鳳凰傳奇的商業傳奇

唱片業徹底衰敗了嗎?這個被諷為“農業重金屬”的平民組合用成績做出回擊。他們的種種反傳統之舉或揭示出真正的流行音樂邏輯

曾毅和楊魏玲花被圍在一大群人中間，包括他們的經紀人、臺灣來的導演以及公司的工作人員，正在討論第二天要拍攝的Mv。

之后開始為第二天的拍攝試服裝。漫長的等待時間里，他們的助理拿來鳳凰傳奇組合今年的行程表，以證明他們確實非常忙碌。行程表密密麻麻地寫滿了各種商業演出、綜合活動通告。

這是5月11日的傍晚。最近一個月，他們參加了《天生一對》、《武林大會》、《天天向上》、“五一晚會”、“心連心”綜藝節目，商演8場，兩次廣場舞，四五家媒體專訪，錄制了《娛樂現場》、《每日文娛播報》，以及多家媒體的采訪安排。

鳳凰傳奇最近很火，就算不聽他們歌的人也能感覺得到。

剛剛過去的這個春天里，《最炫民族風》席卷互聯網。這首鳳凰傳奇三年前的歌，被網友們翻制剪輯成各種版本，相關視頻在兩個月內已經超過1000個版本，而且至今仍在持續發酵，成為人們津津樂道的話題。

除了眼前的工作，鳳凰傳奇還要籌備今年年底的巡回演唱會。

“農業重金屬”的誕生

這個組合從寂寂無名到走紅，庸俗地說，是機遇加努力的結果。

1998年，蒙古族姑娘楊魏玲花，和來自湖南益陽農村的小伙曾毅，在廣東成立了MCG組合。之后很長的一段時間里，他們和那些飄落廣東的流浪歌手一樣，參加比賽，在酒吧駐場演出，心懷夢想但無處施展身手。

他們沒有屬于自己的歌曲，直到2003年遇到了音樂制作人何沐陽。何沐陽給了他們三首歌。其中一首是《月亮之上》，創作于1999年，本來是首慢歌，他改編了一下，加快了節奏，并設置了說唱部分。

這首改編后的歌很快傳到了孔雀唱片老總陳仁泰的耳朵里，他非常喜歡，簽下了這個組合，隨后更名為鳳凰傳奇。

第一張專輯由何沐陽親手打造，他給鳳凰傳奇的歌做了如下定位：“民族元素，人文化歌詞，加上現代表現手法”。這奠定了鳳凰傳奇的風格，后來被稱為“農業重金屬”。

專輯在2005年4月面世時，做過一些推廣，如參加《星光大道》等節目。但彼時的孔雀唱片，無論是財力還是經驗，都無法將鳳凰傳奇推到全國關注的地步。反倒是當年夏天湖南衛視的超級女聲大賽，紀敏佳選唱了《月亮之上》之后，讓更多的人知道了這首歌。

但這一切，與鳳凰傳奇關系不大，《月亮之上》的標簽是貼在紀敏佳的身上。

鳳凰傳奇的機會也在這一年到來了。2005年10月，經朋友介紹，鳳凰傳奇加入了TOM音樂組織的全國高校巡演，平均三天一場，每場觀眾平均有1萬人，最少時也有四五千人。活動不提供酬勞，但對于玲花而言，她最大的收獲是認識了現在成為她丈夫的徐明朝。

徐明朝時任TOM音樂頻道主編，巡演中負責安排流程，并擔任主持人。由于不算正式演出，別的歌手也就一身休閑裝扮。鳳凰傳奇在中國人民大學的第一次出場，穿上了蒙古族風格服飾，這是拍《月亮之上》專輯封面時定做的，飾有孔雀翎、銀飾，顯得很隆重。

之后，鳳凰傳奇就成為演出的當家班底，別人可以換著來，他們場場跟班。次年6月，甚至有了專場演出的機會。但對于商業演出來說，他們還屬于被冷落的大多數，8000元一場的低價，也沒有太多機會。

這段時間，正是中國音樂界的最低谷。那時數字音樂業務被看作唱片業的“最后一根稻草”。唱片業最終沒有抓住這根稻草，但鳳凰傳奇卻意外地從中獲益。

2006年6月。中國移動首次彩鈴電視貼片廣告招標，各大SP(無線增值業務運營商)申報竟標。TOM在線和新浪的SP部門居然同時申報了《月亮之上》這首歌，并且同時中標。之后那段時間，兩個不同版本的flash，在全國20多個衛視的各個時段輪番播放。

