：

Am E. Br. E

Labor labour勞工

Objectives aim 目標

Impact influence影響

Attribute feature特征、特點

（４）詞匯的專業(yè)意義特征。營銷英語中常使用一組表示矛盾、對立詞語來描述各種互相對立的營銷活動的性質(zhì)或進展，這就是營銷語言中的對義詞，它們所表示的概念在邏輯上是一種矛盾或者關(guān)聯(lián)。例如：Revenue /expenditure 收入/支出；supply/demand 供應(yīng)/需求；increase/decrease增長/減少 ； shortage/surplus短缺/盈虧；inflation/deflation 通貨膨脹/通貨緊縮。另一類對義詞是利用構(gòu)詞法，如加一定的前綴表示反義或詞義對應(yīng)，如：durable goods /nondurable goods耐用品/非耐用品；tangible/intangible 有形的/無形的；differentiated marketting/undifferentiated marketing 無區(qū)別的營銷手段，即將消費者看作是一個整體不區(qū)分對待/有區(qū)別的營銷手段；profitable organization/nonprofitable organization贏利組織/非贏利組織。

營銷英語中還有一類對義詞稱為關(guān)聯(lián)對義詞，指兩個相互對應(yīng)的詞在詞義上并不是嚴格意義上的反義詞，但在含義上有明顯的聯(lián)想意義和對比意義，表示著相互關(guān)聯(lián)的概念，如：wholesale/retail批發(fā)/零售； rented goods/owned goods租賃商品/擁有商品；net weight/gross weight凈重/毛重。

二、句法特征及其翻譯

（１）英語與漢語句子上最大的區(qū)別就是長度上的區(qū)別，英語句長，漢語句短。在營銷英語的長句子中，為了保持結(jié)構(gòu)上的合理、平衡，往往將句子中的中心詞或詞組前移，而由于漢語更加注重語言結(jié)構(gòu)的節(jié)奏感和邏輯性，往往在翻譯時側(cè)重于語言的經(jīng)濟效用和邏輯效用，如：One way of explaining the importance of marketing in our economy is to consider how we would live if there were no mrketing facilities.

一種解釋市場營銷對我們的經(jīng)濟的重要性的方法是去考慮一下如果沒有了營銷的便利，我們該如何生存。（原譯）

要解釋營銷對我們的經(jīng)濟的重要性，方法之一就是考慮一下如果沒有了營銷的便利，我們該如何生存。（現(xiàn)譯）

原譯雖然嚴格遵循了原文的句子順序，但內(nèi)容顯得臃腫繁雜，讀起來不但毫無節(jié)奏感，而且還有種氣喘噓噓的感覺。

此外，為了保持句子結(jié)構(gòu)上的平衡，在漢譯的過程中還將原文的張句子拆分成幾個短句，以增強漢語的節(jié)奏感和可讀性。Now people are going to worry more about inflation，crime and interest rates， and less about keeping up with the neighbours in cars，dress and houses.現(xiàn)在人們更多的擔心是通過膨脹、犯罪和利率，更少的是擔心自己的汽車、衣著和住房能否和鄰居的媲美。（原譯）現(xiàn)在人們更多的是擔心通貨膨脹、犯罪和利率，而對于自己的汽車、衣著和住房能否與鄰居家的媲美，這一擔心則越來越少。（現(xiàn)譯)

原譯雖然用詞數(shù)量較少，但結(jié)構(gòu)單調(diào)單板，改譯時增加了一個倒裝結(jié)構(gòu)，是該突出的部分在譯文中恰到好處地得以強調(diào)。

（2）語態(tài)翻譯過程中的叛逆性。專門用途英語文體中的被動語態(tài)的使用較為頻繁，這是因為這類文體著眼于理論，需要使事物、過程和結(jié)果處于句子的中心地位，而被動結(jié)構(gòu)正好能突出說明的對象，再者，客觀的表達往往不含有任何的感情色彩，這二者的不相容性在被動結(jié)構(gòu)中能夠得以合理的解決。在漢譯的過程中，由于漢語語言習慣及結(jié)構(gòu)的要求，常常出現(xiàn)一種叛逆性，即將被動結(jié)構(gòu)主動化。下面有一個例子：Because of the trend toward impulse buying， greater emphasis must be placed on promotional programs to get people into a store.由于消費者越來越趨向于沖動性購買，銷售人員必須注重促銷計劃，易吸引更多的顧客進入商店。（現(xiàn)譯）

由于語法結(jié)構(gòu)的改變，句子的成分也隨之有所增減，其中最為明顯的變化是當被動語態(tài)變?yōu)橹鲃诱Z態(tài)時，主語就成了必要且重要的句子成分，而原文中沒有主語，根據(jù)原文的語境準確推斷出句子的主語是漢譯過程中最為重要的一個環(huán)節(jié)。

由營銷英語的詞匯及句子翻譯的特點可以總結(jié)出，營銷英語作為一種特殊的語體，其翻譯既受一般翻譯語境因素的制約，又受營銷英語體裁本身所具有的特殊語境因素的制約。

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作者簡介：

沈玉垚（1990.11.27～），女，德清縣人，本科在讀，浙江越秀外國語學院英語學院，英語教育方向。