和興生物的快跑邏輯

在山東濰坊，風箏的輕盈與和興生物在皮膚健康領域建立的商業模式，恰成輝映。

目前，和興生物（www.hexingshengwu.com.cn）在全國已有1300多家門店。與瑞爾齒科、佳美口腔等口腔服務機構的出發邏輯一致，中國人在皮膚健康領域的需求并不比口腔醫療服務小。只是，因為一點點的皮膚病便要上大醫院排隊問診，對于消費者而言，時間成本以及能夠接受到的服務便是個問題。

市場需求大，能滿足這一需求的企業又少，那么，皮膚健康領域能否像口腔服務領域一樣形成獨特的細分市場呢？2006年，和興生物開始以特許加盟的方式在國內跑馬圈地。而此前的將近三年時間，和興生物更像是一匹在傳統渠道內不斷尋找方向的濰坊“風箏”。

作為一家專門從事生物技術開發的技術型公司，1999年起，和興生物陸續開發出了三十多個改善皮膚的清夫系列產品。這些產品源源不斷地投向市場，市場反響不錯，但是因為后期傳統渠道競爭者眾，它飛得很累。

在尋找新的增長點的過程中，和興生物留意到了一些著名服裝品牌的專賣店的經營方式，我們為什么不采取專賣的形式呢？2005年，和興生物嘗試在山東東營開設了自己的第一家直營店。這一名為“清夫皮膚健康免費中心”的創新終端給其帶來了意想不到的業績：第一個月銷售額便達到三萬多元，第二個月四萬多元，一年下來，門店創造了20余萬元的利潤。

和興生物顯然找到了發展之路。基于對中國皮膚健康領域的前景看好，自2006年起，和興公司開始在國內復制專賣店模式。短短6年過去，和興生物旗下的皮膚健康免費中心目前已達到1300多家。拋開看得見的市場需求不談，和興生物何以如此高速擴張？

首先，其在特許加盟領域采取了零加盟費、低門檻進入的擴張思路，減輕了創業者的負擔。以地級代理為例，加盟商門店租金再加上人力成本等，開發市場投入的成本在4—5萬元。這樣的投資門檻，對于四處尋找商機的潛在創業者而言并不高，簡言之，快船出海輕裝上陣，是和興生物的一大優勢。

其次，和興生物專業培訓制度，保證了經營者能快速掌握營銷精髓，實現盈利。公司市場部的培訓老師擁有豐富的市場營銷經驗，常年奔波在全國各地，悉心指導代理商。培訓老師專業的知識、專心的工作、視代理商如家人的態度贏得了一片贊譽，和興生物培訓老師成了皮膚健康行業一道獨有的風景線。公司也因培訓師專業、精準的培訓領跑整個皮膚健康行業市場。

再次，對于消費者而言，和興生物皮膚健康中心推出了“免費試用”的銷售模式，消費者在享受到個性化服務的同時、能夠根據實際效果決定購買行為。“先上車后付費”的銷售模式打消了消費者的顧慮。

口碑營銷、專家培訓、樣板市場、簡單復制四大因素讓和興生物在皮膚健康這一細分市場一騎絕塵。與瑞爾齒科、佳美口腔等專注口腔服務的機構一樣，和興生物在國內各大城市的終端門店讓消費者感受到了便利和專業。諸如牛皮癬、皮炎、濕疹、蕁麻疹、灰指甲、皰疹等常見皮膚病一度讓患者有苦難言，其不算大毛病（一般不會影響生命），去大醫院非但感受不到應有的專業服務，反而要忍受“三長一短”（掛號長、候診長、繳費長、就診短）等不盡人意的治療環境，和興生物開始努力改變這一不平衡的供需形態。

——社會飛速發展所帶來的需求增長，以及自身多年積累的研發優勢讓和興生物在皮膚健康服務業中贏得了先機和口碑。皮膚健康服務業與其它行業相比，屬于新興行業，其整體發展依然比較緩慢，但同時也隱含著巨大的商機。所謂跑得快不如跑得早，經過6年多的時間考驗，和興生物已成為中國皮膚健康服務業中的領先者。

目前，上海、廣州、天津、廈門、常州、益陽、長沙縣、靖江、曲靖、昭通、蒙自、玉溪、湖州、臺州、寧波、仙桃、株洲、自貢、衡陽、濮陽、新鄉、合肥、亳州、蒙城、贛州、邯鄲、廊坊、唐山、滄州、邢臺、正定縣、景縣、大連、寧鄉、西安、延吉、石河子、呼倫貝爾、呼和浩特、赤峰、遷安、蘭州、定西、平涼、張家界、德州、聊城、威海、膠州、陸良、文山、繁峙……無論大都市還是小城鎮，和興生物都有了成功的樣板市場。總部恭迎創業者的考察。濰坊和興生物愿與慧眼識金的投資者共啟財富之門！

