教師向壽險營銷員學什么

摘 要：細節決定成敗。教師的一言一行、一舉一動無不與教育息息相關。一個優秀的營銷員必定有著成功的法寶，孔子云“三人行必有我師焉”。

關鍵詞：契機捕捉；激情；耐心；周密計劃

中圖分類號：G622 文獻標識碼：A 文章編號：1002—7661（2012）20—030—01

2010年，我利用假期進入壽險公司學習相關專業知識。其間受益匪淺，“他山之石，可以攻玉。”并由此而聯想到我們教師的教育教學，有很多值得學習借鑒的地方。

一、學習營銷員的著裝

在壽險公司，營銷員的著裝和儀表是有嚴格規范的，公司統一要求著職業裝，男性職員著風格統一的深色西裝、白色襯衣加領帶，女性職員著深色職業套裝。進入壽險公司，首先給人一種賞心悅目的莊重感。外勤展業在著裝上也一定要“先入為主”，注重著裝整潔，儀容端莊，給客戶建立良好的第一印象。

教師，肩負“授業傳道解惑”之使命，更應注重自身儀表。而服飾是塑造教師良好形象的一個重要組成部分。作為教師，應盡量做到著裝整潔、得體、規范。

教學是一門藝術，教師的一舉一動，一言一行都會對學生有著潛移默化的影響。要想成為一位贏得學生尊重和好感的教師，那么，請向壽險營銷員學習，從著裝開始做好第一步。

二、學習營銷員的激情

激情是壽險營銷員積極工作的動力。一個優秀的營銷員，必定有著自強不息的奮斗激情和感染力，以飽滿的熱情去投入工作，面對生活和挑戰。在壽險公司，隨處可見激情飛揚、躊躇滿志的營銷員，他們熱情、自信，陽光、健康向上。

在教育教學中，教師的情緒將直接感染學生。課堂上，如果教師熱情不夠，激情不高，學生也就萎靡不振，課堂了無生氣，教學枯燥無味，將會直接影響課堂效率和教學質量。只有教師有了充沛的活力和飽滿的熱情，才能創設良好的課堂氛圍，調動學生積極性，激活課堂，讓學生學會在快樂中學習。

三、學習營銷員的耐心

壽險營銷是一項特殊的職業，在中國，還有相當一部分客戶不接受壽險，或是不太懂得壽險知識。展業過程中，營銷員總會遇到各種類型的顧客，刁專有之，傲慢有之，吹毛求疵有之，而營銷員總是鍥而不舍，以親切誠懇的態度，以足夠的耐心，去說服客戶，認真傾聽并不厭其煩地解答客戶一個又一個的提問。

中國有句格言：“欲速則不達?！苯虝耸且豁椫匾厥獾氖姑?，精誠所至，金石為開，急功近利不可取。耐心，恰是教師應有的基本素養。兩千多年前，孔子就已指出，作為教師，要“誨人不倦?！痹S多教師對學生動輒訓斥、責罰，面對一些學困生，要么撒手不管，要么簡單粗暴。

學生由于家教的不同，智力、性格的迥異，因此千差萬別，有的反應較慢、有的性格調皮，因此屢教不改有之，學習吃力有之。我們常常見到這樣的情形，學生屢教不改，教師嚴加責罰，學生屢教不會，教師責其無能，學生屢教不聽，教師心生厭煩……這些，就是因為我們缺少了耐心。

讓耐心，如春風化雨，無聲潤物，滋養學生那幼小的心靈健康成長。

四、學習營銷員的周密計劃

運籌于帷幄之中，決勝于千里之外。營銷人員最忌諱的是工作的盲目性。周密計劃是營銷的成功之本。只要確定了明確的目標，針對銷售目標制定出合理的銷售計劃，后期的工作就會有條不紊。

許多教師平日工作計劃性不強，隨心所欲，或者學校要求制定計劃時敷衍了事。沒有真正的落到實處，制定出可操作性的計劃。十年樹木，百年樹人，教師在教育教學工作中更應確立明確而具體、切實可行的、合乎兒童年齡特征的目標。具體可分為班主任工作計劃和教學工作計劃。包括備課、上課、批改作業、學生的思想工作、處理班級事務和一些突發事件等，制定出周計劃、月計劃、年計劃，落實到每一天，步步為營，遠近統籌。

教育是長期性事業，作為教師，尤其是班主任，只要能在教育教學中有條有理，有條不紊，計劃、科學、合理地籌劃安排每日工作，工作效率一定會大大提高。

五、學習營銷員的契機捕捉

市場經濟瞬息萬變，一個優秀的營銷員必定要有敏銳的洞察力和隨機應變能力，要善于抓住客戶的心理，看到人們需要的新動向、新潮流，才能因時制宜，及時調整自己的營銷方式與策略，達到營銷的目的。

“敏銳的觀察力是一個教師最寶貴的品質之一?！苯逃屹澘煞蛟f。教師要有敏銳的觀察力，捕捉到學生思想感情的變化，及時地發現他們身上隱藏的極為細小的發光點，激起他們的上進心和自尊心，找到還處在萌芽時期的壞苗頭，防患于未然。只有善于捕捉來自孩子的信息，全面客觀地解析孩子的情感需求，解讀他們的一言一行，才能因材施教，使學生得到發展，有所進步和提高。

行銷過程中，總會遇到千變萬化的情況，這恰如教師教書育人，即使教學計劃再周密細致，一些偶發事件的出現都是在所難免的。因此，遇事不慌，沉著冷靜，從容機巧應變，是教育教學中化被動為主動，化不利為有利的法寶。當然，“教學機智來自教師的綜合素養”。教師的隨機應變能力不是與生俱來，它需要教師潛心修煉，努力提高自身綜合素養。

細節決定成敗。教師的一言一行、一舉一動無不與教育息息相關。一個優秀的營銷員必定有著成功的法寶，孔子云“三人行必有我師焉”。因此，作為教師，要想具備高尚的職業道德和豐富的文化素養，我們何不借鑒別人的長處，從小事做起，從身邊學起。