獼猴桃皇后：農產品也可以很高貴

從中國到海外，從律政佳人到獼猴桃皇后，王鴻的現代農業生意越做越大，不但自己從律師界出走干起了農業，還把做化工生意很成功的丈夫也“拖下了水”。

作為國際經濟法的高材生，王鴻曾是一家律師事務所的所長。上世紀90年代初，王鴻在“出國熱”下舉家移民澳大利亞，卻因為外國朋友的一句“中國長不出奇異果這樣高貴的品種來”，而毅然決定回國創業。

“在澳大利亞的時候，我發現當地人非常喜歡吃奇異果，它被視為來自新西蘭的高貴水果，我一看，奇異果就是獼猴桃，這在我家鄉，漫山遍野的獼猴桃爛掉沒人要。”外國友人皆以為奇異果來自新西蘭，卻不知中國才是它的故鄉。

懷揣著“把家鄉的獼猴桃賣到世界去”的夢想，2002年的王鴻回到了四川，憑著一腔熱血，說干就干，創辦了四川禹王生態農業發展有限公司，開始做農產品進出口貿易。

“一開始什么也不懂，吃了很多虧，但都堅持了下來，是因為一直深深感恩于一位華裔老人的幫助。”王鴻的第一筆訂單來自一家泰國大型食品公司，掌舵者是一位70多歲的華裔，但由于王鴻不懂冷藏運輸，到岸后水果受泰國高溫的影響，全部壞了。

“非常灰心，覺得全完了；貨品損失，錢也沒了。但是，這位老人沒有扣我的錢，他說你不懂，要多學習。”當晚，這位老者在鄧小平訪問泰國時住過的酒店里宴請了很多華裔，并為王鴻打氣，“他對其他人說，你們在中國購買農產品就找王小姐，因為王小姐在幫助中國農民。”

這讓王鴻非常感動，亦對農產品的國際化前景充滿了信心。漸漸地，通過參加展覽會、借助電子商務和國際朋友推薦，王鴻的國際道路越走越寬。雖然在品質特征、分解包裝、商檢流程、資金短缺等方面屢屢受挫，但王鴻愣是把山溝里無人問津的“毛桃子”神奇地搬上了英國女王的餐桌。

“遇到太多困難，都一一解決了，印象最深的成就就是實現了標準化。”在王鴻眼里，農業是鏈條較長的產業，也是關乎人生命健康的事業，為此，王鴻對公司經營進行了細致的“標準化”改造，并制定了禹王企業文化的方程式，即“公司+合作社+基地+標準+品牌+市場+農戶”。

“市場通路是生命力，規模生產是發展力，產品品質是競爭力，文化建設是凝聚力，愛心關懷是親和力，科技運用是推動力，品牌運作是推廣力。”王鴻明白，農產品種出來不能變成商品，就是廢品。王鴻的創業動機始于國際，而她的目標也是把中國農產品推向國際，將中國農耕文化傳遞到世界，同時也讓中國農民理解并接受世界的文化。

通過土地流轉，王鴻將農戶的土地收集起來，在每一個大規模農作物生產的區域，建立合作社的模式，讓農民加盟到合作社，變成農業工人，在技術支持和監督下種地，而公司解決農民的后顧之憂。

“在做農業的過程中我發現，身邊很多農民生活在社會的最底層，沒有人管，所以我要讓他們看到希望。”于是，從社保醫保，到子女教育，到山路維修，農民跟著禹王生態種地，不僅收益穩定增加，不操心災害，生活條件也越來越好。

當然，王鴻為果農解決生活保障是有條件的，公司有著嚴格的生產技術規范，果農一旦與公司簽訂了購銷合同，果農種的獼猴桃就不能外賣，在種植上也必須嚴格按照公司規定的程序操作。“如果出現違規行為，馬上取消福利待遇，當然我們也能保證，我們的收購價高于別人。”

實現了標準化，王鴻就有條件擴大和完善農業種植的品種，她還為農產品定制了農業保險，開辦品牌連鎖店，進行國外布局，細化水果知識，也在部分果園辦起了現實版的“QQ農場”。

農業是個瑣碎辛苦的事業，但王鴻喜歡精工出細活。“我的投資情緒不傾向暴利，就像習慣打小麻將，不打大麻將，我會買地自建用房，但我不做房地產。”

在王鴻眼里，農業的利潤不高，但持續、穩定，“俗話說，民以食為天。隨著技術進步，預防措施的完備，病蟲災害天氣等影響降低，只要不出現極端災難，收成穩定，我認為農業能夠成為真正可持續的產業，公司年均產值和利潤保持在20%～30%的增速。”

“中國傳統的農耕文化也可以很高貴、很奢侈，在開拓國際市場的過程中，我們將中國的故事演繹得很漂亮，讓人吃水果就像是在聽故事，在享受生活。”王鴻說。

王 鴻

職務：四川禹王生態農業發展有限公司總經理

現居地：成都

星座：天秤座

性格特點：充滿激情，平和有行動力，靈敏度高

專業：國際經濟法

愛好：學習、寫作、登山、打球、烹飪

印象最深的一本書：《紅粉大亨》（芭芭拉·泰勒·布雷德福）

人生價值觀：感恩、奉獻、愛、包容！

理財感言：遍地是黃金，看你是否去撿？

10 TIPS

1個人的收入和支出如何分配？

15%生活支出，10%～20%社交經費，10%學習基金，10%子女教育，10%贍養費用，5%保險，30%積累。

2常用信用卡有幾張？選擇的原因？

信用卡有五六張，特別鐘情的是招行，因為2008年地震后，企業資金短缺，招行先于其他銀行第一個給我貸款。

3一般情況下，錢包會放多少現金？主要用途是？

一般不多放，主要用于外出的零碎費用。

4個人的置裝習慣？有無偏愛的品牌？

有計劃性，分為職業和時尚兩種，會做些款式的調整和變化；目前主要是私人定制。

5逛街的時候，喜歡去哪里？

沒有逛商場的習慣，去書店多一些，其他方面的購物目的性較強，分類明確，即買即走。

6個人的投資風險偏好如何？做過哪些投資？

看準了就會投，到目前為止未失敗。早期買過地、做過股票、投過黃金，現在除了公司投入，也支持弱勢群體經營性創業。

7一般業余的休閑活動如何安排？

喜歡打網球（一周兩次）、高爾夫（一周一次），和朋友喝咖啡，郊外度假。

8網購的頻率高嗎？常去哪些網站？

也不少。常去卓越網、當當網、京東商城、淘寶。

9除了基本的社會保險和車險外，有無購買其他商業保險？

購買了意外傷害保險和重大疾病保險。

10是否購買（銀行、信托、基金等）理財產品？

有閑置資金時會買短期產品，但數量不多。