一個(gè)白手興家的畫商

最近，身邊的一個(gè)朋友成了畫商，發(fā)達(dá)了，被朋友們眾口鑠金。

認(rèn)識(shí)阿川是七年前在一個(gè)朋友的家里，那次見面，阿川留給我兩點(diǎn)印象，一是口才極好，說話時(shí)聲情并茂，情緒激昂，動(dòng)情時(shí)整個(gè)人像青蛙一樣跳起來，并且他說話會(huì)偷眼看下聽者的反應(yīng)。第二是他有“點(diǎn)子”，他廣州美院國(guó)畫系畢業(yè)了十六年，就考了十六年的研究生，每年都因?yàn)橛⒄Z(yǔ)不行，他說從來沒有一個(gè)人連續(xù)考了這么多年的研究生，說此舉志在炒作，更志在結(jié)識(shí)國(guó)畫名家。

阿川十多年來考研，而且?？济涝鹤钪哪菐讉€(gè)老教授，去敲門請(qǐng)教。在早年未是商業(yè)社會(huì)時(shí)，老教授容易找，加上阿川本身是他們的學(xué)生，剛畢業(yè)就去找，這樣十幾二十年的來往，使他成了老教授們的朋友，加上他口才好，為人誠(chéng)懇，還常吹噓跟名家的往來，于是社會(huì)上的老板關(guān)注他。

由此他結(jié)識(shí)到一個(gè)大老板，那老板給了他兩百萬(wàn)，叫他去美院買畫。那兩百萬(wàn)不是一下子能花掉的，買畫也不是想買就買，大名家的畫需要預(yù)訂。兩百萬(wàn)可以買幾個(gè)名家的畫，但需要等半年多的時(shí)間，他就利用兩百萬(wàn)的半年時(shí)間差。

一開始，他花了二十萬(wàn)買幅名家的畫放在家里。別人知道他手上有名家的畫，又知道他跟名家熟絡(luò)，肯定是真跡，就想買下來。他就三十萬(wàn)賣給人家，賺了十萬(wàn)，然后再去找教授重新買一幅補(bǔ)上。因?yàn)樗麜?huì)看畫，對(duì)老教授技法朗朗上口，老教授們也不敢賣應(yīng)酬之作，賣給他的都是高水平。阿川就通過這種方式，買回來再轉(zhuǎn)手，賺錢了。

由于阿川經(jīng)常買畫，又跟老教授們熟絡(luò)，買畫多了老教授有時(shí)會(huì)送幅畫給他，他又將饋畫轉(zhuǎn)賣給人，又賺一筆。在轉(zhuǎn)手名家之余，阿川順帶推出他自己的作品。他跟買家說：“名家的三十萬(wàn)，我的就兩三萬(wàn)?！彼仲嵙恕?/p>

阿川沒有本錢，白手興家，神來之筆是人家給了兩百萬(wàn)買畫，這證明他為人得到別人的信任，這就是他的成功之處。他用這種方式，幫人家買畫，建立了關(guān)系，有時(shí)轉(zhuǎn)一下手。另外，很多人知道他手頭上有名家的畫，就找上門來。如今阿川走到那里，畫家們都敬他如上賓。特別到了那些“某某堂”，人家遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見他就迎了上去，他是那里的VIP客戶，他也成了高檔畫廊圈里的熱點(diǎn)人物。