“草根牛博”后傳

2011年5月，《創業家》刊發封面報道《草根牛博操控者》。文章讓“微博福建幫”等隱秘力量浮出水面，描繪了伊光旭、杜子健、酒紅冰藍這三大草根微博操控者的發家過程，以及各自的勢力圖譜。沒多久，排名微博草根榜第一的伊光旭集團發生分裂，其最早的創業伙伴之一樊少攜帶若干大號自立門戶。這其中究竟發生了什么？微博江湖是否將風云再起？草根微博又將面臨怎樣的未來？

上篇：決裂

2011年4月8日，中國首屆微博營銷大會在廈門召開，草根微博三大勢力伊光旭、杜子健和酒紅冰藍悉數到齊。樊少也去了，此時距他與伊光旭決裂只剩4天。

我的微博名叫樊少，微博圈子里人稱“飯勺”。新浪微博剛開始公測時我就注冊了賬號，從那時起就寫段子，轉發常常過百。2009年10月，我認識了伊光旭。當時他的微博粉絲不算多，但轉發率卻特別高。那時新浪微博剛開始有推送和轉發排行榜，他都名列前茅。很多時候我拼命寫，拼命抄，轉發率也才和他持平。后來我主動給他發了私信，一來二去大家就成了朋友。當時還有兩個同學與他一同創業，他們后來一個人做了“創意工坊”，一個人做了“冷笑話精選”。

那時，伊光旭剛從南京的解放軍理工大學畢業。微博相識之后，他邀請我到南京轉轉，大家一見如故，很快便決定一起玩微博。當時伊在南京缺乏人脈，而我在鳳凰新媒體待過，也因此積累下了一些人脈，于是我主要負責微博的公關推廣和外聯工作，當然也包括搶賬號，伊和他的同學主要負責內容運營。早期我曾希望伊搬來北京大家一塊做，但他以不適應北京生活為由推掉了。我們這種“兩地分居”的狀態維持了很久。在很長一段時間里我們都靠電話溝通，常常半夜講兩三個小時電話，每月只拿兩三千塊的工資，但反倒是那段時間大家合作得最愉快，對我們和草根微博的未來無比篤定。

創業早期似乎都從這樣一種松散的團隊開始，但回頭再看，可能正是這樣一種松散的狀態埋下了不確定因素。后來伊打算注冊公司，需要30萬元啟動資金，希望我來做天使。伊希望先把微博運營起來，之后才好跟投資人要價。我同意出錢，條件是要51%的股份。伊沒同意，覺得我占股太高，他的意思是我占30%就行了，后來我退讓到49%他還是沒同意，最終我做天使這事只能擱淺。現在我確實有點后悔，因為后來當蔡文勝的投資進來后，事情就朝另外的方向發展了。

2010年5月的一天，我和伊光旭在北京建外SOHO 4399公司的辦公室里見到了蔡文勝。那一年微博還是新興事物，智能手機也沒普及，敢投微博的人不多。但蔡文勝看好微博的潛力，談了不多久便決定投資我們。得到投資人的認可對我們是個莫大的鼓勵，那天大家相談甚歡，從4399辦公室出來，外面陽光明媚，我和伊又感覺到了那種久違的激動。我們都覺得這一次創業應該靠譜。很快，蔡文勝100萬元的投資在2010年7月到賬。9月，伊和其他兩名同學在廈門成立了公司。我那時還算是伊團隊的人。

這期間大家的合作都還算愉快。2011年春節前后我分別兩次去廈門。當時心想過年了，大家要聚一聚。見面之后，真如預想那樣每個人都很激動，仿佛是戰友和同志一樣。那幾天我們把酒言歡，唱K，游鼓浪嶼，大伙一心想著要做件大事，至今我手機里還保存著那次在廈門吃飯時的照片和錄音。那段時間，我們常常下班后留在辦公室里彈吉他，還有人會應景地跳上邁克爾·杰克遜的太空步。在離開廈門回京前，團隊里的姑娘還為我們每人畫了漫畫留作紀念，分別時候大家依依不舍。現在回想起來，這是多好的一幫兄弟啊。為了這次創業，我甚至還說服了一位老朋友一塊加入，但后來發生的事情讓每個人都始料不及。

伊成立公司的時候，我們犯了一個很大的錯誤—每個人都沒跟他談股份的事。當蔡文勝的投資到位后，伊也只和蔡分了股份。后來，伊一直耗了一年，到2011年的6月才答應給我們分股。起初我們堅持要拿5%以上甚至更高，但伊最多只給3%。雖然伊和他的同學主要負責內容運營，但從某種程度上來說，我是為他們“開疆擴土”的，那段時間我們每個人的付出，顯然不只值3%的股份。我覺得這個南方人太不夠意思了，大家一起做成了這個東西，最后他只和蔡談好了，卻不給我們股份。我們甚至還鬧過兩次出走，但伊一直不松口，到后來打了幌子說北京如果成立公司會分給我們股份。我當然不干，和他一同創業的朋友也無法接受。

