田真:京鵬科技的冠軍跑道

京鵬科技成立以后，先后研制出8個系列50多個品種的溫室，打造出享譽國內外的品牌——京鵬溫室。

十年崛起

京鵬科技是從北京農業機械研究所孵化出來的中關村高新技術企業。說到這段經歷，田真覺得“夾縫中求生存”的比喻更恰當。

成立于1959年的北京農業機械研究所，有過輝煌的過去。到上世紀80年代，研究所已形成水稻農機具、漁業用具、蔬菜機械等研究體系。進入90年代，開始涉足溫室大棚生產。

但由于創新能力不足，體制和機制的束縛逐漸成為發展的瓶頸，研究所舉步維艱。2000年，作為北京60余家院所轉制單位之一，北京市農機所確定了“轉制——改制——上市”的改革路徑。

3年后，京鵬科技成立，公司從全國范圍內招聘和引進了一批技術人才，開始了市場化道路。包括現任北京農機所所長、京鵬科技董事長田真，也是那時外聘而來。這些人構成了京鵬科技的研發骨干團隊，從溫室大棚的產業化著手，開始了創業的旅程。

在近十年的時間里，京鵬科技已擁有國家專利62項，相繼開發了“植物工廠”“屋面全開啟式連棟溫室”“屋頂平拉膜溫室”“植物檢驗檢疫隔離溫室”“植物生理生態監測系統”系列溫室及配套產品，部分核心技術達到國際先進水平，成為我國設施農業裝備技術研發領域的領軍企業。

隨著企業的開疆擴土，田真的履歷表也日漸豐富。曾任京鵬科技山東辦事處主任、副總經理、常務副總經理、副董事長，京鵬畜牧董事長兼總經理的他，如今，已身兼京鵬科技董事長和北京農業機械研究所所長的雙重頭銜。

記者看到公司對田真的書面評價如此寫道：他從一名普通的大學生，成長為集“執行者、經營者、組織者、管理者”于一身，具有駕馭全局能力和創新精神的農機戰線的將才和精英。

可以說，京鵬科技成就了田真，他喜歡將自己比喻成“企業的兒子”；同時，他又帶領企業走向了一個又一個高潮。

2007年，京鵬科技搬到了中關村永豐產業基地的新材料創業大廈辦公。公司剛買下這棟辦公樓的某一層，中關村管委會幾十萬元的補貼款就劃到了他們的賬上。

從那一年起，田真對中關村的印象從模糊變得日漸清晰。隨后的幾年時間里，企業與園區的接觸越來越多。一方面，中關村給田真等公司管理層解決了戶口難題，讓公司享受了“1+6”系列先行先試政策；另一方面，京鵬科技的人才激勵政策也為中關村股權激勵提供了可供借鑒的生動樣本。

北京市長城企業戰略研究所所長王德祿曾強調，產權或所有制，始終是中關村諸多企業難以擺脫的體制桎梏。諸多高校、科研院所控股的高新技術企業，解決不了關鍵技術人員和核心管理層的股權激勵，就難以激發創新力和創造力。

2005年，在完成農機所所有職工的身份轉換后，京鵬科技率先實行了1:1的股權獎勵計劃，從全資國有到員工持股，京鵬科技開始邁出了重要一步。公司率先嘗試了讓骨干科技人員和經營管理人員持有公司股權，以股東身份參與公司決策，這也開創了科研院所股權激勵改革的先河。

2008年4月，京鵬科技在深圳交易所掛牌，成為我國設施農業裝備行業第一家“新三板”上市公司。依托資本的支持，田真將大量資金用于溫室新產品的研發和市場化，帶領公司成為該行業內的長跑冠軍。

