吳長江：你要學會尊重我

你看到這篇報道時，吳長江或許已經重新回到了他一手創立的雷士照明。在雷士照明員工及其經銷商眼里，吳不可替代，就像當年大戰達能的娃哈哈宗慶后。他們手里握著渠道這張王牌。

8月13日晚，吳長江在北京接受《創業家》雜志采訪。吳認為，他與投資人閻焱之間的矛盾完全源自個人，并非值得探討的創業者和投資者之間經營理念的沖突。講述中，吳把自己描述為一個豪爽大度不計小隙卻屢遭閻焱利用規則“欺負”終于忍無可忍的人。閻稱吳“草莽”，多少意含輕視。吳以“草莽”為榮，認為靠規則算計不是大丈夫。在吳看來，閻的“契約精神”是假，是靠規則耍花招，自己才真正說話算數，卻總吃啞巴虧。吳在這一點上值得同情，但顯然，他的想法與現代商業社會脫節。

吳承認風險投資對企業發展的作用，但希望閻代表的投資人尊重創業者。只有當吳學會像閻一樣“算計”，尊重才可能到來。能夠征服資本的是規則和智力，而非感情。

一

有一次我在一個年會上演講，現場有人問我，要是回到以前，閻焱再給你錢，你還要不要。我說天下的事情沒有再重來的。其實明眼人一聽就知道我就是不想再選擇他了。結果有的媒體直接說了出來，閻焱就打電話指責我。這個事，他一直懷恨在心。這也是今天這些事情的根源之一。

這不像一個投資人應該干的事，我也想不明白。你說周克華搶錢就搶錢吧，干嘛非要把人打死？我想他也未必就是想控制雷士，但他說的話做的事好像就是為了這個。他投資雷士到今天整6年了，還不退出。有人跟我分析說，目前他手里成功的在投案例不多了，他要用雷士來忽悠以后的LP。

他不會讓我徹底離開，他玩兒不轉。我現在還是雷士第一大股東，但很多股份是向劵商抵押股票買的。閻焱想把我的股份打到只剩幾個點（股價復牌后如繼續暴跌，吳又不能還款，抵押的股票將被強行平倉），讓我變成小股東再回來，尾巴夾緊一點。他把事情想得太簡單了。我控制不了公司，不干了行吧？

但我是雷士的創始人。我只有雷士，而閻焱不是說了嗎，他投了幾百個企業，他沒所謂。況且他早把本錢賺回去了。是我把雷士養大的。閻焱說是跟我一塊兒養的，他是當豬養的。所以，還沒到玉石俱焚的時候。

其實整個過程中有幾次我感覺到了閻焱的真誠。罷工第二天，7月14日晚上，朱海（施耐德中國區總裁、雷士照明董事）提議我們在深圳見個面，再商量商量。那天他們都很有誠意，談得很好。我，我太太，閻焱，朱海，還有朱的助手，五個人，喝了兩瓶紅酒。我們互相檢討。閻焱說：“老吳啊，其實沒什么大不了的，雷士業績這么好，有什么呢？就是你在那個年會上不該那么說我。”我說是媒體那么寫的，不是我的原話。我也說他：有些小事情，你把它放大了。2010年雷士上市，當年業績非常好，增長50%多，去年過年前我就給高管把獎金發了。這是我承諾過的，要兌現。去年3月份開董事會，閻焱當著我的副總裁、當著大家的面，跟我拍桌子，指責我不守規矩，說上市公司必須要等審計確實后才可以發獎金。我明明知道業績做到了，該發總是要發的，如果審計業績沒達到，獎金算我出的。7月14日那天喝酒，我說如果我做得不對，你私下跟我講，說這是上市公司的規定，我能接受?？墒悄惝斨@么多董事的面，跟我拍桌子，給我難堪。他說以后他會注意。說心里話，那天談得很好。最后閻焱說，老吳，以后你就是雷士的老大，凡是經營上的事情，你說了算，我在后面支持你。我比你年長，見得多，資本運作、收購兼并的事，你先跟我講。我當著朱海的面，跟他說：沒問題，以后凡是資本運作的事情，我第一時間告訴你。

