360合作機走邊緣路線 大廠商不買賬

近日，奇虎360宣布和諾基亞合作用戶特供機的消息引發廣泛關注，不過隨即諾基亞發布官方聲明否認與360合作。

據《投資者報》記者了解，360特供機一直走比較邊緣的小廠商路線，大手機廠商似乎并不買賬。因為小廠商更愿意借助360的知名度來推銷自己的產品。

12月12日，360聯手上海優思通信推出特供機優思小C已在官網上開始發售。優思通信副董事長顧新惠對《投資者報》記者表示，360有不錯的手機應用軟件和不錯的宣傳資源，“通過電商進行銷售，壓縮渠道空間，價格低也會有一定利潤?！彼f，“另外，通過360的宣傳也可以對我們的品牌帶來一定的知名度，所以合作是多贏的。”

2012年10月，深圳創智成科技股份有限公司與360合作推出特供機。兩個月過去，創智成市場總監陶遜對記者說：“特供機一共賣了6輪，整體的銷量在15萬部以上?！?/p>

在360的特供手機中，創最大銷量的還屬跟夏新合作的特供機。據360特供手機媒體負責人王奇一介紹，夏新合作機至今已經售出40多萬部，成為明星學生機。

不過值得注意的是，據公開資料顯示，360分別與TCL和海爾推出的特供機系列，總銷量仍不足20萬部。對于大的手機制造商而言，銷量“奇跡”從沒出現。

銷量的考慮是其中的一方面，另外一方面吸引眼球是很多廠家所看中的。360和小米的口水戰讓360博得了不少關注。陶遜表示，在互聯網唯一能夠跟小米抗衡的就是360?！?60在互聯網行業有基礎，我們跟他們合作可以獲得知名度的迅速提升?！?/p>

歐新通信設備有限公司營銷傳播中心副總監唐繁對記者表示，互聯網企業和手機廠商互有需求，互聯網企業需要硬件上的移動互聯入口，積累用戶數。硬件廠商，借互聯網在傳播領域的影響力和知名度，多賣手機。“互聯網企業能提供的不只是影響度和宣傳，有的還直接給予現金補貼，幫助硬件廠商降低價格，實現更大的銷售競爭力?！碧品北硎?。

不過，這樣的合作也存在些許風險。唐繁說：“高配置，成本高，售價低，如果賣不起來又備下大量庫存，怎么辦？”

從華為、阿爾卡特到海爾再到如今的優思、青橙和創智成，360的選擇對象越來越“小眾”。王奇一說，360特供機合作廠商必須具有多年手機制造經驗、具有年百萬部出貨能力，且要通過360特供機的質量檢驗。不過，考慮到之前TCL、海爾等特供機的銷售情況，360已經在大手機廠商面前逐漸“失寵”。