用導航犬解決道路擁堵

從2004年至今，7年多時間，騰瑞萬里只有一款產品—導航犬。

創始人錢進對《創業家》說：“我們從一開始就聚焦在手機在線導航領域，并一直堅持下來。”據最新數據，導航犬目前擁有用戶7000萬，日活躍用戶超過50萬。

導航犬是一款在線導航應用，可在全國范圍內為車主和乘客提供智能動態服務，重點解決大眾出行難題。

創始人錢進1991年畢業于清華大學機電專業，后加入愛立信（中國）公司，從零開始學習通信。1997年辭職后，他被愛立信總公司返聘為技術顧問。到2003年回國時，錢進的工作地點已經跨越法國、美國、智利、尼日利亞等八個國家。回國后，他還在北京開了第一家永和豆漿加盟店。

在通信行業打拼，錢進經歷了從固話到手機的轉變。他對未來的通信趨勢做了兩個預測：第一，隨時隨地上網將成為現實；第二，GPS將成為手機標配。2004年，錢進創立騰瑞萬里科技有限公司。從一開始，他就把方向確定為手機在線導航，嘗試在blue平臺上開發在線導航軟件：導航犬。2006年8月，導航犬上線。

由于當時手機網絡環境不佳，加上blue平臺用戶量較小，導航犬的市場表現并不盡如人意。到2009年12月，三年多的用戶積累起來還不足40萬，而現在每三天就能完成這個量級的用戶積累。引起這個變化的主要原因是3G技術推動移動互聯網的快速發展，另一個關鍵因素則是2008年和2010年四維圖新的兩筆投資，以及2009年和2010年招商科技和創東方的VC注資。堅守多年，導航犬終于迎來機遇。

很快，基于Symbian、Windows Mobile、Android、iOS、Windows Phone等主流操作平臺的導航犬應用全面上線。產品的主要功能就是在線導航，在此基礎上結合實時路況為用戶規劃出行路線，以避開擁堵路段。此外，產品還內置社交功能，用戶通過拍照分享功能可以添加地圖未標明地點，以及分享開車途中實時的路況信息。

除了常規導航功能，導航犬結合GPS+在線式服務，逐漸形成自己的商業模式：在免費版植入廣告，以廣告收益贏利；而收費版不植入廣告或植入很少的隱性廣告（如地圖標注），以用戶訂購收入贏利。

據錢進介紹，最新版本的導航犬在業務方向和產品功能上進行了新的探索。一是會員制，用戶每月花5元注冊為會員，享受實時導航、汽車用品報價推薦等增值服務；二是軟件互聯網化，脫離傳統的軟件售賣模式，不斷往位置服務轉型；三是由功能性往服務型轉變，先通過功能性獲取大量用戶，借此建立商家服務平臺，比如自助廣告平臺，中小廣告主自我定位、競價投放。

導航應用最頭疼的兩個問題是耗電和耗流量。導航犬目前采取的方案是下載離線地圖包，控制屏幕亮度來省電、省流量。在圖像顯示方面，導航犬采用顯卡繪制技術，以達到更好的渲染效果。對于有時出現信號質量不穩定影響出行導航的問題，錢進說，“這是一個行業內的無解難題。”

現在的騰瑞萬里擁有140名員工，技術人員占70%。錢進是最大的個人股東，對公司有絕對控股權，同時40多位員工持有股份，占比7.5%。初始創業團隊中的9人仍有8人留在公司，錢進笑稱：“現在他們8人都買房了，而我住的是出租房。”

錢進的房子在創業第一年賣了，為了籌集資金。他認為創業并不是為了追求財富，而是一場修行。他要通過創業去尋找問題的答案。