眾多驚喜

“選大棚到京鵬”這句廣告語，就在多年前，對于不熟悉農業和農村的人來說，只是坐在疾駛的火車上，對路兩旁民房墻上的標語那么驚鴻一瞥。

但近幾年，它已實實在在地走近了很多人的生活。

大棚是溫室的別名。溫室是設施農業裝備的一種。設施農業是利用現代工業技術來裝備農業，采用工業化生產方式，實現集約、高效及可持續發展的現代農業生產體系。以設施蔬菜為例，2010年，利用溫室種植的設施蔬菜每畝年均產值1.02萬元，每畝年凈產值0.79萬元，比露地生產效益高3～5倍；解決了2600多萬人就業。

“中國的農業長期處于被低估的狀態。雖然設施農業經過30年的發展，發展速度非常快，但中國農業在區域和產業鏈的分散性，決定了設施農業的發展潛力無窮。”田真對這一產業做了很高的預估。

在北京，“國家現代農業科技城”的啟動，以及“十二五”末北京蔬菜市場計劃達到的目標（總面積將達到70萬畝，其中設施蔬菜面積達到35萬畝，2015年自給率提高到35%，自給量450萬噸），都為設施農業裝備企業帶來了廣闊的需求機遇。

為此，他給京鵬制定的業務方向是工廠化現代農業設施與裝備的研發，如植物工廠關鍵技術的應用、新能源在現代農業的應用，以及現代農業多功能性研究，如植物檢驗檢疫隔離溫室、生態休閑會所、理療溫室等。

其中的重點是整合科技資源，專注延伸產品的研發和應用，并加大力度研發中高端溫室產品。

在2012年北京科博會中關村展館里，京鵬科技研發的智慧菜園引得眾人駐足旁觀。在這個1人高的柜子里，生菜、空心菜、芹菜長勢喜人、鮮嫩的葉子上還掛著水珠。如果觀察夠仔細，可以看到每棵植物根部有一小塊鎖水棉，固定水分，確保菜苗時刻喝飽營養液；LED冷光源和熒光光源模擬了陽光中適于植物生長吸收的波段，可以保證菜苗接受充足的光照。“有了水、養分和光照，各類果蔬就能不受環境、季節影響，隨時播種。”工作人員介紹道。這個定位為家居產品的智慧菜園今年就將在北京的家居賣場上市。

智慧菜園僅僅是植物工廠的家庭微縮版。而植物工廠是北京市科委“十一五”重大科技攻關示范項目，如今已投入運營，研發設計者正是京鵬科技。

植物工廠源于人們對安全無公害蔬菜的需求和現代農業體驗的向往。2009年，京鵬在通州建立了植物工廠，占地1289平方米。在這個工廠里，工作人員只需事先設定好溫度、濕度、光照、二氧化碳濃度以及營養液等信息，自動培養箱就可以給種子提供它最適宜的發芽條件。工廠內的植物不是種在泥土中，而是利用水耕法，靠營養液生長。由于是在干凈無塵的環境中生長，加上沒有使用殺蟲劑，植物工廠種植出來的蔬菜營養健全、安全衛生，不需要清洗就能直接品嘗。工廠里栽培的生菜從種植到采收僅需30天左右，比常規栽培周期縮短了30%以上。

似乎驚喜還不止一個。在不久前舉辦的北京花展上，京鵬科技以模型的形式展示了物聯網溫室，引起了種植者、溫室建造商、材料設備供應商的關注。下半年，公司計劃在通州基地建一座圍繞物聯網理念的集成溫室，京鵬建造的立體化栽培設備和提倡的無土栽培一體化解決方案，也將在示范溫室中體現。

技術的突破要求產業化的落地以及商業模式的創新。

目前，京鵬一些新型高端溫室產品和產品模式還處于設計調試階段，何時將產業鏈打通，似乎還要有一段路要走。

一體化突圍

“在企業角色扮演上，京鵬科技經歷了三個階段，首先是溫室制造商，后來是系統集成商，如今正在向溫室綜合服務商轉變。”田真更看重加進科技創新的一體化解決方案帶來的效率和利潤。

