如何瓦解360

管虎的電影《殺生》不算太紅，但我想說，這片子講的是一個(gè)肆無忌憚穿行在傳統(tǒng)世界的潑皮被最終降服的故事。

很明顯，我想說的是周鴻礻韋。他幾乎跟所有互聯(lián)網(wǎng)大佬都有過交戰(zhàn)，很多對(duì)手已經(jīng)灰飛湮滅。他的敵人想必很多，但如果以合乎常規(guī)的競爭手段對(duì)付奇虎360，無疑任何一個(gè)人都不可能搞定它！

那么，奇虎360的罩門在哪里？

陣型：金山網(wǎng)絡(luò)和搜狗主攻，百度、騰訊、雷軍系做后盾

我的預(yù)測是，未來兩年內(nèi)，周鴻礻韋至少還有三場戰(zhàn)斗要打：

1.和李彥宏的搜索之戰(zhàn)。起于搜索、止于搜索，這是周鴻礻韋的宿命?；ㄆ煺J(rèn)為奇虎360今年內(nèi)會(huì)推出搜索服務(wù)，并能達(dá)到10%的市場份額，所以，百度肯定嚴(yán)陣以待。

2.與搜狗、金山網(wǎng)絡(luò)的瀏覽器之戰(zhàn)。這三個(gè)公司都是玩瀏覽器以及瀏覽器變現(xiàn)的，但是納斯達(dá)克容不下中國三家業(yè)務(wù)同質(zhì)的上市公司，彼此視如眼中釘。

3.與海外做空機(jī)構(gòu)香櫞、anonanalytics等的斗爭。對(duì)手明顯盯上了奇虎360的流量及價(jià)值評(píng)估，雖然暫時(shí)平息，但還會(huì)纏斗不休。

這幾場仗，對(duì)周的對(duì)手們來說，晚打不如早打，小打不如大打。與其被老周搶個(gè)先手，不如主動(dòng)出擊。

在我看來，真正能對(duì)奇虎360有直接攻擊能力的，是金山網(wǎng)絡(luò)和搜狗兩家小弟公司，小弟打架不用自重身份，也容易出奇招。在這其中，金山網(wǎng)絡(luò)合適做主攻手，百度、騰訊、雷軍系與奇虎360（除手機(jī)業(yè)務(wù)）暫時(shí)沒有直接的業(yè)務(wù)交集——這些大哥適合當(dāng)后盾。

戰(zhàn)術(shù)：用流量免費(fèi)的方式打掉基于網(wǎng)址導(dǎo)航的商業(yè)模式

很多人鼓勵(lì)用戶卸載掉360安全衛(wèi)士，我不認(rèn)為這是好辦法。因?yàn)榘踩浖呀?jīng)不是互聯(lián)網(wǎng)爭奪的熱點(diǎn)，或者說奇虎360已經(jīng)取得了絕對(duì)優(yōu)勢地位。

更好的方法，要從流量上動(dòng)腦筋。

正如傅盛說：“360的賺錢途徑，是通過安全衛(wèi)士不斷強(qiáng)化360瀏覽器的普及——帶網(wǎng)址導(dǎo)航—帶搜索框—帶廣告—帶網(wǎng)頁游戲。打開360瀏覽器，有個(gè)首頁，首頁每個(gè)位置都是廣告，這是第一個(gè)賺錢方式；瀏覽器上會(huì)有搜索框，在搜索框里搜詞，它就可以從搜索引擎分成，游戲、團(tuán)購也會(huì)有類似分成或收益?！?/p>

這是互聯(lián)網(wǎng)最通用的流量變現(xiàn)模式。

但是“學(xué)我者生，似我者死”，這是互聯(lián)網(wǎng)的鐵律。360是這么干的，金山網(wǎng)絡(luò)、搜狗也都在學(xué)這種方式。但用老周所學(xué)去跟老周競爭，能有多少成勝算？撐死也就小富即安。

我的建議是，干脆狠一點(diǎn)，毀掉這種模式，把導(dǎo)航服務(wù)免費(fèi)提供給有價(jià)值的合作伙伴，打掉360流量的收入價(jià)值。具體做法是：將導(dǎo)航服務(wù)全部免費(fèi)運(yùn)營。凡是獲得金山免費(fèi)導(dǎo)航的應(yīng)用，需要等值交換獵豹瀏覽器的推廣和安裝。

這種方式，恰恰是奇虎360打小米的手段：以幫助手機(jī)廠商推銷手機(jī)來換取手機(jī)預(yù)裝360應(yīng)用。360現(xiàn)階段的強(qiáng)大互聯(lián)網(wǎng)影響力不足以直接轉(zhuǎn)換為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，所以需要借助手機(jī)介質(zhì)進(jìn)行轉(zhuǎn)換。奇虎360的終極目的，就是通過PC端的流量資源來裹挾手機(jī)廠商，推進(jìn)其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。

金山網(wǎng)絡(luò)也應(yīng)該這么玩。這樣做的一個(gè)結(jié)果是，能把金山導(dǎo)航上的商業(yè)合作伙伴變成產(chǎn)業(yè)鏈的同盟，以導(dǎo)航收入的暫時(shí)損失換取獵豹瀏覽器的安裝量。在導(dǎo)航和廣告價(jià)格越來越高的情況下，我相信很多電商、游戲公司愿意參與到這種產(chǎn)業(yè)同盟中來。

