善待競爭對手是福

許多人都把競爭對手視為心腹大患，是異己，是眼中釘、肉中刺，恨不得馬上除之而后快，其實，只要反過來仔細想一想，便會發現擁有一個強勁的競爭對手，反而會讓你時刻有種危機四伏的感覺，就會激發你更加旺盛的精神和斗志，讓你不得不奮發圖強、革故鼎新、銳意進取，否則，就只有等著被吞并、被替代、被淘汰。因此，成功的職場精英們感言：善待競爭對手是福！

請求幫助，讓競爭對手成為朋友

出鏡人物：麥琪，26歲，傳媒公司白領

我剛到公司時，老總讓我配合慧敏共同主持策劃部工作。她比我早半年進公司，名牌大學畢業，理論知識比我這個實戰派棒，老總把我們放在一個部門，顯然只是權宜之計，我琢磨有三個用意：一是我們獨立主管這個部門的條件都不成熟，讓我倆發揮各自的優勢，實行優勢互補；二是鍛煉我們的競爭能力，在競爭中嶄露頭角；三是考察我們的團隊精神，看誰將來更適合做這個部門的主管。

我摸準了老總的脈，便與慧敏商量實行內部分工，她負責文案策劃、編審、錄入等內部工作，我則一門心思開拓市場。可慧敏非常不友好，她認定我是來與她爭權奪利的，不僅背地里與同事說我的壞話，而且工作也不配合，有幾次甚至公開侮辱我。當然，我不會與她計較，但這種發展勢頭相當不好。

我得想辦法讓慧敏喜歡我。然而，要讓一個明顯對我表現出“敵意”的競爭對手喜歡我，難度是非常大的，我該怎么做呢？給她一點好處？這當然不行，因為這樣做只有兩種可能：一是讓她看扁我的人格和品行；二是她斷然不領情，我會陷入自取其辱的尷尬窘境。于是，我想了一個正好相反的辦法——請求她幫忙！

那天下班后，我對慧敏說：“我想請你幫個忙，不知愿不愿意？”一向心高氣傲的慧敏突然變得溫和多了，但語氣還是有些生硬：“客氣了，我能幫什么呀？”我非常誠懇地說：“我準備自修傳媒專業，想請你當我的輔導老師，行嗎？”慧敏表情不大自然了，她說：“你是挖苦我，還是諷刺我？誰不知道你是公司的主力，我哪有資格做你的老師啊！”我說：“你別誤會，我是認真的。你是中媒大的高材生，我很敬佩你的學識，請你不要在我最需要你幫助的時候拒絕我，好嗎？”

第二天上班時，慧敏見我時的表情陽光多了，不過，對我的請求之事，她再次推委。我理解她的復雜心情，她是用這種方式來試探我的誠意。于是，我趁同事都在場，把剛做的一個銷售方案遞給她說：“麻煩你修改一下，好嗎？”慧敏和同事們的驚訝舉動全在我的意料之中。就這樣，我打消了慧敏心中的疑慮，她愉快地接受了我的請求。

從此，慧敏對我的態度很友好，我們經常在一起商量工作，把策劃部搞得風生水起。老總非常滿意，在任命慧敏為策劃主管的同時，安排我到美國商學院進修。分手的時候，慧敏竟像難分難舍的情人一樣。

職場點評：麥琪作為老總破格選拔的人才被安排到策劃部與慧敏共同主持工作，無論從哪個角度講，對慧敏都是一種競爭威脅。當自己的利益和地位受到外來勢力威脅的時候，任何人都首先會表現出防御的本能和敵視心理，因此，慧敏在工作中不配合、背后搞麥琪的小動作，這是人性弱點的表現，也是職場競爭的必然。然而，這種局面是睿智的麥琪所不愿看到的。于是，她運用請求慧敏幫忙的方式，主動向她“示弱”，從而實現了友好相處、攜手發展的結局。

競爭其實就是一種友誼，在對手的幫助下，提高你自己的聰明才智。當然，職場與人競爭并不是盲目競爭，而是有策略、充滿人性地贏得勝局。美國哈佛大學競爭學家魯菲爾說：“與人競爭重在讓對手產生自尊感。”當你請對方幫忙時，能使他覺得自己很重要，進而贏得友誼與合作。麥琪的競爭策略恰恰就擊中了這一點。

委以重任，讓競爭對手成助手

出鏡人物：輕揚，28歲，電視臺文藝部主任

我進電視臺已有4個年頭了，前3年一直在文藝部，后來領導把我調到綜合部主持工作，但我一直還是比較喜歡文藝部，時不時像走親戚一樣，過去串串門。五一大假之后，臺里領導透出消息，文藝部主任將公開競選，這的確是一個令人振奮的消息。我日夜加緊備選。

我和現在文藝部主持工作的心哲榮幸地進入最后角逐。心哲是一個很有發展潛力的女孩，思維活躍，看問題比較敏銳，她在地方電視臺干過，有一定的工作經驗，應該說，我們是棋逢對手了。但畢竟她進我們電視臺才1年，對這座國際大都市還缺乏足夠的了解。我幸運地勝出。

我沒有得意忘形，迅速著手實施文藝部的發展思路。可是，我得到一個不好的消息：心哲準備辭職走人。原因一是擔心將來在我手下工作，沒有好日子過；二是沒有顏面再待在文藝部。我非常理解心哲那時的心情，可她也太小瞧我的為人了，我還沒那么小氣呢。恰在這時，臺里正在組織報道預防艾滋病紅絲帶活動，這是一個挑戰性強、對人類對社會具有深遠意義的重大選題。我和心哲是兩個最佳人選，我去當然最合適，但是這樣豈不正應驗了心哲的擔憂，加速她離去的決心嗎？如果派她去，萬一她從中耍點手段，我這新官上任的第一把火，豈不被她滅了？

