支招兒——i黑馬優勝者評析

第二期i黑馬Launch Day（首發日）投融資對接會2012年8月19日在創業影院舉行，盛大投資、立達基金、九鼎投資、中科招商、聯想樂基金等18家投資機構20多位投資人到場，8個項目當天獲得35張投資機構約談函。以下是此次對接會獲得約談函最多的四個項目，我們從產品角度解析這些項目，以給創業者提供借鑒。

5U家庭醫生 （11張投資約談函）

5U家庭醫生，是中國首個私人家庭醫生模式的移動醫療服務平臺，幫助用戶通過手機和網絡，便捷獲得健康管理和預約就醫服務。

孫林平 i黑馬投融資平臺分析師

目前醫療服務電商領域有春雨掌上醫生、好大夫在線等產品，不同于春雨和好大夫的電話付費咨詢問診模式，5U家庭醫生主打會員制。春雨、好大夫是網上醫院門診，5U家庭醫生更像是一個私人醫生顧問，這是兩種模式差異的地方。醫療服務是非常個性化的非實體產品，如何保證標準服務質量又能滿足個性化醫療咨詢需求，是公司需要解決的難題，這也是其能否建立足夠競爭壁壘的核心所在。

krrishyan《神一樣的產品經理》作者

5U家庭醫生，是傳統醫療行業與移動互聯網行業結合又一經典案例，醫療健康需求處于馬斯洛需求層次的最底層，剛需且個性化。私人家庭醫生模式解決了用戶去醫院看病排隊掛號難、看病難、過程比較痛苦、且時間成本比較高的問題，解決了用戶的需求痛處。這款產品成功的關鍵因素在于醫生資源和醫院的合作關系。

肖江平 資深互聯網產品經理/i黑馬投融資平臺顧問

私人醫生或者說家庭醫生目前在我國還不是主流，但需求已經大量存在。比起線下產業，中國的互聯網與西方的差距不大，這使得在線私人醫生從一開始就與線下私人醫生業務結合，因此，總體上，5U家庭醫生代表著未來方向。不過，其操作的難度也能想象。以我對醫療行業的了解，現在醫院的醫生大都忙得要死，不太可能業余時間做私人醫生，而全職的私人醫生是否已經大得能形成一個群體？其資質和規范化服務有沒有保障？這是決定這個網站能否很好地運營的前提。當然，先天不足，尚可后天彌補，一個可能的結果是線上帶動線下一起發展。作為一個互聯網產品經理，這是我最希望看到的。

小牧童手機 （8張投資約談函）

一款基于兒童手機的ROM（只讀存儲器）應用。一秒鐘能將任何Android系統變成兒童手機，并且提供應用管理、位置定位、安全防護等功能，方便家長管理監控兒童的手機使用。其既滿足了兒童使用移動互聯網的需求，又滿足了父母對兒童的管控需求。

孫林平 i黑馬投融資平臺分析師

該產品模式比較新穎，定位獨特。目前市面上關于兒童手機的應用不少，但兒童手機系統的相關應用較少。該產品簡單、便捷地幫助家長打造個性兒童手機。在后續的產品研發設計中，若能更專注于兒童特性，打造更適宜兒童需求的ROM，能占據一片藍海。

krrishyan《神一樣的產品經理》作者

跟教育行業類似，父母對兒童的管控需求對于父母來說，是剛需中的剛需，這款產品也切中了父母監控需求的痛處，此產品的亮點在于，未來可以開放第三方 API接口，引入更多跟兒童健康成長和教育相關的應用，前景可觀。

肖江平 資深互聯網產品經理/i黑馬投融資平臺顧問

第一印象，這是一個相當有創意、定位于細分市場的輕量級產品，系統做得好可以再向軟硬一體發展。仔細一想，發現這個團隊真是太聰明了，人們都在談論著或者實踐著“老人手機”“兒童手機”，但是它不做手機，只做手機系統，卻能運行于所有安卓手機，這就是“少即是多”哲學的最好體現啊！考慮到安卓系統目前在市場上的超高占有率及其低廉售價，建議投資人重點關注！

