劉永行和他的經(jīng)營哲學

令劉永行最佩服和一直學習的榜樣是中國臺灣的“經(jīng)營之神”王永慶。

“我崇拜王永慶的原因——他是做正事的，為人很正派。我們的目標是做百年企業(yè)，所以，不能去做一些過分的事情。”劉永行如是說。

王永慶生活很有規(guī)律，做事有效率、合理化、制度化，劉永行同樣衣著樸素，過著簡單的生活，不投機、不作秀，對專心做企業(yè)有著一種特殊的“著迷”。

劉永行如今涉足的重化工領域，幾乎都是處于產(chǎn)能過剩的行業(yè)之列。劉永行認為，在過剩的行業(yè)里要競爭生存，“只有一個辦法，從自己的身上節(jié)省，用最精細化的管理和最高效率的運轉(zhuǎn)來獲得生存下去所需要的利潤?！?/p>

“滾動式發(fā)展”

劉永行曾提出過“滾動式發(fā)展”的模式，實際上就是把大的項目化整為零分期分批做，第一期完全使用自己的資本金，一期完成投產(chǎn)后產(chǎn)生的現(xiàn)金流再滾動發(fā)展第二期、第三期。

“我們整個重工業(yè)是飼料老母雞下的蛋哺育出來的，我們當初不敢靠銀行貸款，從銀行貸不了款，所以現(xiàn)在我們重工業(yè)再大的投資，第一期從來不找銀行貸款，都是我們做起來之后，銀行認為我們好，它主動找上來，包括我們在新疆的投資也是這樣?！眲⒂佬袑τ浾呷缡墙忉?。

劉永行告訴記者，他在新疆的大型現(xiàn)代化鋁電一體化項目2010年12月在新疆昌吉州吉木薩爾縣五彩灣工業(yè)園成立，一期工程于2011年4月開工、當年10月28日投產(chǎn)，但直到今年6月才引進銀行貸款。

滾動發(fā)展實質(zhì)上是犧牲一點速度來降低項目的風險。這種謹慎做法使得劉永行在業(yè)內(nèi)業(yè)外以“穩(wěn)健”著稱，也為劉永行在銀行積累起良好的信用。銀行要給貸款，劉永行還要跟銀行談條件。

“有時候我們希望比銀行正常貸款低10%，有時銀行資金緊張利率上漲，我們要求只上漲5%，我們要選銀行，利息太高了我們不要。因為利息成本太高的話，企業(yè)負擔太重?！?/p>

從東方希望近幾年的發(fā)展來看，擴大規(guī)模是持續(xù)的追求，但劉永行有自己的選擇方式，對于收購、兼并這一傳統(tǒng)而容易的方式，劉永行非常謹慎，即使在金融危機的2008年，大量工廠瀕臨倒閉，以非常優(yōu)厚的條件向東方希望求救，劉永行也沒有心動。

循環(huán)經(jīng)濟之路

記者走訪過程中，東方希望的循環(huán)經(jīng)濟對資源的高效利用令人印象深刻。在包頭，煤電產(chǎn)生的熱蒸汽被用來生產(chǎn)賴氨酸，電廠的煤灰和電石的廢渣被用來生產(chǎn)水泥和磚。目前東方希望從德國引進6條全自動建筑用磚生產(chǎn)線，年產(chǎn)磚3億塊，大量用于包頭、鄂爾多斯的市政建設。

包頭希鋁人事行政部王懷勝部長告訴本報記者，“我們董事長說，廢棄物就是放錯了的地方資源，一定要加以利用。我們公司對廢棄物的態(tài)度是吃干榨盡?！?/p>

劉永行務實的循環(huán)經(jīng)濟常常使他獲得“意外之喜”，由于長期關注廢棄物回收利用，東方希望三門峽鋁業(yè)從電解鋁廢液中分離出金屬鎵，2009年3月，東方希望三門峽鋁業(yè)公司又投資1.5億元建設了年產(chǎn)40噸的稀有金屬鎵項目。

日前，“從氧化鋁分解母液中回收金屬鎵關鍵技術及產(chǎn)業(yè)化示范”這個重大科技項目，順利通過了河南省專家論證，獲得國家700萬元科技獎勵。目前，我們生產(chǎn)的稀有元素金屬鎵占全球產(chǎn)量的五分之一以上。