第二天，臺里正式通知心哲：馬上準備參加這項重大選題活動，而且被指定為首席記者。當然，明眼一看就知道這是我從中做了“手腳”，我從心哲接到通知時的表情中讀出了她復雜的心理：有驚訝、迷惑、激動，還有感激。

在心哲準備辭職又猶豫不決的節骨眼上，我非常信任地把這個重大任務交給她，既是對她的充分信任，又是對她能力的充分肯定，更是將來我會重用她的一個信號。她是一個明白人，無論她辭職到哪里；一切都得從頭來，與其在一個新環境重新建立人際關系，干出一番新的業績，何不與我聯手，更容易脫穎而出？當然，所有這一切都得取決于我的態度。

我這樣做果然很管用，心哲不負我的厚望，把這次活動搞得轟轟烈烈，社會反響很大。一年后，我升職了，心哲也順利接替了文藝部主任，遂了她的愿。

職場點評：一個人的智慧雖然是無限的，但能夠開發的部分還是有限的，一個人的價值判斷、人生經驗由于受到環境的影響會呈現出不足之處，此外，一個人的專長也只可能只有一兩種，當面對復雜的社會環境、挑戰性的工作時，這些基本條件就不夠用了。因此，誰善于借用別人的智慧，誰就能夠取得較大的成績，或成就一番事業。輕揚正是認識到這一點，面對自己的競爭對手，許多人都會認為將來合作肯定不愉快，只有除之而后快。但在輕揚眼里，她更看重的是心哲的才，視之為等待挖掘的一筆財富。因此，她對心哲委以重任，不僅留下心哲的人，也留下心哲的心。最終兩人都有了較好的事業發展平臺。

精誠團結，讓競爭對手成為同盟

出鏡人物：紫晨，27歲，外企白領

我是去年加盟這家中英合資公司的，公司規模大，福利待遇也挺不錯，尤其是那款“任何一個部門，連續兩年業績第一，免費送到英國本部進修一年”，特具誘惑力。因此，我發現每個部門的主管都暗暗憋著一股勁，都想享受這種優厚的待遇，我私下向幾個元老級的同事打聽，公司這種制度訂了三年了，竟沒有一個主管實現這個夢想的，主要原因當然是沒有一個部門能夠連續兩年拿第一。怎么會這樣呢？他們很詭異地告訴我，時間長了自然就明白了。

原來，各個部門的主管都竭力想爭取出國培訓，又都怕競爭對手突破兩年這道防線，所以往往有哪個部門這年拿了第一，下一年度其它部門就聯合輔助另一個部門拿第一。顯然，這與內耗無疑，如果這種工作氛圍不改變，大家工作水平和能力不但會萎縮，而且還會被一些不良心態和思維方式侵蝕掉。

我是人力資源部的主管，也就是負責“獵鷹”的。我來的這一年，銷售部熙萌拿了公司第一，我對她說：“姐們，好好努力吧，我支持你，爭取明年出國培訓。”熙萌以為我不過是逗她開心，說說而已。一周后的一天，我把剛獵到的一個銷售干將交給了熙萌，起初，她并沒在意，沒成想，這哥們挺爭氣的，兩個月后，他的銷售業績在本部門拿到第一。這下，熙萌既感激又迷惑地問我：“你我可是競爭對手，我多一份成績，你可就少一份希望啊，你為什么要幫呢？”我說：“道理非常簡單啊，幫人就是幫己。”我還告訴她，公司制訂的出國培訓制度，是為了激勵大家的敬業精神，激發主管們的能量，可各部門主管都怕別人享受這種待遇，于是，人的嫉妒本性便跳出來，驅使主管們暗地里相互拆臺。這就是這項制度出臺了4年，沒有一個主管出國培訓的原因。不錯，職場競爭在許多人看來就是看不見的、你死我活的“戰斗”，但現代的職場競爭不僅需要智商，更需要情商，如果我們都能把競爭對手當成自己的同盟，相互精誠團結，把業績做上去了，大家不僅可以輪流著出國培訓，而且自己的智慧和才能也都得到較快發展，何樂而不為呢？我的一番話，感動得熙萌熱淚盈眶。后來，我又連續為熙萌“獵”了5個干將，而且個頂個的棒。這一年熙萌的業績終于又拿了公司第一，實現了公司出國培訓計劃零的突破。

熙萌出國培訓后，時刻沒忘我曾經對她的幫助，半年后，她回國陳述培訓收獲時，將剛從英國諾丁漢商學院畢業的安妮娜介紹給我，這個“洋鬼子”的到來，對我的確是如虎添翼，她用西方人的思維方式獵取人才，不斷為各部門錦上添花。我也因此破例于第二年出國參加培訓。

職場點評：身在職場，每個人都希望自己能夠做出驕人的成績，獲得老板的賞識，并回報豐富的待遇，要實現這一目標，除了自身的努力之外，還有很重要的一點，就是團隊的精誠團結和合作。要做到這一點，僅有智商是不夠的，還必須充分發揮情商的作用。紫晨到公司不久，發現部門主管之間明顯暴露出來的人性弱點之后，不是同流合污，而是身體力行，緊緊團結競爭對手，誠心誠意幫助競爭對手，視他們為自己的“同盟軍”，既表現了自己的人格魅力，也顯示了她高尚的處世品質，正如她所說“幫人就是幫己”，她幫競爭對手實現了出國夢想，后來，她也得到豐厚的回報。