急功近利的“轉型創新”是害群之馬

“你跑路了沒？”“你是傳銷網站嗎？”51返利網CEO葛永昌最近很苦惱，自己苦心經營多年的網站，一時間竟被打上“網絡傳銷”的烙印。

自今年4月傳銷網站太平洋直購網被曝光以來，福建百分百返利網、浙江溫州百業聯盟、福建萬商購物等一個個披著“返利網”外衣的傳銷網站也接連垮臺，多米諾骨牌效應似乎正向返利網站襲來，質疑返利網站即為傳銷者比比皆是。

返利網站究竟是不是傳銷？追根溯源，返利網站的經營模式在歐美電商市場已有近20年的歷史，它本質上是電商的一種促銷方式。正規返利網站一般能從電商網站處獲得5%~10%的營銷傭金提成，然后將其所得的80%左右返還給消費者，通常返還額度為購物金額的5%左右。它基于真實的消費需求基礎，追求三方共贏。有統計數據指出，包括京東商城、當當、凡客、淘寶網等電商巨頭在內的95%的廣告主認可這種營銷模式。

返利網擁有著極大的商機。根據公開數據顯示，在陷入“傳銷門”之前，51返利網每月的訂單已超過400萬筆，月交易金額近6億元，占中國B2C全年交易額的4%，由于目標人群精準，返利網平均轉化率是國內B2C平均轉化率的20倍以上，是淘寶網的3倍以上。今年7月，1號店與51返利網合作共推返利雙倍活動。1號店慶生首日，返利網成交訂單超平日3倍之多，返利網已成1號店最大商品推廣流量來源。

在巨大商機誘惑下，返利網站有了諸多追隨者，騰訊成立了QQ返利、網易建立了網易返現，甚至連阿里旗下的一淘也開始介入返利領域。在團購業陷入僵局之時，返利網備受好評。

但在返利網站的眾多追隨者中，有一些急功近利者，他們欲快速斂金，努力“創新”，逐漸將網站經營的重點轉向拉下線、分紅利，返利網站的生存模式由此獲得“本土化轉型”。就是這樣的“轉型創新”，令返利網站整個行業遭遇重創。

以“拉下線、分紅利”為主的返利網站，實質上就是傳銷?；蛟S，初期參與者會獲得返還收益，但一旦下線發展速度不夠，整個網站的資金鏈將會斷裂，最后崩盤，上述的幾家返利網站就是此種情況。網站的崩盤，一方面，會重創消費者的信心，使其產生“天下烏鴉一般黑”的質疑，影響其做出再度購買的判斷；另一方面，還會影響廣告主對返利網站的印象，返利網陷入“傳銷門”后，京東就曾單方面宣布在6月停止與所有返利性質網站的商品推廣合作。沒有了消費者和廣告主的信任，被連累的正規返利網站，舉步維艱。

針對頻頻發生的返利網涉及傳銷事件，福建近日展開為期一個月的整治“高額返利網”活動。此類行動在一定程度上可以遏制傳銷類返利網的發展，但是，正規返利網若想得到長遠發展，還需要政府部門完善的法律保障和嚴格的監管整治，徹底解決當前市場魚龍混雜的混亂局面。