精細化管理

此外，精細化管理也是劉永行經(jīng)營哲學中的重要內(nèi)容。

據(jù)包頭希鋁的內(nèi)部人士介紹，劉永行可以建食堂為員工提供可口的飯菜，但是他會收一部分錢，在包頭和新疆，兩菜一湯的午飯，員工只要花七八塊錢。

據(jù)記者觀察，在新疆希鋁食堂里，洗碗的方法都被分成10個步驟以展板的形式貼在洗碗池旁。

由于廠區(qū)過大，步行不便，他為員工提供通勤班車，但員工同樣要承擔一部分費用。他也可以為員工提供免費的宿舍，但是每個月的水電使用他要限制，還包括安全、衛(wèi)生、財產(chǎn)保護等各方面嚴格的規(guī)定。

這些方面，劉永行可謂一個精明，甚至是“摳門”的老板。不過對于精明，他有自己的看法。

“企業(yè)家如果不是精明的人，不能做企業(yè)。所以你必須是精明，但必須是誠信，誠信跟精明看起來是對立的，實際上是一致的，不能只做一方面，如果你只是誠信，那你是傻蛋，雷鋒是好人但不能做企業(yè)家。”劉永行如是說。

一位多次采訪過劉永行的資深媒體人士告訴記者，“劉永行不喝酒、不抽煙，也沒有特別的嗜好，他不善于跟官員打交道，不善于作秀，也沒有什么江湖恩怨，他就是兢兢業(yè)業(yè)地做事?！?/p>

劉永行做事低調(diào)，為人更加低調(diào)，常常刻意回避媒體的關注。每年還能見他一次的媒體人秦朔最近在文章中寫道，“30年過去了。劉永行的產(chǎn)業(yè)比當初不知要大多少倍。沒有改變的是，他每天早上8點鐘就進辦公室，一直干到傍晚6點，基本不應酬，老老實實回家。”

冒險與專注

“我在經(jīng)營企業(yè)時一貫持九分博、一分賭的心態(tài)。所謂九分博，就是要把90%的精力放在遵循規(guī)律上；而一分賭，就是也還要準備賭，比如，面對追敵跳入河中，你不認為是賭嗎？你的水性再好，又能保證不被大浪沖走嗎？但是，賭的心態(tài)和所花的精力不能超過10%?！眲⒂佬?0年前接受媒體采訪時如是說。

劉永行當年選擇創(chuàng)業(yè)也是一種賭博。他自己曾說，“我只花10%的精力去賭，但如果賭輸就可能全都搭上了。我們兄弟四人從養(yǎng)殖轉(zhuǎn)向飼料業(yè)時，殺掉了我們所有的1000只鵪鶉，我們不會只殺掉其中的100只?！?/p>

2002年選擇進入重化工領域，毫無疑問也可以算做一次賭博。那次21世紀之初的世紀大賭局的參與者，還包括鄂爾多斯羊絨大王王林祥、復星集團郭廣昌、江蘇鐵本戴國芳等一群民營企業(yè)大佬。

在幾年里這些企業(yè)在謀劃此次轉(zhuǎn)型時，都醞釀了相當長時間，其間包括對若干產(chǎn)業(yè)的考察，對資金、人才、技術的籌集和積累。盡管如此，這次載入中國經(jīng)濟史的民營經(jīng)濟重型化大潮，把那些時代的弄潮兒帶入了難以預料的結局。

劉永行幾乎是碩果僅存的成功者，他的鋁電復合體產(chǎn)業(yè)在經(jīng)受住最初的宏觀政策考驗之后，似乎順風順水、一馬平川。

那些民營企業(yè)家的命運，離不開制度的未知陷阱和波譎云詭政策風向影響，同時也與企業(yè)家個人的性格和修養(yǎng)有極大的關系。上述資深媒體人士對本報記者表示，“劉永行的特點是，大膽中兼有穩(wěn)健，有一份知識分子的冷靜?！?/p>

該人士同時表示，劉永行是一個特別簡單的人，他是真正喜歡做實業(yè)，做他的工廠，他“沉迷”其中不知疲倦。對比他的兄弟劉永好，這一點非常明顯。從劉永行與兄弟分家的20年來看，或者從他進入重化工的這10年來看，他的成功就是靠幾十年心無旁騖地做自己的事情。

“為什么我們還要不斷努力，因為我覺得和全體員工一起把企業(yè)做好、做大，讓財富繼續(xù)增值，這其中有無限的樂趣。而且財富本身還將不斷給社會創(chuàng)造新的價值。”2003年劉永行首次登上《福布斯》封面時如此說。