播朵：年輕父母的育兒幫手

“希望孩子能夠全面發(fā)展，這是一個(gè)剛性需求。如果在不知道寶寶不及格的前提下，家長(zhǎng)也許還能裝作不知道，或者說(shuō)沒(méi)看見(jiàn)就算了。但是他發(fā)現(xiàn)寶寶在某些方面處于不及格的狀態(tài)下，一定是希望解決的?！?/p>

如果用一句話概括陳聞做的事情，那就是通過(guò)移動(dòng)APP教給年輕的父母更好的育兒之道。這個(gè)名為“寶貝全計(jì)劃”的應(yīng)用由上海播朵廣告有限公司（下簡(jiǎn)稱“播朵”）推出，抵達(dá)的最終用戶是家長(zhǎng)而不是孩子。這是與市面上流行的兒童游戲或閱讀APP最大的不同。

找對(duì)用戶

陳聞很清楚自己的目標(biāo)用戶群在哪里：“我們就是要解決80后父母回到家中如何陪伴孩子度過(guò)半小時(shí)到1個(gè)小時(shí)的親子時(shí)光（的問(wèn)題）?！?/p>

這部分用戶的特征明顯：80后的年輕父母，育有0到3歲的寶寶。他們大都接受過(guò)高等教育，對(duì)孩子的期望很高，所以樂(lè)于花時(shí)間和精力尋求最佳育兒方法，買書(shū)、瀏覽網(wǎng)站或咨詢專家，還有部分家長(zhǎng)寄希望于早教機(jī)構(gòu)。

陳聞把現(xiàn)在的產(chǎn)品稱作“寶貝全計(jì)劃1.0”，偏于工具性質(zhì)，以資訊、日記、故事和食譜為主，主要是填補(bǔ)父母的一些日常需求的空白。其中“每日育兒資訊”的使用頻率最高；其次受歡迎的工具是“聽(tīng)故事”。

“父母每天晚上陪孩子講一段英文故事或玩一個(gè)真實(shí)的游戲，而且針對(duì)不同年齡段的孩子，講故事的形式是不一樣的。父母不需要花時(shí)間再去找，我們都已經(jīng)安排好了。”他們會(huì)建議家長(zhǎng)陪孩子多玩猜形狀、撲克牌等真實(shí)的游戲。

早教市場(chǎng)的全方位部署

“寶貝全計(jì)劃”背后有兩個(gè)智囊團(tuán)：一是陳聞的一個(gè)合伙人，是華東師范大學(xué)國(guó)家二級(jí)心理咨詢師，主要研究?jī)和睦韺W(xué)；另外的是播朵在臺(tái)灣有3人組成的一個(gè)研發(fā)中心。

當(dāng)然，這并不代表“寶貝全計(jì)劃”的目標(biāo)是一本育兒百科或一本新華字典。陳聞不希望家長(zhǎng)遇到困難才告訴他們解決辦法，而是從一開(kāi)始就提供了一套完整的育兒方案。

正在開(kāi)發(fā)中的“寶貝全計(jì)劃2.0”就是一個(gè)系統(tǒng)。核心的內(nèi)容是從臺(tái)灣引進(jìn)的一套測(cè)評(píng)系統(tǒng)，針對(duì)0到6歲的寶寶進(jìn)行一系列行為、認(rèn)知、身體和智商的測(cè)試之后，家長(zhǎng)會(huì)拿到一份測(cè)評(píng)報(bào)告，說(shuō)明孩子的身體發(fā)育如何，哪些是孩子的長(zhǎng)處，哪些是短板，然后相應(yīng)地給出解決方案。

比如，如果測(cè)評(píng)系統(tǒng)告訴你2歲的寶寶有音樂(lè)天賦，報(bào)告會(huì)建議給寶寶做“質(zhì)優(yōu)任務(wù)”，目的是增強(qiáng)這方面的潛力。這也是幫助家長(zhǎng)為寶寶樹(shù)立一個(gè)發(fā)展方向。而假如寶寶在某一方面的能力比較弱，系統(tǒng)會(huì)安排相應(yīng)的培訓(xùn)，幫助寶寶達(dá)到平均水平。

這個(gè)測(cè)試并不困難，基本是家長(zhǎng)依照指南讓寶寶做一些動(dòng)作或回答問(wèn)題，背后所反映的可能就是平衡能力或協(xié)調(diào)能力。孩子在0到3歲時(shí)測(cè)試頻率是每個(gè)月一次，3到6歲時(shí)是半年一次。

雖然處于1.0階段的產(chǎn)品還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)上述功能，但是上線一年多來(lái)，用戶累計(jì)激活量已經(jīng)達(dá)到160萬(wàn)，日活躍量卻只有6~7萬(wàn)。有投資人直言，這個(gè)級(jí)別的日活躍量不太理想。

一開(kāi)始，局面很好。今年2月份之前，“寶貝全計(jì)劃”是單機(jī)版，下載之后不需要聯(lián)網(wǎng)，更像是一個(gè)工具。當(dāng)時(shí)日活躍度很高，接近10%。但是陳聞知道，這種表面的繁榮無(wú)法把市場(chǎng)做大。所以他開(kāi)始把軟件升級(jí)，很多應(yīng)用也持續(xù)更新，因此用戶需要聯(lián)網(wǎng)才能使用。這個(gè)動(dòng)作一下去，日活躍度隨之下跌。

陳聞?wù)J為有2個(gè)因素制約了日活躍度。首先，2G網(wǎng)絡(luò)打開(kāi)軟件的速度比較慢。其次，陳聞承認(rèn)，“寶貝全計(jì)劃”不可能解決育兒的所有問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)一年多來(lái)，陳聞深感市場(chǎng)培育的艱難。

除了每日的育兒信息推送能在一定程度上幫助播朵滲透市場(chǎng)，陳聞也在線下撒網(wǎng)布局。他們已經(jīng)在上海邀請(qǐng)了部分家長(zhǎng)做一些基礎(chǔ)的知識(shí)培訓(xùn)，接下來(lái)會(huì)在北上廣等地繼續(xù)深入。對(duì)于以后的收費(fèi)模式，陳聞很不情愿“寶貝全計(jì)劃”出落成一個(gè)依靠廣告獲利的媒體平臺(tái)，“收入肯定是來(lái)自用戶付費(fèi)”。

另外，即將推出的“寶貝全計(jì)劃2.0”的評(píng)測(cè)系統(tǒng)是免費(fèi)的，但是假如家長(zhǎng)要對(duì)寶寶做更深層次的評(píng)估，甚至要獲取一些專家的意見(jiàn)，這個(gè)就不能免費(fèi)提供了。

陳聞很有信心家長(zhǎng)會(huì)對(duì)這個(gè)系統(tǒng)產(chǎn)生依賴：“希望孩子能夠全面發(fā)展，這是一個(gè)剛性需求。如果在不知道寶寶不及格的前提下，家長(zhǎng)也許還能裝作不知道，或者說(shuō)沒(méi)看見(jiàn)就算了。但是他發(fā)現(xiàn)寶寶在某些方面處于不及格的狀態(tài)下，一定是希望解決的。”