這段僵持期一直持續到2011年4月12日，那天我和伊大吵一架，說他過河拆橋，忘恩負義。最終每個人的耐心都耗盡了。實在沒辦法，只能弄號走，自己出去做。我和另外兩名團隊成員修改了自己的幾個微博賬號密碼，決定離開廈門。這顯然是下下策，但是我們也沒有更好的辦法。就這樣，其中一位兄弟帶走“創意工坊”，我則帶走包括“當時我就震驚了”前身在內的幾個賬號，沒要伊的任何股份。2011年6月，我再次回到北京。

這段經歷讓我認識到，創業一定要先小人，后君子。

下篇：出路

樊少帶著“震驚君”這個自己運營的大號回到北京，想方設法讓粉絲增加了200萬。2011年年底，他的微博開始接受廣告，這和伊光旭接觸廣告幾乎處于同一時點。

離開廈門之后，我們便開始分別運營各自的微博賬號。“當時我就震驚了”前身是“這個微博很給力”，2009年12月，我才把它改為現在的名字。改名之前這個賬號的粉絲數不足100萬，現在，它有340萬粉絲。

如今草根微博一個比較大的瓶頸是原創內容越來越少，基本只能靠接廣告維持，一方面渠道比較強勢，另一方面在新浪投放頁面廣告，成本非常高。草根微博必須自尋出路。

曾經有天使投資人找過我們，希望“震驚”團隊能跟他另外的技術團隊合在一起，但我沒有接受。2011年前后，大家都覺得草根微博是一個牛逼而神秘的群體，到今天開始集體唱衰，認為做草根微博就是投機取巧。這觀點我不贊同，但如果草根微博僅僅關注到眼前利益而遲遲不轉型，長遠來看必死無疑。據我了解，目前很多草根微博處境的確苦悶。

2010年草根微博還沒有所謂的廣告收入，實際上直到2011年年底，草根微博們才開始有選擇性地接觸廣告，2012年年初是廣告覆蓋最兇猛的階段。前期大家都不屑于接廣告，怕破壞用戶體驗，但到今年微博的活躍度確實下降了，草根微博的粉絲增長很難再迎來引爆點。如果不靠廣告，恐怕很多草根大號的收入將大打折扣。

我們也接廣告，眼下這還是主要收入源之一，但更好的轉型計劃已經在醞釀之中。現在我手中的微博賬號按“吃穿住用行”劃分，今年7月5日到8月5日期間，收入從平均每天2萬增長至3萬，3個月內我們會產生 APP垂直媒體平臺。未來我們也許不是賺錢最多的草根大號，但我們的資源更暢通。

以前人們總擔心新浪會封殺草根賬號，可現在看來，這似乎并不成立。新浪微博即便人氣下降，在未來兩三年，甚至更長的時間里都不會產生比這更好的媒體形式。對草根微博來說，只要做好內容，增強黏性，一定會有良性的發展。從今年起新浪加大了對內容抄襲和不實消息的管理，這說明只要你不破壞微博用戶體驗，不觸犯新浪的底線，每個人在這個平臺上都有平等的權利。盡管如此，慢慢你會發現，只靠廣告收入的打法已經過時了，最后還是真正的自媒體玩得轉。

什么是真正的自媒體？打個比方，我一直在用做媒體的思路來運營微博，“震驚”在我的設定中就是一家報紙雜志或是電視臺。想做好媒體就要保證內容的質量，“震驚”的微博一直保證很高的原創性，比如每天早上要發積極并充滿正能量的微博，9點到10點發資訊類消息，中間要夾雜內容點評，午休是娛樂視頻，下午是學習和旅行，快到下班時間就弄點笑話給大家娛樂下，晚上談談情感，多發美圖。有些草根微博會用時光機定時，采用工業化運作模式，人家有個小號辛辛苦苦地運營內容，你一抄，再定個時，就下班完事大吉了？媒體不能這么做。我在“震驚”團隊采用編輯部形式，很多微博編輯都來自傳媒大學。他們是早晚輪班制，就算有事外出也要隨時用手機監測微博動態。

確認定位之后，我想的是如何塑造“震驚”的品牌。起初我曾動用周邊所有微博資源幫忙轉發，且每轉一條轉發微博都要加上一句評論—“當時我就震驚了”。早期我們沒有接過一條廣告，連內容也是我自己在寫，有些微博我還會有選擇性地@明星大號。謝娜曾經在主持節目時脫口而出：“當時我就震驚了！”王菲也常轉發我們的微博。就這樣，僅僅用了三個多月的時間，“震驚”的品牌就塑造出來了。起初，“震驚”在草根大號中算是落后的，后期在這種運營模式下，它高速成長。

草根微博以往給人的印象都是見不得光的，好像地下組織一樣，可我們都是在光明正大地玩。現在排名前20甚至前50的草根微博操控者都是聰明絕頂的人，他們代表了一種智慧，一種憑借自己的判斷和辛苦去獲取財富的手段。這些草根微博玩家往往非常年輕且沒有背景，但在短短的幾年內他們都積累了至少百萬以上的財富。草根微博不會死，這種小而美的生意代表了中國未來的創業趨勢。