六旬老翁選對項目室內假山盆景帶他輕松致富

十幾年的困境，終于從假山盆景身上看到了“錢景”

家住青海省的趙玉才原是河南人，自幼隨父母工作調動來到青海，后也同父母在青海一國企上班。沒想到的是10多年前因經營管理不善老企破產，在廠倒閉之前，父母是接近退休年齡。面對上有老下有小的生活困境，趙玉才必須面對現實，找份工作養家糊口。失業之后，他不管什么工作只要能賺錢都做，10多年里，他干過很多臨時工、換過很多工種，但隨著年齡的增長，體質的下降，一些工作難以適應了。一直喜歡看經營類書籍的他，也曾選擇嘗試過很多次小項目，但最后都以失敗告終。今年62歲的趙玉才本應是享受天倫之樂了，兒子兒媳雖說孝順，但他們同樣在打臨時工，生活非常艱難。因此趙玉才想給他們分擔點負擔，始終在尋覓著商場上的發財之道。

今年的4月，趙玉才在很多營銷雜志上多次看到室內假山盆景這一新興的致富項目，他不由自主的撥通了李先生的電話：“李先生，您好。我家住青海的一個縣城，您看我們這邊有市場嗎？像我今年已經62歲了，您看我能學會嗎？要是能學會，我在銷售時您指導我嗎？還有所需人工合成的室內假山盆景制作材料到什么地方能買到，貴不貴？每種不同規格的盆景成本是多少，價格是否別人能接受？路太遠，我函授能學會嗎？每個利潤是多少？”

有問有答 讀者聽后句句在理、句句實在

李先生在電話的那邊笑著回答：“手工制作的室內假山盆景只要有居民樓的地方就有它的市場。您今年62歲，做這樣的活沒問題，而且我對您的承諾是包教包會。在學完技術后先按宣傳彩頁的樣板圖制造出10幾個盆景，然后拿我為每位學員印制了的彩色圖片宣傳單，在你們當地任何一個住宅小區將每一份設計精美的彩色宣傳單發放在居民家的防盜門和小轎車的門把手上，也可以傍晚到小區門口以發報紙的形式發給進出小區的車輛和個人。你只需要每小區發一次即可，或付給小區門口報紙發放員20元小費就可全部代辦好。當人們見到宣傳彩頁上形狀各異，有山有水有河流，還能見到魚兒水中游的實物圖片時，他們肯定會感興趣。一個縣城一般有20幾個居民小區，一個小區平均有400戶左右的住戶，第一次只要5%的人訂購你的貨，你的成交數額就高達300戶以上。以后你也不用去發放宣傳彩頁了，因為你的客戶購買了你的作品，他們就會向左鄰右舍、樓上樓下、親朋好友、同事同學宣傳你的室內假山盆景。好的口碑勝過報紙電視廣告宣傳。你以后只需在家里制作，接電話送貨就能每天穩穩當當地賺錢了。”

李先生接著又說：“學好制作技術后，做室內假山盆景的所有材料到當地的建材市場都可買到，相當便宜。起初先投入買材料款二三百元就可以了，以后隨著制作出售量的增多再多購原料。比如說：一般七八十公分見方尺寸的假山材料成本只有30元左右，最少售價可達三四百元。一家居民樓裝修的費用就可高達幾萬到十幾萬元，但怎樣高檔的裝修如不配上一點有靈氣的景物也會顯得死氣沉沉；如果買上一盆室內假山盆景，有山，有水，有河流，瀑布飛流直下，山上云霧繚繞，山下水流潺潺，時而浮現魚兒水中游動，山體上花草樹木綠意濃濃，室內就會顯得春意盎然，充滿生機和活力，每天出門時都會讓主人心情舒暢。所以說購買咱們三五百元價格的作品，每天都能給客戶帶來愉悅的心情，他們能不接受嗎？因路途遙遠，考慮到您年齡已過六旬，您還是選擇函授吧！因為函授面授都是包教包會的，函授的教學光盤也都是我親自在面對面教學時錄制完成，有聲圖并茂的教學全過程，與面對面教學沒有什么兩樣。”

緊接著李先生又說：“縣級，市級函授學員學費分別為3800元和5800元，面授因影響到我自己制作工時各加1000元。而且無論函授、面授學費里都會包括教學光盤，技術資料，材料配比參數，制作作品所用的全套工具，還配有部分盆景的電器原件和種植在假山上的花草種子。當拿到包裹時，到建材市場上買到制作材料，轉天就可以陸續出作品上市了。”

定位選項好 制作盆景一炮打響

李先生的一席話讓這位年過六旬飽經風霜的老趙看到了手工制作室內假山盆景潛在的商機。他要了李先生的賬號，放下電話就去銀行給李先生打了款。幾天后收到了包裹，按照清單清點一樣不少。接著他到建材市場上買了制作的原材料加工，不到10天就制作出大大小小30多個盆景。他的親朋好友左鄰右舍看見了都贊不絕口，并在贊許之中又給他指出了美中不足，老趙在耐心聽取大家建議的同時又加以改進。如今老趙和兒子一家幾口通過李先生的假山盆景走上了致富路。

溫馨提示：由于李先生工作太忙，在電話中一一解答讀者的提問，要受時間的限制，為方便大家起見，我們接著在此文的后面刊登了《（室內假山盆景制作火，一技在手終生富）答讀者問》一文，解答讀者共同關心問題。