父子創業，分道未揚鑣

覆銅板是一種電子行業的通用材料，通俗地講就是未經打孔、劃線、焊電子器件的“電路板”，在航空等領域廣泛使用。寶昱熱工就是一家專門生產覆銅板及其生產設備的公司，2011年的營收已經達到6900萬元。

創始人錢研是一個年輕的“80后”，2008年畢業于西安交通大學熱能動力工程專業，從大三起就跟著父親一起創業。那時是2005年，其父從航天210所出來，創辦了一家生產覆銅板和玻璃布的小公司，錢研由于懂外語和熱系統設計，成為父親的得力助手。公司初步立足后，錢研想把業務做大做強，但父親卻只想做一家小而精的企業。

由于理念不合，2007年錢研離開了父親的公司，2008年開始運營寶昱熱工，并在一年后進入了西安航空基地。父子二人雖然分道但沒有揚鑣，在寶昱熱工運營之初，父親給予了錢研大力扶持，不僅提供了部分注冊資金和生產技術，還通過自己的關系，從一家上市公司給錢研拉來一個2000多萬元的大單，預付款就達到60%，是正常情況的兩倍。

這些舉措讓寶昱熱工渡過了成立之初的死亡期，但后面的路很大程度上要靠錢研自己來走。目前，寶昱熱工的主要收入來源還是賣生產設備，雖然緩解了現金壓力，但為了打開市場也做賠錢的買賣，“有一單賠了100萬，我整體利潤不高，就三四個點，”錢研說，“此外，賣設備還培育了我們自己的競爭對手。”

為了讓公司上臺階，錢研把收入基本都投到研發，建立了由40多名工程師組成的研發團隊。他正在開發的核心產品是聚酰亞胺薄膜中的“厚膜”，一種技術含量很高的工業材料，是液晶屏所用覆銅板的重要組成部分。目前，這種膜在全世界只有日本的宇部興產能制造，具有極高的利潤率。

錢研舉了個例子，他現在生產的另一種“薄膜”成本每噸70萬元，韓國SKC的同類產品售價是每噸180萬元，全球的市場規模大約為50億美元，而“厚膜比這個利潤還大”。他預計明年“膜”的銷售收入會與賣設備的收入持平，到2015年“膜”的銷售額將達到5個億。

此外，錢研還規劃了兩個拳頭產品，一個是鋁基覆銅板，另一個是兩層型撓性板。鋁基覆銅板大量用在LED顯像領域，主要起散熱絕緣的作用，“國內許多LED的導熱率是3或4，而美國的標準是9，我們產品實驗得出的數據也是9”。撓性板是一種軟質“電路板”，有“三層法”“兩層法”兩種制備工藝，目前國內沒人能做兩層法，錢研已經將其列為明年上半年的一個課題。

“每個產品4條線，3個產品我規劃了12條線，到時候年銷售額可以達到15億”。錢研憧憬著未來，屆時賣設備的日子將成為歷史。不過，他的三項拳頭產品還沒有完全成熟，“做大做強”仍然是寶昱熱工需要為之奮斗的目標。