但是閻焱善變。他一直這樣。第二天，他們說聯交所要求雷士7月18日復牌。這事兒明顯是騙我的。董事會有矛盾，員工又罷工，股價已經跌到一塊四毛多了，開盤肯定還要暴跌。他們急著要開盤，是想讓劵商平我的倉。結果證明恰恰是聯交所不讓開盤。

喝紅酒那天說好了，等事情解決了我們三個人一起出來見媒體，還要互相說對方的好。8月初我在倫敦，閻焱又開始說我不講契約精神，說我是草莽。我說什么是契約？一個大男人，說話就要算數，承諾就要兌現，這叫契約精神，而不一定是白紙黑字。

我跟朱海一直溝通得很好，沒有什么矛盾。人們說施耐德有陰謀，要怎樣怎樣，我覺得很正常，我不認為這是陰謀。我跟朱海說過，你有什么陰謀，施耐德不就是看上雷士、想收購雷士嗎？不就是想要雷士的渠道嗎？我給你。我把股份全部賣給你，你先付我一半的錢，我幫你打一年工，把公司理順，我就走了。我很累，做實業真的很累。朱海說我不要，你離開雷士，我拿它沒用，我們的收購就算是失敗。但是施耐德做事太急躁，動了我的兄弟們的奶酪。他們剛進來就派了一個團隊過來，我的兄弟們就緊張了。說難聽點兒，CEO誰不想做？只有我不想做，我已經做過了。我的兄弟們跟了我十幾年了，肯定眼巴巴看著這個位子。他們一個個在行業里地位都很高。一個外來的人做我的總裁，他們肯定不服氣。而且一來就說我們管理一塌糊涂。管理一塌糊涂業績能這么好？所以罷工也扯上了施耐德。那天晚上朱海也承認下的幾道藥過猛，他說其他兩個人可以走，CEO張開鵬要留下，面子問題，老吳你要體諒。再說，一鬧就投降，以后會動不動就鬧事。我覺得他說的有道理。

二

罷工的事不是我安排的，但我事先知道。我知道員工和經銷商要鬧事。7月12日那天，閻焱召集經銷商和員工開會，想給他們做工作。閻焱第一個發言，不是講公司怎么規劃怎么發展，而是一上來劈頭蓋臉無端地指責我，甚至連我戴的手表也品頭論足，說鑲鉆石什么的。說我用的電話幾十萬（元），一身名牌。電話是朋友送我的，如果我用的是公司的錢，你可以指責我，送我去監獄都可以。我的員工聽他講了40分鐘左右，受不了了，就不讓他講了。經銷商開始發難。之后他們報警，說被限制自由，特警來了很多。員工說我們在開會，是他們召集我們開會。員工要求必須讓我回來，說他們都是外行，不懂。他們說8月1日前答復，現在一拖再拖。

罷工罷了10天左右時間，就復工了。我給員工做工作：罷工可以給董事會施加壓力，但是時間長了，市場沒有貨，就會賣別人的貨，或者賣假貨，這樣即便我回來，雷士也是一個爛攤子，對大家都沒好處?，F在施耐德的人走了，公司在我們的控制之中，怕什么？他們接受了。復工頭一天，訂單一下來了5000多萬（元），說明我們的渠道很健康。這就是我自信的來源。我沒把它（渠道）放進上市公司里。

施耐德進來以前，盡管我跟閻焱也發生沖突，他是不敢像今天這樣的。施耐德是做實業的，所以他好像有了底氣。過去，我們是井水不犯河水，一有沖突，大家就不投票，不做決議，因為大家不知道怎么投票。那么在經營上，我就想怎么做就怎么做，都是我的規劃。他不給錢，只要是投資就反對，就讓我自然增長。

