治眾如治寡

孫子說：“治眾如治寡，分數也?！薄胺謹怠钡摹胺帧笔侵阜譃楦鲗哟蔚牟糠郑皵怠笔敲坎糠值娜藬稻幹?。意為通過把部隊分為各級組織，將帥管理全軍眾多組織就只需通過管理少數幾個人來實現。

孫權可謂是“治眾如治寡”的典型人物。孫策彌留之際，遺言孫權曰：“若舉江東之眾，決機于兩軍之間，于天下爭衡，卿不如我，舉賢任能，使各盡力以保江東，我不如卿。卿宜念及父兄創業之艱難，擅自圖之。”又說：“弟才勝兄幾十倍，足當大任。倘內事不決，可問張昭；外事不決，可問周瑜?！睂O權不愧為一個用才有道的明君，他正是重用了一些有能力的人，靠著這些人擴大了父兄的基業。曹操也感慨曰：“生子當如孫仲謀?！?/p>

相反，諸葛亮雖然自己才智過人，但他不相信部屬，不善于發揮部屬的才智，事無巨細，一概躬親，以至勞累過度，壯志未酬身先死。

同樣，一個商業領袖，也必須明白“治眾如治寡”的道理。一個人的精力和能力是有限的，要實現對一個較大規模企業的眾多員工有效管理，必須通過作為中介的中層來管理。領導者千萬不能管得太細，只要抓住總綱或幾個部門負責人即可。

日本的松下幸之助講過：“若管理一個大企業，只要管理幾個部門負責人即可，其余的由這些部門負責人和管理人員去分層管理。商業主管者見到普通職工時，只需微笑點頭說聲‘謝謝’即可，也就是表示感謝員工對企業所作的努力。”

相反，福特汽車公司的福特三世就犯了排斥公司能人、獨斷專行的錯誤，從而導致20世紀80年代初營業額下降的悲劇。以后福特公司吸取了教訓，任用了有才能的唐納爾德·彼彼遜等一批管理、技術人才，讓他們在工作中有職有權，各部門經理全權負責本部門的工作，從而使福特公司重新復興。1985年，福特公司成為美國經營效果最好的公司。

“人”字雖簡單卻是最偉大的，一撇一捺涵蓋天地。胡雪巖對此有著獨特的理解，他認為“以錢賺錢算不得真本事，以人賺錢才是真功夫”。因此他始終堅持“以人為本”的原則，在用人上很有些獨到之處。

用人先要關心人。胡雪巖常說：“人心都是肉做的，我當你是自己人，你才會把我的事當成自己的事去做”。因此，“每得一人，必詢其家食指若干，需用幾何，先以一歲度支之，俾無內顧憂。”以是，人莫不為之盡力。

知人善任，務使人盡其才。古人云：“駿馬能歷險，犁田不如牛；堅車能載重，渡河不如舟。”胡雪巖也深諳此道，他認為，用人宜取人之長，不應求全責備，并不是長期起作用的人才算是人才，在關鍵時刻、關鍵場合能起作用的人更是難得的人才，應千方百計得之用之。如聘請退居的官紳，啟用曾任洋行的代理，重用競爭對手的人才等等，這些人常能起到常人不能代替的作用。

編輯/獨渚