早在10多年以前，中國的智能連棟溫室市場被荷蘭、美國、以色列、法國等設施農業巨頭所占據。到了2003年，他們陸續退出了中國市場。這給中國本土設施農業企業提供了發展空間。

2003年，京鵬科技成立。以田真為代表的一群年輕的科研人員，從做塑料薄膜、陽光大棚、種菜，到偏遠山區去支農，不斷進行技術創新，鉆研升級溫室類別，由最初的土大棚，到日光溫室，再到智能連棟溫室，如今，物聯網智能溫室成為京鵬科技的最新產品。

在細分市場里，京鵬科技走的是引進消化吸收的路子，再加以本地化，將本土特色的東西揉進來，日光溫室便是如此打造而成的。這種類型的溫室只在中國存在。而京鵬科技的進出口的比例也由最初的進口大于出口到進出口持平，再到現在的出口大于進口。

截止2010年3月，京鵬科技在海外落戶的高科技溫室大棚已近百萬平方米。京鵬科技的市場份額在金融危機的大環境下逆勢增長，其出口額已占公司營業收入的五分之一。

目前，京鵬溫室已先后在美國、俄羅斯、伊朗、韓國、卡塔爾、埃及、哈薩克斯坦、菲律賓等30多個國家和地區扎根落戶。在國內，公司產品在31個省市自治區推廣應用已達數百萬平方米，通過智能環境控制系統大幅度提高了當地農業的土地產出率、勞動生產率。

就開拓國際市場來說，未來，京鵬將“向重點核心國家市場進行全面覆蓋，集成服務類企業，整合國內外資源，為客戶創造更大的價值。”

雖然形勢看上去喜人，但“依照目前企業的規模，單槍匹馬去國外開發市場，力量還是很薄弱，必須借助外力，我比較看好國際合作的形式。與當地企業資源共享，采取深層次的合作，引進他們的特色化產品，放到我們一體化解決方案中，再輸入到目標市場里。”田真對目前京鵬的出口方式做了個總結，“或者我們以歐洲為跳板，讓當地企業去銷售也可以。”

田真所說的一體化解決方案，就是讓設施和園藝相結合，“你的園藝需要怎樣的條件，我們設計溫室時就提供相符合的條件，包括溫室里面的生產系統的一體化設定。建設施是為園藝服務的，設定后的溫室里，種植出來的作物產量要比普通溫室里高出數倍。”

田真希望依此方法大大拉開與同行的距離，京鵬科技也會因此提高企業的核心競爭力。

2012年5月，京鵬科技與荷蘭最大的種植業公司簽訂了合作協議，引進荷蘭的西紅柿和黃瓜栽培技術；在此之前，京鵬科技還與飛利浦簽訂了戰略合作協議，把對方的冷光源、植物專用LED燈的光源技術用到京鵬的無土栽培上。

類似的合作案例不勝枚舉。如今，京鵬科技正加大馬力，通過一些工業化、現代化的最新的方法應用到溫室硬件產品中，以此為作物提供更好的生長環境。

在田真的決策下，京鵬科技于2011年專門成立了園藝事業部，為公司做栽培隊伍的人才建設，與荷蘭對接。他們在通州基地做實驗，每天把數據搜集起來，總結何種栽培方式讓作物高產高質。

田真的眼光放得很長遠。“此舉符合未來戰略規劃的方向，栽培需要經驗指數，公司把國外的經驗技術嫁接過來，他們結合自己的技術，最后形成一定的栽培模式，提供給客戶。這樣，我們給客戶提供的不僅是硬件環境，還有栽培技術服務的內容。”

在中關村，京鵬也與一些信息技術、機械設備領域的領先企業做了接觸，一些合作案正在陸續洽談中。近水樓臺，為的是讓京鵬高端溫室的產業化路徑更順暢。

田真憧憬著，要把京鵬做成一個基業長青的企業，這也是他內心最期望的事。