剛韌相濟 慧敏可親

長春市二道區人大代表、長春市醫藥協會副會長趙麗，在吉林省醫藥界是位知名的人物，這主要是因為她創建的長春大格醫藥有限責任公司經過13年的發展，于2010年變成華潤長春大格醫藥有限公司。企業名稱上僅是幾個字之差，這個民營企業就躍升到國家第五大央企華潤集團的大旗下。民營被國企并購，這在許多人的眼里是不可思議和難以置信的。趙麗是怎么做到的呢？她的經營之道有哪些過人之處？許多人都想一探究竟。

做人和藥品同重

企業在經營中處處體現出“做人和藥品同重”的原則。她從創建“大格”的時候起，就為自己定下了高起點，經營高品質的藥品成為她當年的首選。1998年，她為長春大格醫藥制定了一個高標準的目標，從進口藥、新特藥做起，用她的話說就是：“要做就做最好的！”從此，她帶領大格人走上了一條特色經營之路。在不平凡的十多年創業中，她率領大格人沐浴了陽光下的欣喜，也經歷了風雨中的艱辛。通過趙麗和大格人的共同付出，在一點一滴的努力和奮斗中，在發展壯大的路上，留下了堅實的印記。

上個世紀90年代末期，趙麗以超前的意識和敏銳的視角，用不浮燥、不放棄的韌勁，用誠實守信的真摯，創建了吉林省第一家以經營進口藥、新特藥為主體的商業公司，從此填補了吉林省醫藥經營市場的一項空白。

2003年，大格公司在吉林省首批通過國家GSP認證；并在同年吉林省首次藥品招標中，獲得高達95%的中標率。當年罕見的SARS病毒肆意席卷全國，吉林省被列為重災區，當時抵抗SARS的藥品奇缺，受到國家宏觀調控。面對這種情況，趙麗奮勇當先，領導大格公司的員工迅速組織貨源，全力支持當地政府對疫情的有效控制，得到了吉林省政府的高度好評。

2008年的抗震救災工作中，公司又用無私的奉獻，榮獲了長春市紅十字會頒發的“抗震救災先進單位”的稱號。趙麗在為人和處事中，事事遵守行業道德，處處不忘履行社會責任，并能以寬廣淳樸的襟懷，求同存異，穩步前進。由于她個人的踏實肯干和所創建起的企業聲譽，在2008年吉林省社會經濟綜合評價委員會主辦的評比中，大格公司再次獲得了“優秀企業”的稱號，并成為吉林省和長春市醫藥協會的理事和會員單位，榮獲了“吉林明星企業”稱號。

在全國醫藥流通行業兼并重組的浪潮中，大格醫藥成功成為華潤醫藥旗下的子公司。加入華潤醫藥商業集團后，經營額度與規模在吉林省藥品商業流通企業中已名列前茅。

2011年，公司冠名“華潤”字號，更名為“華潤長春大格醫藥有限公司”，由此實現從民企向央企的轉變。這一年，趙麗通過深入剖析公司現有的優勢和劣勢，積極調整思路，搶抓機遇，開源節流、增收節支，以效益最大化為目標，使公司呈平穩態勢發展，年銷售額達到近9億元人民幣。

經過從小到大，由弱到強，十幾年的艱辛打造，“大格”的品牌已與趙麗融為一體。通過趙麗的人格魅力和團隊的努力，廠商和供應商也給大格公司以極大的鼓勵與信任：多次榮獲美國默沙東優秀合作伙伴獎、瑞士諾華制藥有限公司榮譽經銷商稱號、英國阿斯利康吉林特約經銷商榮譽稱號、美國禮來公司銷售增長獎等。這些榮譽的獲得極大地鼓舞了以趙麗為首的大格人，讓大格人更有信心挑戰自我，制定出更高的奮斗目標。

