威妮華：改變飾品業(yè)

縱觀國內(nèi)，從事飾品生產(chǎn)銷售的大、小廠家有10000多家，從業(yè)人員200多萬人。參差不齊的眾多企業(yè)，大都依循傳統(tǒng)的“批發(fā)+零售”的飾品營銷模式，拼規(guī)模，比價(jià)格，相互抄襲，行業(yè)趨于同質(zhì)化，在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中這些企業(yè)處境艱難。

在這種混亂的行業(yè)局勢(shì)中，威妮華——飾品行業(yè)的隱形冠軍，中國飾品龍頭企業(yè)，卻能從中脫穎而出，產(chǎn)品暢銷法國、西班牙、意大利、德國、美國、迪拜、日本、韓國、新加坡、馬來西亞、印尼等等30幾個(gè)國家，年銷售額達(dá)幾個(gè)億。

威妮華是如何做到的呢？

設(shè)計(jì)“無界”

據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國飾品行業(yè)的相關(guān)統(tǒng)計(jì)，在中國13億人口中，有明顯飾品消費(fèi)需求的女性約5億，每年的消費(fèi)需求數(shù)達(dá)百億元。而這一巨大的消費(fèi)群體存在著明顯的消費(fèi)傾向：她們看重款式，其次為流行度與價(jià)格，對(duì)飾品的購買，隨機(jī)性較大。因此，能否刺激消費(fèi)者的購物沖動(dòng)就要看飾品的款式設(shè)計(jì)了，而要讓隨機(jī)性購買變成目的性購買，就更要看飾品品牌把握潮流脈搏的本領(lǐng)了。

飾品行業(yè)，設(shè)計(jì)是靈魂。威妮華當(dāng)家人謝海洲的理念是：沒有設(shè)計(jì)就沒有價(jià)值，沒有價(jià)值就沒有號(hào)召力，沒有號(hào)召力就沒有利潤。

威妮華1996年成立，從小工廠、小店做起，剛開始也是從國外買板回來模仿、改造，只用了三年時(shí)間，到1999年就實(shí)現(xiàn)了全面創(chuàng)造，不再去國外買參照物了，轉(zhuǎn)而通過吸收英國、法國等國家的流行元素（如環(huán)保等），結(jié)合國內(nèi)外素材，自己創(chuàng)造產(chǎn)品。

在中國飾品行業(yè)，最大的問題是設(shè)計(jì)研發(fā)能力差。為了打破行業(yè)瓶頸，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)與世界接軌，威妮華采取海納百川的策略，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)經(jīng)常參加世界各地飾品展銷會(huì)，第一時(shí)間獲取流行款式和新材料、新技術(shù)、新工藝，然后細(xì)細(xì)消化，再結(jié)合中國市場(chǎng)特點(diǎn)開發(fā)出自己的產(chǎn)品。

“對(duì)于公司的其他管理，都可以放權(quán)，唯有產(chǎn)品設(shè)計(jì)，一直由我自己把關(guān)?！倍麻L謝海洲強(qiáng)調(diào)。威妮華對(duì)飾品設(shè)計(jì)的重視可見一斑。正是由于公司高層的堅(jiān)持，威妮華時(shí)尚、前衛(wèi)的個(gè)性廣受業(yè)內(nèi)贊譽(yù)。自1999年始，威妮華多次獲得各種時(shí)尚設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。其品牌歷史上極為動(dòng)人的一頁，記錄在2006年的6月。這一年，威妮華首次參與大型國際賽事——亞洲時(shí)尚首飾及配飾設(shè)計(jì)比賽，并一舉奪得大賽冠軍。威妮華設(shè)計(jì)師將深刻的人文宗教意念以神乎其技的設(shè)計(jì)手法進(jìn)行描繪表達(dá)，憑借參賽作品《啟示》技驚四方，擊退來自全球十多個(gè)國家地區(qū)的上百名精英參賽者，勇奪金獎(jiǎng)殊榮。威妮華卓然踏上飾品界的新臺(tái)階，頃刻成為業(yè)內(nèi)萬眾矚目的焦點(diǎn)。同年，威妮華更獲得“中國飾品行業(yè)十大品牌”稱號(hào)。那一年，是威妮華豐收的一年，也是威妮華快速躍升的開端。

