合伙達(dá)人

“其實(shí)，他們都挺怕我的。”威廉張遠(yuǎn)遠(yuǎn)地瞥了一眼宴會廳里四處轉(zhuǎn)桌敬酒的副總們，意味深長地輕聲對我說。

此刻我正坐在威廉張旁邊，參加該公司年報(bào)發(fā)布后的內(nèi)部高管聚餐。只有自信的威廉張不知道，這是他最后一次坐在這個(gè)主位上。也許下個(gè)月，董事會就會解除他的總裁職位。就在前兩周，董事會的專門委員會秘密訪談了這些“怕他”的人，他們絕不認(rèn)為他會是帶領(lǐng)這家過于早衰的“創(chuàng)業(yè)英雄”公司重回巔峰的那個(gè)人。

威廉張其實(shí)算是這家公司的創(chuàng)業(yè)成員之一，手腕強(qiáng)硬、精于業(yè)務(wù)。但當(dāng)公司IPO取得巨大成功、創(chuàng)始人迫切想要“激流勇退”的時(shí)候，這位不擅與人合作的接班人在短短幾年間就失去了大部分班底的支持和信任，元老們接連退休，新人們一方面對上過度依賴，一方面私下各行其是，公司業(yè)績數(shù)字尚可，但公眾形象一落千丈。

合伙總比單干強(qiáng)。這是真理，也是廢話。它的吊詭之處就在于人們都呼喚合作，但是眼見得商業(yè)世界“合久必分”是常態(tài)，而“分久必合”卻罕見。即使是初衷再美好的合作關(guān)系，也有無數(shù)細(xì)節(jié)所構(gòu)成的“日常性疼痛”可以殺死你或者你的合作者。

舞臺上的每一個(gè)明星，再天生麗質(zhì)、才華橫溢，也都是導(dǎo)演、編劇、服裝、化妝、舞美默默合作的成果，不信，讓燈光師歇了試試！人類世界本身就是合作的結(jié)果，無論是生個(gè)孩子，還是經(jīng)營一家公司。沒有合作者，你就只能像傳說中那個(gè)一輩子娶不上媳婦的老秀才一樣對墻啜泣：“兒啊，不是爹不要你！”

事實(shí)上，建立一種長期的、穩(wěn)定的、有建設(shè)性的合作關(guān)系，在某種意義上跟生養(yǎng)個(gè)孩子有若干相似之處，基本問題清單如下：

不能近親結(jié)婚 近親結(jié)婚生怪胎，人的本能是親近那些與自己相似的人，比如相似的性格、經(jīng)歷、興趣、專長等等，不過，從優(yōu)生學(xué)的角度來說，血緣越近，孩子基因缺陷的可能性就越大。所以，當(dāng)你選擇合作者時(shí)，請克服自己的“舒適區(qū)”，把注意力投向那些與自己“不一樣”的人。好的關(guān)系，是“互補(bǔ)”而非“類似”，無差異、無互補(bǔ)、無價(jià)值。所以，如果希望打造一種成功的合作關(guān)系，就要先對自己有充分的了解，然后主動去尋找那些與你有共同目的但有不同“基因”的人們，他們的性格、特長一定要與你互補(bǔ)。并且，聰明的人會嚴(yán)格篩選那些更優(yōu)秀更強(qiáng)大的基因，失敗者則會找來那些比自己弱的人以便于控制。要在關(guān)系建設(shè)的過程中主動鼓勵(lì)他們彰顯差異性，凸現(xiàn)互補(bǔ)性，并且愿意承受為此而產(chǎn)生磨合、對接的陣痛。這樣，最終你們就共同收獲了一種最優(yōu)組合。

耐心對待“孕期” 就像你不能指望茫茫人海四目相對一見鐘情電閃雷鳴一夜風(fēng)流然后第二天早晨就有個(gè)胖娃娃沖你喊爹一樣，好的合作關(guān)系也需要一個(gè)相對較長的“醞釀期”。這個(gè)階段也許需要未來的最佳拍檔們多次嘗試、反復(fù)調(diào)整甚至是試錯(cuò)和糾偏，最終找到大家在合作關(guān)系里面各自的最佳體位。老話講交情要“過事兒”，順口溜講的“一起扛過槍、一起分過臟”是有道理的，即：一是要過“錢”，大家只有一起掙過錢、分過錢才知道彼此對于利益和誘惑的真實(shí)態(tài)度；二是要過“難”，一起經(jīng)歷過磨難和風(fēng)險(xiǎn)，才知道彼此真實(shí)的心理承受能力，測試出人在感到憋屈絕望時(shí)是勇于擔(dān)當(dāng)還是指責(zé)對方。所以，最好在成為合伙人之前先通過一些外圍的、短期的項(xiàng)目進(jìn)行“孕期測試”。

強(qiáng)者必須“示弱” 曾經(jīng)有一位身價(jià)百億元的企業(yè)家在面臨企業(yè)拆伙時(shí)，感慨萬千地說了這樣一句話：“交情若如初相見，到老終無怨恨心。”不論在合作關(guān)系中使用了多么嚴(yán)格周全的法律條款來約束與保護(hù)，在自然狀態(tài)下它仍然會是個(gè)“合久必分”的拋物線軌跡，除非，你始終能夠不斷地積極干預(yù)。在合作中，有一種“反木桶原理”：這個(gè)木桶有多強(qiáng)，不是取決于最短的那一塊，而是最長的那一塊木板——合作中的強(qiáng)勢一方身段放得有多低，關(guān)系就有多牢固。所以，不要成為遮蔽他人的陰影，越是主政者、權(quán)威者、盛名者、年長者，就越要善于把身段放低，低到塵埃里，然后才能讓別人都開出花來。

如果這三關(guān)都過了，好吧，祝你們百年好合、白頭偕老、多子多孫、五世其昌！。

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李天田 中國軟實(shí)力研究中心董事長