奇虎360，作為一個(gè)上市公司，流量的收入變現(xiàn)就是其罩門。在競爭對(duì)手祭起免費(fèi)大旗時(shí)，360的流量價(jià)值不可避免遭遇到下降的壓力，至少封殺了流量漲價(jià)的空間，這也是以前瑞星殺毒、卡巴斯基所遭遇的困境。由于追求業(yè)績回報(bào)的訴求，奇虎360無法組織有效的反擊，這正是外部做空機(jī)構(gòu)、最希望看到的。

二期戰(zhàn)術(shù)：借獵豹瀏覽器，瓦解360安全的安裝量

金山獵豹瀏覽器已經(jīng)推出，且用戶體驗(yàn)還不錯(cuò)。我認(rèn)為，獵豹瀏覽器已經(jīng)與金山衛(wèi)士、金山殺毒一樣成為獨(dú)擋一面的產(chǎn)品，已經(jīng)不再是金山衛(wèi)士的延伸，既然具有了獨(dú)立性，那么獵豹瀏覽器就應(yīng)該走獨(dú)立推廣，謀劃更大的發(fā)展空間，而不僅僅是一個(gè)流量變現(xiàn)的工具。一旦獵豹瀏覽器在走獨(dú)立推廣的道路，金山網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展空間就會(huì)被打開。

但現(xiàn)在的獵豹瀏覽器極大地弱化了網(wǎng)址導(dǎo)航的服務(wù)。我建議，出于結(jié)盟和打擊競爭對(duì)手的需要，獵豹瀏覽器還需要保留比較俗套的網(wǎng)址導(dǎo)航服務(wù)，但是放棄網(wǎng)址導(dǎo)航的收益，轉(zhuǎn)而用這部分價(jià)值換取瀏覽器普及。如果用戶接受了獵豹瀏覽器，360的流量將會(huì)不可逆轉(zhuǎn)的降低，金山衛(wèi)士還能跟進(jìn)替代360安全產(chǎn)品，奇虎生存的根基會(huì)受到侵蝕。

如果把360瀏覽器的市場份額打掉10%，股價(jià)就會(huì)崩盤。

拉鋸戰(zhàn)中，組建一個(gè)堅(jiān)定的Boss團(tuán)

金山網(wǎng)絡(luò)要顛覆奇虎360的商業(yè)模式及流量，會(huì)在很長時(shí)間內(nèi)維持拉鋸戰(zhàn)格局，金山網(wǎng)絡(luò)會(huì)有收入壓力，還可能要支付大量的營銷、推廣成本。這個(gè)時(shí)候，金山網(wǎng)絡(luò)的營收在哪里能體現(xiàn)？有誰是堅(jiān)定的戰(zhàn)友？

我的觀點(diǎn)是：

1.主要寄托于搜索變現(xiàn)上。搜索，是奇虎360很長時(shí)間內(nèi)無法提供的產(chǎn)品，也沒有搜索引擎公司愿意與之合作：百度、騰訊和搜狗不可能與奇虎達(dá)成搜索合作，Google已退出江湖，這是很尷尬和難受的境況。而金山網(wǎng)絡(luò)的搜索合作應(yīng)當(dāng)毫無障礙，甚至可以獲得極好的戰(zhàn)略合作條件。

2.尋求更高級(jí)的戰(zhàn)略同盟。如果金山網(wǎng)絡(luò)承擔(dān)了這樣的使命，對(duì)奇虎360腹地進(jìn)行毀滅式攻擊，必然需要更強(qiáng)大的盟友來輸血。整個(gè)戰(zhàn)役中，騰訊和雷軍是鐵定站在金山網(wǎng)絡(luò)這一邊的Boss，提供輸血和造血服務(wù)。但我建議，還要拉百度入伙，因?yàn)榘俣纫残枰鹕骄W(wǎng)絡(luò)的狙擊來延緩奇虎360進(jìn)軍搜索。另外，馬云也是可期待的合伙伙伴，雖然阿里巴巴剛被清理出搜狗的股東會(huì)。

3.如果要想取得以上的同盟支持，金山需要對(duì)盟友作出承諾：明確自身定位，專注于安全殺毒和瀏覽器，不進(jìn)入盟友的核心業(yè)務(wù)地帶。

奇虎360預(yù)測

“止步于當(dāng)下，就像無法越過三八線一樣”，這是我對(duì)奇虎360的基本判斷。原因如下：

1.奇虎360的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品很弱。本人針對(duì)某省手機(jī)用戶為360手機(jī)衛(wèi)士和某款手機(jī)音樂軟件分別作了一百萬次的短信push對(duì)比評(píng)測，360手機(jī)衛(wèi)士的安裝量不及后者的1/3。這說明手機(jī)上的安全需求有限；

2.360特供機(jī)的戰(zhàn)略會(huì)失效。如果它愿意與手機(jī)廠商達(dá)成一對(duì)一的深度戰(zhàn)略合作，成功也許可期；但像現(xiàn)在這樣，寄希望于用不算強(qiáng)的自有App搭建廣泛的聯(lián)盟合作，形不成犀利的單點(diǎn)突破攻擊力；

3.如果金山網(wǎng)絡(luò)、搜狗在360腹地加大騷擾和侵蝕力度，會(huì)削弱奇虎360在PC市場上的進(jìn)攻，讓奇虎360再難以與百度、騰訊開展更高層面上的競爭。