這種大規模高頻率的播放，很快讓人們在幾個月內，把《月亮之上》和其原唱者鳳凰傳奇聯系起來。

當時是彩鈴的巔峰期。他們的成名作《月亮之上》，在2007年創下了彩鈴下載7900萬次的驚人數字。

“真正買單的是二三線城市的人”

鳳凰傳奇真的火了，但孔雀唱片的老板陳仁泰對于外界來說，還是一個陌生人。實際上陳仁泰對于鳳凰傳奇的作用不僅僅是一個老板或投資人。但他相當低調，拒絕了記者的采訪要求，“他不會接受任何采訪。在互聯網上只能找到他一張照片。”其他采訪對象都說，他是個熱愛音樂的農民企業家。

“他跟這個音樂圈沒什么關系，就是一個生意人。”樂評人東方駿說，“但是他做發行好多年，有敏銳的耳朵。”

“現在的唱片行業，真正買單的是二三線城市，以前一首歌是從一線城市開始聽，然后貫穿下去的，現在一線城市的人只聽英文歌和港臺歌。”何沐陽說。

“大城市還有一個問題，除了大商場以外，沒有什么地方播歌了。信息太發達，市場被分散了，音樂成了娛樂的一個環節。”他沒有提到傷害音樂的最大元兇——互聯網免費下載。這大概已經成了常識。

孔雀唱片有沒有刻意讓鳳凰傳奇去迎合縣城口味?他沒有明說，但是很顯然，他對此并不像一般“音樂人”那樣排斥，而且他認為可以找到音樂與世俗之間的平衡。

事實上，何沐陽從鳳凰傳奇的第三張專輯開始，就幾乎不再擔任詞曲作者。但鳳凰傳奇的風格一直在延續。這一點，要得益于陳仁泰的堅持，從某種程度上來說，他更能理解二三線城市的品味。

何沐陽的接任者是張超，鳳凰傳奇近幾年最熱門的歌曲大部分出自他手，如《最炫民族風》、《荷塘月色》、《自由飛翔》等。當初，他把作品小樣寄去，被陳仁泰選中。張超也曾嘗試給其他唱片公司投作品，他發現與孔雀唱片的要求截然不同。只有陳仁泰會說張超的歌詞太文藝了，需要更直白，而其他人則往往要求他寫得再深刻點兒。

反傳統營銷

目前，鳳凰傳奇在商演、唱片實體銷售方面，均有可觀的收入。商演一場有幾十萬收入，已經比肩一線演員、歌手，唯有廣告代言尚待開發。

“現在鳳凰傳奇不具備廣告最大化的價值，廣告應該在兩年之后去做，如果有合適品牌，我們也會去做，但不會太注重這方面。”徐明朝說。

徐明朝更重要的身份，是玲花的丈夫。這讓他在各利益方間，起到了微妙的平衡作用。在組合內部，玲花與曾毅的分成對半，這是自成立之初即延續下來的。有粉絲指出，這不公平——玲花的作用更明顯。但徐明朝認為，重要的是兩人的平衡。“我們正在不斷把曾毅拔高，比如在演唱會給他設一個獨唱的板塊。”陳仁泰和鳳凰傳奇談不攏時，也需要徐明朝去溝通。

這個管理結構是無意中形成的。從歌曲選擇上，孔雀唱片走出了一條與正規唱片公司截然不同的路，但與后者相比短板也非常明顯：宣傳、演出經驗。

作為玲花彼時的男友，徐明朝義不容辭地頂上去。他的經驗完全來自于TOM在線的i00場巡演，但相比孔雀唱片的其他人，已經足夠了。

2007年，他從TOM辭職。義務幫忙一段時間后，他與孔雀唱片重新談判、簽訂合同。從2008年開始，他的百人文化公司正式負責鳳凰傳奇的推廣宣傳。從此，鳳凰傳奇陰差陽錯地搭上了網絡營銷的頭班車。

百人文化宣傳團隊，加上司機、財務、音響師等，總共18個人專職為鳳凰傳奇服務。

徐明朝否認《最炫民族風》最近的火爆出自這個團隊之手，“《最炫民族風》到這個階段，其實是可以告訴大家真相的時候了，可惜，真不是我做的。”

這個班底，缺少的是藝人的包裝能力。徐明朝的對策是，既然做不好，干脆把重心放在音樂上，只要音樂足夠好，藝人自然就會有包裝價值。

暫時放棄偶像包裝的結果，就是鳳凰傳奇變得更加親民，這和他們的歌曲風格也非常合拍。

說到以前他的形象，曾毅說：“光頭、墨鏡這些不是說不健康，但肯定會讓人產生距離感。畢竟喜歡我們的人，有幾歲的小孩，也有八旬老人。”