賽馳兒童運動健康俱樂部 （7張投資約談函）

這是一個主打兒童運動的俱樂部，通過系統的身體素質訓練達到促進兒童生長發育、提升健康體質的目的，并且用游戲化的系統課程提高孩子參加運動課程的積極性，解決了現代父母對于孩子生長發育和身心健康的焦慮。

孫林平 i黑馬投融資平臺分析師

主打兒童運動課程，這和幼兒園、學校的運動課程間接競爭。能否開發出更專業更適宜兒童運動的課程，與教育體制內的機構構成差異化，是該產品能否成功的關鍵所在。而且教育作為非實體產品，推廣營銷中口碑的作用更關鍵。該團隊有北京體育大學的專業背景，設計研發專業檢測、體育培訓課程組成的產品，體育背景出身的開發團隊有更深的專業化知識。

高源 廣能投資高級投資經理

這是個為3-12歲兒童提供體能測試、健康評估和管理干預的俱樂部，可以理解成針對幼兒和少年的健身房。

1.從服務產品角度來說，由于人種之間先天的體能差異，國際通行標準在中國孩子身上是否適用?評估定級的數據庫有多大，評測是否準確?健身房對孩子提供的健身指導和營養干預，類似美國葆嬰公司的“營養+培養”模式，但在中國，保健品推銷容易引起顧客的抵觸。

2.項目將面臨與大型連鎖早教機構競爭的問題，規模較大的品牌有紅黃藍、金寶貝、美吉姆等，目標人群定位在0-6歲、0-12歲不等，都有專業的體能課程并提供大型器械活動區。

3.健身卡購買屬于沖動型消費，需要一支強有力的營銷團隊。

4.根據經營成本（選址處房租、單店面積、單店員工、器材費用、卡面價格和折扣），評估合適的融資額度。

5.可以考慮與早教機構進行品牌輸出和內容合作。

支招兒 （3張投資約談函）

一個社會化問答社區。用戶在日常生活或工作中會遇到各種各樣的問題或疑惑，需要得到即時、有價值的幫助，支招兒可以很好解決這樣的問題。1. 快速問答：實時快速（一分鐘得到幾十條幫助），人人都被關懷且平等對待（任何問題得到很好的回答），滿足生活中大量的即興求助的需求。2. 微聯系：高效（同時與全部好友聯系），無壓力（互動方式簡單），滿足好友圈的情感維護。

孫林平 i黑馬投融資平臺分析師

作為一個以問答為模式的內容社區，支招兒的特色是即時、生活化內容和人文關懷。它的內容定位為日常生活類的問題答疑，這和知乎的專業知識內容模式不同。更強化了支招的意味，輔助決策的意味更濃。生活色彩濃厚，用戶進入門檻低，有助于運營。產品細節還需打磨。

krrishyan《神一樣的產品經理》作者

內容型社區的核心在于UGC（用戶產生內容）的運營，如何激勵UGC是創業者需要首先思考的問題，支招兒最終可能要走的是興趣圖譜（Interest graph）模式，如何將合適的問題或答案在合適的時間、合適的地點以合適的方式傳達給合適的用戶，這是個關鍵問題，此外，產品的商業模式還有待探索。

肖江平 資深互聯網產品經理/i黑馬投融資平臺顧問

與支招兒模式類似，在國外，去年的Opinionaided一經推出，就很受用戶喜愛，其用戶活躍度非常高，但不知道是其推廣能力較弱，還是其他什么原因，一直未聽說有大規模的用戶爆發，不過，縱然如此，國內業界仍對此模式偏愛有加，效仿者不少。支招兒團隊選擇在這個時候推出類似產品，不能不承認是頗有勇氣的，并且同時發布三個平臺APP，其開發能力之強，也不容懷疑。不過，應該指出的是，很多時候，初創項目做得太多并非好事，任何一個初創項目的發布首先是檢驗需求，在瞬息萬變的市場上，速度和靈活勝于一切。