信陵君的“下位”哲學

戰國時期的信陵君非常愛才。這天早晨，信陵君帶著侍衛和門客出城去踏春。走到城門，看到一位70余歲的老門吏站在城門旁邊看書。信陵君急忙命人把馬車停下來。

信陵君下了馬車，來到老門吏的面前，施了一個禮，說：“老伯，你看的是什么書呀？”老門吏抬頭一看，竟然是信陵君。信陵君是魏國國王的弟弟，在魏國那可是一人之下萬人之上的人。現在，信陵君竟然給自己施禮，這是何等的榮耀。

不過，老門吏并沒有感恩涕零，而是不卑不亢地回答道：“回大人，草民看的是兵書！”信陵君問：“為何喜歡讀兵書？”老門吏說：“當然是要為國出力呀！”信陵君的門客們一聽，便哈哈大笑。那時候，研讀兵書是王侯將相的事兒。一個糟老頭子，幾乎是快要死的人了，還看什么兵書呀！老門吏用鄙視的眼光看著那些門客，沒有說話。而信陵君卻是頷首贊許，禮貌地向老門吏告別。

◎為求門客，親自牽馬

時隔不久，信陵君專程前來拜訪老門吏，請求他做自己的門客。信陵君的門客雖然算不上什么官，但是，出入有車，天天有肉，頓頓有酒，要比門吏這個差事好得多。可是，老門吏卻拒絕了。信陵君再三請求，老門吏就是不肯。信陵君又提出要宴請老門吏。老門吏無法推辭，就答應了。信陵君非常高興。

于是擺酒大宴賓客，公子帶著車馬，空出左邊的座位，親自去迎接夷門的老門吏，他撩起破舊的衣服，徑直登上車，坐在左邊的上位，并不謙讓。

公子手執轡頭，表情愈加恭敬。老門吏又對公子說：“我有個朋友在街市的肉鋪里，希望委屈您的車馬順路拜訪他。”公子便駕著車馬進入街市，老門吏下車拜見他的朋友朱亥，斜著眼睛偷看公子，故意地久久站著與朋友閑談，暗中觀察公子的表情。公子的臉色更加溫和。

這時，魏國的將相、宗室等賓客坐滿了廳堂，等待公子開宴。街市上人們都觀看公子手拿著轡頭，隨從的人都偷偷地罵老門吏。

信陵君的車上坐著一個糟老頭子？信陵君還親自為這糟老頭子牽馬？這可是一個爆炸性的新聞，很快就在魏國的都城開封傳開了。人們都出來看熱鬧，大街兩邊都站滿了人。信陵君牽著馬，穿過人群，穿過大街，向自己的府衙走去。老門吏觀察公子的臉色始終沒有變化，才辭別朋友上車。到公子家中，公子引老門吏坐在上座，把賓客一個個介紹給他，賓客們都很驚訝。

◎門客苦心實為成就公子名聲

酒興正濃的時候，公子起身，到老門吏面前祝酒。老門吏于是對公子說：“我本是夷門的守門人，公子卻親身委屈車馬去迎接我，在大庭廣眾之間，我本不應該有訪朋友的事情，現在公子卻特意地同我去訪問朋友。街市的人都以為我是個小人，而以為公子是個寬厚的人，能謙恭地對待士人。”

老門吏在信陵君家吃飽喝足之后，信陵君又牽著馬，把老門吏送回到城門口。老門吏酒醒之后，依然開城門，依然關城門，依然看自己的兵書。信陵君的門客們認為老門吏是一個騙吃騙喝的大騙子，勸信陵君不去求他，信陵君卻笑而不語。

其實，老門吏為了成就信陵君的名聲，才故意那樣做的。

這個老門吏就是侯贏，也正是這個人在關鍵時刻幫助了信陵君。

◎獻計救趙

公元前257年，秦國攻打趙國。信陵君要帶兵救趙，可是，魏王卻按兵不動。侯贏悄悄為信陵君獻了一個計策。信陵君依計而行，用盜來的虎符調動10萬兵馬，救了趙國。

信陵君走的時候，邀請侯贏一同前往。侯贏婉言謝絕了信陵君。信陵君的門客們當然不知道這個計謀是侯贏出的，還以為侯贏貪生怕死呢。信陵君成功的捷報傳回魏國，侯贏便引頸自殺，以死報答信陵君的知遇之恩。

侯贏緣何能在信陵君困難的時候為其出謀劃策并以死相許？除了侯贏的大仁大義之外，更重要的是因為身份高貴的信陵君能夠屈身為身份低微的侯贏牽馬。

其實，在人際關系中，往往會出現不平衡的對話或者交往。如果你是一個身居上位的人，不妨蹲下身子，平衡你與對方對話或者交往的氛圍，這樣會出現意想不到的效果。千萬不要高高在上，看不起那些不如你的人。也許，那位最不起眼的人就是你人生中最需要的人。

編輯/書含