辛勤不倦帶團隊

一個公司健康、快速的發展，取決于一支有頭腦、有熱情、紀律嚴明、特別能戰斗的團隊。趙麗領導的大格公司在穩步發展中，首先注重人才的培養和儲備，注重員工的素質教育、團隊精神、合作意識的全面提高。她身先士卒，言傳身帶，用自己踏實的工作態度和不懈的進取精神感染著每一個大格人。在她始終保持的使用其長、精心指導、關愛呵護用人原則指導下，一支敢創新、勇承擔、領導能力強、踏實肯干的干部隊伍穩健成長；一支精神面貌煥然一新、訓練有素的員工隊伍正在壯大。她非常注重對大格公司所有員工的培訓，讓員工常年接受各大醫藥合作伙伴的業務知識培訓和內部工作流程的培訓、企業文化教育培訓，這不僅讓大格員工的業務水平有了快速的提高，也增進了與合作伙伴間的友誼和合作的深入。

大格員工心中最感激的是，她把大格公司帶進了華潤集團的大旗下，成為了央企的一員，成為了“華潤長春大格醫藥有限公司”。這種跨越，真讓大格員工有種坐上了直升機的感覺。有了世界第345強“華潤”品牌的強大影響力，有了“華潤”雄厚的資金及各方面的支持，加之在華潤北京醫藥有限公司經營管理模式的直接規范下，充分利用集團的品種、資源優勢和資金實力，在銷售網絡、品種代理、特色服務、團隊建設和企業管理等方面，都有了更全面的提升。進而，吸引了更多知名生產廠商的合作，獲得了更多廠商的一級經銷權。不但擴大了公司在吉林省醫藥行業的影響力，也增強了公司在當下激烈市場競爭中的生存能力。

重組后的新公司戰勝了諸多不利因素，又以25%以上的速度增長，實現了跨越式的騰飛。大格公司在吉林省和長春市都得到了各級政府職能部門的重視和支持。公司獲得了“吉林省質量誠信企業”稱號；在吉林省醫藥行業協會、吉林省醫藥物流行業協會、長春市醫藥行業協會中成為副會長單位。長春市藥監局也指定大格公司從2011年起為“長春市急救用藥配送單位”。趙麗被選為長春市醫藥協會副會長。一個特別能戰斗的光榮團隊更加得到社會和合作伙伴的認可。

夯實管理創新高

2012年，是我國醫藥行業發展重要的一年，展示出醫藥快速發展的條件已經具備，空間大、機遇多，但隨著我國醫改政策的深入展開和執行，隨著藥品的多次降價等措施的推進，也給醫藥流通企業帶來整體下行的經營環境。在這個外部環境和內在發展的要求下，趙麗認真分析了機遇和挑戰，根據華潤醫藥商業集團的整體發展規劃，制定了符合大格公司發展特色的目標和計劃。從商業模式、盈利能力、人才培養、團隊合力、文化建設等方面全面落實華潤集團制定的“精益管理”的主題思想，以保證大格公司“十二五”計劃的達成。

進一步夯實管理基礎，梳理優化工作流程。采用關注重點品種銷售，增加市場覆蓋，完善組織架構，加強文化建設等措施，啟動精益管理，提升整體領導力，提升全體員工的綜合素質水平。以戰略和組織能力作為團隊建設的重要支撐，以企業文化和管控方式作為團隊建設的重要內容，通過差異化、特色化的服務，強化了公司的核心競爭力。

她向管理團隊提出：市場正在向我們提出嚴峻的挑戰，要求我們必須始終保持勇于開拓、奮發有為的精神狀態。在當前市場形勢十分嚴峻的大背景下，我們肩負著加快公司發展的歷史重任。沒有頑強拼搏的毅力，沒有奮發有為的精神狀態，各項工作就很難打開新局面。我們要真正地把巨大的發展壓力轉化為強大的前進動力。我們必須主動把握市場脈搏，了解客戶需求，構建以服務為導向的經營理念，學會從第一手數據中分析問題，獲得信息，解決問題。在各自的工作崗位上，踐行華潤的責任和使命，捍衛華潤的精神，追求華潤的理想，使華潤文化的優秀基因得以傳承和弘揚，不僅成為推動華潤組織發展、團隊進步的動力，也成為個人成長、事業發展的重要力量。

大格公司在趙麗的正確引領下，依托華潤集團的先進管理理念、行業品牌和雄厚的資金實力，聯合華潤集團在吉林省的其他板塊，配合各級政府的各項開發項目，積極造福吉林人民，為具有光榮歷史的華潤爭光。