你懂商業模式嗎

有關于商業模式的研究催生了大批商業模式的著作，這些著作有些只注重贏利模式，且不知道這只不過是商業模式的一個方面，有些著作對管理模式和商業模式無法區分開來，甚至打上了中國式管理的標簽。這些著作一定程度上誤導了讀者對商業模式的正確認識，而筆者最近閱讀的《商業模式的經濟解釋》一書對商業模式有全新的解釋。

《商業模式的經濟解釋》一書在理論研究和案例分析上具有獨特的說服力，在寫作方式上也具有層次感，閱讀的過程也比較便利，譬如作者在本書的第一章和第二章詮釋了商業模式的概念是利益相關者的交易結構，利益相關者在建立交易結構時，需要考慮三個因素，即交易價值、交易成本和交易風險，并且提出了交易結構的六要素，即業務系統、定位、贏利模式、關鍵資源能力、現金流結構和企業價值；從第三章到第十章，全面圍繞著這六要素展開，并結合案例全面深度地解碼商業模式密碼，這是本書的核心部分；第十一章和第十二章，延伸了商業模式在信息經濟時代下的兩種具體類型，為豐富本書的內容起到了壓軸作用。

定位一直是管理學上常用的術語，通常指戰略定位和營銷定位，但對于商業模式的定位卻很少有人提及。作者認為，商業模式定位與戰略定位和營銷定位有所差別，戰略定位偏向于市場和產品，營銷定位關注客戶的需求，而商業模式定位注重滿足方式，它們的共同點是都有價值主張，只是偏向不同。在商業模式定位分析上，作者提出了三個維度，產權的轉移、交易過程、客戶需求的方式，企業可以依照這三個維度選擇合適的商業模式。

那么贏利模式呢？贏利模式是商業模式最關鍵的要素之一，它包含盈利來源和計價方式兩個方面。其中計價方式有三種：第一種是固定、剩余和分成的方式，它根據資源能力的固定貢獻與可變貢獻選擇合適的收支方式；第二種是進場費過路費、停車費、油費、分享費的方式；第三種是組合計價，而組合計價又分為產品組合計價和消費群體組合計價，這些又可以進一步細分。其中前兩種方式必須考察交易價值、交易成本和交易風險三個要素，這樣才能確定贏利模式的組合。收支來源主要有三種途徑，即資源能力、業務、利益相關者。

……

雖然商業模式可以學會，但并不意味著每個初創企業都可以獲得成功，從成功企業的商業模式研究發現，大多數商業模式并不從一開始就有，而是企業在不斷的逐步摸索、轉型、進化，甚至還有些迫不得已的成分。譬如以IBM為例，最初是一家硬件產品供應商，而后是軟件產品供應商，現在是知識解決方案供應商。如此說來，商業模式的選擇確定了企業的行業，而不是相反，同樣是商業模式定位選擇了戰略定位和營銷定位，而不是相反。

根據“瑪雅”文明的記載，2012年12月21日是世界末日。擅長“烏鴉文化”的好萊塢以此為題材拍出大片《2012》，描述世界末日的故事，引起了全球民眾的恐慌。

古老的美洲“瑪雅”人曾有過燦爛的文明，他們的歷法神奇， 預言準確。“瑪雅”人認為人類正在經歷著一個歷時五千多年的星系更新，從公元前3113年起到公元2012年止。其間地球都將面臨凈化和更新，然后人類就將進入新的第五紀元。

然而，“瑪雅”文明畢竟已經時過境遷，人類需要更加理性的預言來把握未來世界的趨勢。美國作家潘卡吉·蓋馬沃特的新著《下一波世界趨勢》應運而生，及時地為全球讀者推出了具有前瞻性的預測。

潘卡吉·蓋馬沃特是一位“把世界一流的學術成果和商業實踐結合在一起的奇才”。早在1991年，他已經成為美國哈佛商學院歷史上最年輕的正教授；2008年，他還被西方著名的《經濟學家》雜志評為最年輕的管理學思想家和大師。