我去英國，是因為我在英國投資很成功，英國首相請我們去看奧運。2007年，我主張把英國一家要倒閉的公司買下來，因為它有渠道。10萬英鎊，150萬元人民幣，他不同意，說我見這么多中國企業在國外投資，沒一個成功的。最后，我自己掏錢買了，做起來了，英國BBC為此專門來中國采訪我。這個公司裝進上市公司了，直到去年，公司才給了我150萬元，利息都沒有。我都不計較這些事。

過去，說難聽點兒，人家欺負了我，坑了我，占了我便宜，我一直都不說，我只怪我自己，怪我自己笨，怪我自己蠢。當初他進來，我為什么這么低的價格給他？那時候雷士正在分家，他承諾給我6000萬元過橋，給分家的股東。他最后不給我，我沒辦法才很便宜地賣給毛區健麗（賽富投資雷士的中間人）3億股，1股兩毛四，賣了7200萬元。她馬上賣了1億股，4000萬元。我的危險期已經過去了，答應了他的事（低價格）還是做了。什么是契約精神？喝酒那天我跟他說，你說話不算數，我說的事都兌現。他們總跟我玩兒文字游戲，玩兒小聰明，答應我的合同上從來不寫，我口頭上答應的，他全部寫在合同上。2006年，賽富進來，我說要給員工和經銷商期權，他把這個寫上去了。他說你說的，你給。然后，賣得的錢還要我拿給公司。天下沒有這個道理，我們吵得非常兇。他最后同意把錢給我了。

他進來之前，柳傳志介紹深圳一個朋友借了200萬美元給我，人家實際是投資。閻進來后，不同意給人家股票，要還掉人家的錢。我不同意。他說要給你給。我就從自己的股份里給了人家5800萬股。

他投資雷士的時候，協議什么的全是英文，說這是國際慣例。我現在罵自己傻，為了省錢，沒有找律師。我當時覺得，你多少錢進來，占多少股份，把這幾點搞清楚了，其他附加條款我根本不在乎。業績你要求做多少，我絕對做得到。后來我發現股份比例不對，原來他是用pre-money valuation（對公司的投資前估值）、post-money valuation（對公司的投資后估值）玩兒我。公司估值4個多億，我很高興，分家時評估兩個多億，一年翻了一倍。結果是他投進來之后才是4個億。我跟他說，你要是投4個億我就零了？你給我解釋。他說你看，白紙黑字，你已經簽了。其實，那是個Term Sheet（投資意向書），沒有法律效力。但我簽了，我就認，我口頭上答應的我都認。

2008年，高盛投資我們，要跟我們對賭。作為老股東，閻焱是不是應該跟我們一起對賭？如果完不成，是不是我們雙方的股份應該同時稀釋？你知道他怎么講？他說，是你在經營企業，要我跟他們對賭不行。結果我一個人簽了對賭協議并且贏了，他跟著一起受益。

三

中紀委調查的事，我第一時間告訴了他。是他們擬好辭職報告讓我簽字的，他又讓我跟大家解釋，意思是我真的是由于個人原因辭職的。這是睜著眼說瞎話。還有關聯交易。那幾個關聯企業只是有償使用雷士的品牌，不是說它們生產的產品賣給雷士或者雷士的貨賣給它們。品牌使用費沒有及時交，拖的時間是有點兒長，但我只是關聯企業的大股東而已，對拖欠沒有責任。

喝酒那天晚上，我也反思了自己。有些事情，我覺得他們決定得不對，我自己判斷沒有侵犯公司利益沒有損害股東利益，我就堅持做了，比如英國的投資，重慶南岸區的雷士總部。我有不對的地方，我敢當面給他承認錯誤。

我是先把所有人當好人，他總是先懷疑你，把你當小偷。我當他面講過，你是成功人士，我把雷士從100萬元起家做到這么大，不成功嗎？你要學會尊重我。

VC與創業者怎么相處？VC是出了錢，但也是看上了創業者，而且是他已經有影響了你才會投，你應該充分尊重他，因為事實證明了在這個行業里他脫穎而出了。至少在這個領域里，他比你強。做投資的，大多留過洋，讀書多，資本方面經驗多一些，但經營就不一定，如果強行插手，一定影響企業的發展和創業者的心境。