威妮華的設(shè)計(jì)為何能使其在殘酷的市場(chǎng)環(huán)境中獨(dú)占鰲頭？決勝關(guān)鍵在于它擁有一支優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)！

威妮華擁有100多人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，其中不乏全國各高等藝術(shù)院校出來的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，中央美術(shù)學(xué)院、中國地質(zhì)大學(xué)珠寶學(xué)院、廣州美術(shù)學(xué)院等院校畢業(yè)人才比比皆是，首席設(shè)計(jì)師更是聘請(qǐng)了英國著名設(shè)計(jì)大師約翰·卡明斯先生。通過這些優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，在產(chǎn)品創(chuàng)新上，威妮華時(shí)刻掌握著流行的脈搏，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，通過參與世界各地大中型展銷會(huì)，以國內(nèi)外最新流行趨勢(shì)的獨(dú)特眼光去創(chuàng)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，讓產(chǎn)品不斷推陳出新來迎合市場(chǎng)需求。同時(shí)威妮華擁有一批常駐歐洲的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，駐歐洲首席設(shè)計(jì)師莫拉·麥肯錫女士帶領(lǐng)著她的團(tuán)隊(duì)及時(shí)捕捉國際時(shí)尚潮流，將歐洲浪漫典雅與東方古典時(shí)尚完美融合。與此同時(shí)威妮華還與世界頂尖水晶制造商——施華洛世奇公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，每個(gè)季度雙方舉行研討會(huì)就公司最新產(chǎn)品及潮流資訊進(jìn)行深入交流。

營銷“跨界”

藝術(shù)設(shè)計(jì)是無分疆界的，威妮華以設(shè)計(jì)的“無界”，成就了營銷的“跨界”。作為飾品行業(yè)的龍頭企業(yè)，設(shè)計(jì)的原創(chuàng)性與先進(jìn)的高新技術(shù)無疑是威妮華的核心競(jìng)爭(zhēng)力。威妮華更憑借其設(shè)計(jì)的“跨界”功力，打開跨界營銷的大門。

自2008始，威妮華先后與國內(nèi)外眾多知名時(shí)尚品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，OLAY、SK-Ⅱ、PG、MAX FACTORY、SONY ERICSSON、SWAROVSKI等來自服裝行業(yè)、護(hù)膚品行業(yè)、化妝品行業(yè)、電子科技行業(yè)的各大品牌毫不猶豫地選擇了威妮華，在合作中與威妮華碰撞出耀眼的火花?，F(xiàn)在，還有越來越多的著名品牌紛紛向威妮華伸出橄欖枝，包括歐時(shí)力、MO.CO.、歌莉婭、凡客誠品、ZARA等，不勝枚舉。

ZARA以“快時(shí)尚”聞名國內(nèi)外時(shí)尚服飾圈，其流行、品質(zhì)、價(jià)格三合一的強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)，令其席卷服飾界，搶盡消費(fèi)者眼球。威妮華作為其戰(zhàn)略合作伙伴，一直為ZARA供應(yīng)著與之品牌理念貼合、極富品牌特色的飾品產(chǎn)品，其或華麗、或簡(jiǎn)約、或典雅、或浪漫的歐式風(fēng)格，既經(jīng)典時(shí)尚，又不失風(fēng)情，為ZARA妝點(diǎn)出美的情懷。

而能與眾多大品牌合作的基礎(chǔ)就在于，威妮華自己就是個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?/p>

飾品行業(yè)的另一大問題是，品牌意識(shí)弱，大多從事簡(jiǎn)單的“來料加工，來樣加工”，處在產(chǎn)業(yè)鏈底端。而威妮華堅(jiān)持走自主品牌之路，并率先拉開了品牌國際化的序幕，2002年成功拓展美洲市場(chǎng)，2004年以旗艦店模式進(jìn)駐迪拜商業(yè)中心。如今，不僅在廣州、上海、北京、武漢等國內(nèi)各大中小城市可以見到威妮華的專賣店，產(chǎn)品更是遠(yuǎn)銷美國、英國、俄羅斯、巴西等30幾個(gè)國家。

設(shè)計(jì)“無界”，營銷“跨界”，堅(jiān)持自主品牌，威妮華已經(jīng)成為了中國時(shí)尚飾品行業(yè)的領(lǐng)跑者角色！在中國飾品市場(chǎng)的新一輪博弈中，威妮華能否保持龍頭地位，讓我們拭目以待。