店店興旺加盟即賺

創業不只是一種工作，也是一種生活，更是為了心中夢想的實現。

谷希民，濰坊和興生物工程有限公司——“皮膚健康免費試用專賣店”項目河北廊坊、保定地區代理商。

谷經理老家是山東聊城，以前做兒童娛樂設施的生意，是財經雜志的忠實讀者，在2011年11月份，谷經理看到了和興生物的“皮膚健康免費試用專賣店”項目，谷經理對這個新穎的操作模式很感興趣：生產廠家既然敢做免費試用，說明對產品的效果、質量有充足的信心。而且專賣店這種模式，既可以打消消費者對某些產品打一槍換一個地方的疑慮，自己還不用像原來做的生意一樣天天四處奔波。谷經理對和興的項目做了分析后，征求家人意見，家人意見空前一致，做！

谷經理跟和興生物招商部的張經理取得了聯系，張經理把公司及項目的情況做了詳細介紹并分析了項目優勢：

濰坊和興生物工程有限公司推廣的“皮膚健康免費試用專賣店”項目，如今已發展了6年，加盟店已經突破1300家，在業界成功締造了“千店加盟火，落地即生金”的財富傳奇。優勢之一：專家扶持，輕松賺錢。公司市場部的培訓老師擁有豐富的市場營銷經驗，常年奔波在全國各地，悉心指導代理商，讓代理商以最快的時間掌握專賣店銷售模式的精髓。培訓老師專業的知識、專心的工作、視代理商如家人的態度贏得了一片贊譽，和興生物培訓老師成了皮膚健康行業一道獨有的風景線。公司也因培訓師專業、精準的培訓領跑整個皮膚健康行業市場。優勢之二：創新專賣店營銷模式，快速啟動，當月盈利。優勢之三：產品采用最新生物技術，靶向治療，療效確切。優勢之四：全套指導手冊，復制簡單。優勢之五：零加盟費，小本投入。優勢之六：不需行業經驗，人人皆可輕松創業。

谷經理開始沒去和興總部，先考察了附近的加盟店，對這個項目有了很直觀的感受，預見到這種模式的新穎和頑強生命力。12月份到了公司總部，對家附近的市場反復權衡對比后，簽下了河北廊坊的代理。回到家快速處理了手頭的生意。2012年2月，谷經理在廊坊霸州勝芳鎮開設了第一家“皮膚病免費試用專賣店”，多年的市場操作經驗加上總部的悉心指導，同時良好的產品功效讓回頭客口碑相傳，專賣店很快紅火起來，第一個月銷售額就達到了3萬多，第二個月銷售額突破了5萬。借風揚帆，谷經理又簽下了保定的代理，很快廊坊市區分店、霸州市區分店，保定定州分店，高陽分店陸續開張，單店每個月銷售額平均都在三四萬。當記者問他店面的經營情況，以及和原來做的生意相比較的優勢時，谷經理滿意地說：“說實話，加盟之初我沒想到這個項目會這么易于經營，但當時我考察后確信一點，那就是專賣店模式符合市場發展和大眾的需求，而且清夫產品的效果好，這是賺錢的根本。它和原來的生意相比太有優勢了，開專賣店，不用考慮東奔西走，還不用壓款，對經銷商來說，再省心不過了。清夫產品只要給顧客試用，就能有80%以上的回頭率。再就是加盟商自己要專心、上心，既然選擇了這個事業就不能三心二意，自己也要多學習多摸索，現在我每個店的月營業額都相當可觀。對于這樣的結果，我相當滿意。”

經過了5個月的發展，谷經理的店面經營穩定。谷經理經過對專賣店這幾個月來的摸索，收入可觀，對項目和產品了解透徹，在言談中十分自信，坦言這幾個月來，自己按公司的指導和自己的經驗做了許多宣傳，一是開業前做了10萬份宣傳彩頁，堅持每天投放，二是做了上百輛機動三輪后擋板廣告，三是堅持做當地的報紙宣傳。現在他的店在當地幾乎家喻戶曉，很多顧客慕名前來咨詢試用。皮炎、濕疹、各類癬等常見的皮膚問題，康復的案例數不勝數。顧客從開始半信半疑的試用，到放心的使用直至痊愈，在這個過程中顧客滿意自己也感到由衷的高興，很多顧客治愈后還介紹了不少朋友前來咨詢試用。類似情況數不勝數，大大增強了谷經理的信心。谷經理也讓記者轉告想要創業和正在考察此項目的朋友：“以我和我家人的親身經歷來講，和興生物值得大家信賴！”相信這份自信和努力一定會讓谷經理的事業更加風生水起。

【創業感言】感謝濰坊和興生物工程有限公司感謝其團隊的大力協助和支持，才使得我加盟和興生物公司推出的“皮膚健康免費試用專賣店”項目得以順利成功運營，并在短期內創下了我生命中的第二桶金，也成就了我的第二次事業的發展。我也會讓更多朋友了解并運營濰坊和興生物“皮膚健康免費試用專賣店”項目。