時尚女孩賣“聲音”，連開5間店

把美妙“聲音”戴在手腕上

三年前，盧安琪認識的一個師姐租了家10平方米的小店鋪，專門賣手工制作的項鏈、耳環和戒指等首飾。盧安琪與師姐的關系不錯，不班后經常跑到她的店里轉轉。久而久之，盧安琪發現雖然有不少形形色色的女孩、時尚情侶在小店里進進出出，可都是看的多買的少。盧安琪經常與師姐討論交流，心里也在暗自琢磨。

一次偶然的機會，電影里的一句臺詞讓她心中一亮：愛她就要大聲說出來！

“愛情，說出來，聲音……”以前怎么沒想到呢？每個人的聲音都是不同的，每個人用聲音表達的愛也是不同的。如果能將不同的聲音變成手鐲、耳環或戒指送給心愛的人，那一定是一份最炫、最時尚、最個性的禮物。可是真能將那些無形無色的“愛的聲音”做成浪漫新穎的小飾品嗎？盧安琪上網搜索，沒找到任何有用的信息。但她下決心，要用最簡單的方法、最新潮的創意，做出最美妙的“聲音飾品”！

經過反復思索與考察，盧安琪找出了解決問題的辦法：用一個簡單的聲波錄制軟件將聲音錄制下來，然后打印出聲音的波形，將波形定型到合適的材質上做成漂亮的小飾品。

選用什么樣的材質才是最好的呢？搞設計的盧安琪想到了“仿琉璃”。溫潤光滑、水晶般炫亮、閃爍著七色光彩的琉璃，本身就充滿了動人的魅力，而“仿琉璃”材質不僅具有琉璃的各種特性、色澤，而且比琉璃的成本要低廉很多。更重要的是“仿琉璃”材質還有一個讓盧安琪心醉的特質——能還原聲音！

上海有很多規模很小、專門生產各種禮品、飾物的家庭式小作坊。作坊主們非常愿意與盧安琪合作——她負責設計，他們按圖生產。

去年圣誕節，盧安琪跑到店里向她的師姐展示她那海藍色透亮的仿琉璃手鐲。這個“聲音手鐲”仿佛溫柔的水波浪，環繞著手腕。盧安琪從包里取出一個小巧精致的“聲波還原”儀器筆，在手鐲上旋轉一周，手鐲竟然發出了聲音：“圣誕快樂！”

這不是盧安琪的聲音嗎？怎么藏在了手鐲里？師姐不禁鼓起掌來。

盧安琪帶來了好幾件聲音手鐲，有海藍色的、月牙白的、玫瑰紅的……全是根據安琪的聲波做出來的，能發出“圣誕快樂”、“我愛你”、“親親我”等聲音。師姐將這些聲音手鐲擺放在店鋪最顯眼的位置，不到一個小時，就被一搶而空。一件手鐲售價70元以上。不少人提出預訂。

此時，盧安琪才真正意識到“聲音”帶來的無窮魅力。她萌生了開店的念頭。

盧安琪又精心設計出了聲音戒指、聲音吊墜、聲音耳環……她辭掉工作，向朋友借了2萬元作為啟動資金，在一家地下商場租了間2平方米的店鋪。第一家“聲音愛飾品專賣Bar”開張了。

做足聲音“小”生意

除了售賣做好的聲音飾品，盧安琪還特意在店內開辟了一個空間，提供定制首飾服務。顧客對著電腦的話筒說出自己想說的話，錄制軟件會將聲音錄制下來，再任意選擇飾品的款式和顏色，做成聲音飾品。極富個性的新鮮飾品吸引了很多潮男潮女，小店生意很快就火了。

隨著生意越來越好，盧安琪又瞄上另一個顧客群體：父母。除了情侶、夫妻間的情誼表達，父母與孩子間的聲音也是動人美妙的。可是，父母給孩子買首飾似乎不大可能。如何才能把這批顧客給吸引過來呢？盧安琪想到了照片。如果能做出精美的聲音相框，讓相框與相框里的照片相得益彰，豈不是一個絕好的商機？很快，水晶綠的“親親寶貝”、典雅黃的“快樂一家人”、溫暖玫紅的“孩子，加油”等各款色的仿琉璃聲音相框擺上了貨架，吸引了不少家長。

接著，盧安琪又推出了“聲音愛賬本”。購買了飾品的顧客準備離開時，收銀員都會送一本“聲音愛賬本”。盧安琪采用了溫馨的粉色調來設計這個小小的賬本，里面的每一頁都如真正的賬本一般，設了一格格的收支明細：今天，他沒有給你電話，那么就在賬本上為他記上一筆支出；明天他上班前說了聲“我愛你”，就在賬本上面填上你需要他說的話，讓他為“聲音愛”埋單。盧安琪說，推出“聲音愛賬本”并不是讓人們去計較愛情得失，而是要讓大家將對對方的愛說出來，成為以后彼此間共同的美好回憶。

這個“聲音愛賬本”受到了顧客的熱棒，使他們對所買的聲音飾品也更加珍惜。越來越多的顧客在意見簿里留下了自己的心聲。盧安琪趁熱打鐵建立了“聲音愛會員俱樂部”，每天通過QQ、電子郵件等方式與顧客會員進行交流，挖掘更多的聲音新意。

不到一年時間，盧安琪的“聲音愛專賣Bar”每月的純利潤就穩定在1萬元以上了。

連開5家連鎖店

今年春節剛過，盧安琪所在的地下商場周邊在整修。這大大影響了進入商場的客流量，小店的生意便冷清了。想要讓生意持續發熱，必須擴大小店的輻射范圍，開辟更大的市場。盧安琪想到了開連鎖店。經過一番考察，她在一個高檔社區附近找到了一間30平方米的小店。第二家“聲音愛專賣Bar”開業了。

過了沒多久，盧安琪就發現高檔社區周圍來往的人雖然多，但愿意花時間逛店鋪的有限。一邊是地下商場的店鋪生意不斷下滑，一邊是社區店鋪不見起色，怎么辦？

一天，幾十名小店老板全神貫注地聽著其中一位女孩兒說話。他們一邊聽一邊不斷點頭，有的人還開心地笑出了聲。這些老板有的賣韓式包，有的賣波西米亞風格的布藝，有的賣日系風潮的時裝，有的賣中式的十字繡……而發言的女孩子就是盧安琪。

很快，進出社區的人們突然發現一整條街道上扯起了一個紅橫幅，上面寫著：本街所有店鋪互享優惠，互換打折，互兌現金！只要走進這條街的任何一家小店去消費，就可以到其它店享受打折，甚至可以拿著這家小店的優惠券去另一家換現金。這就是盧安琪的“折扣卡聯盟”。不僅如此，走進每一家小店，顧客都會或多或少地發現其它小店的影子。在韓式包包店、波西米亞布藝店、十字繡店、嬰兒用品店，都可以看到里面擺放的盧安琪的“聲音愛專賣Bar”的飾品。這種新穎的合作方式，被盧安琪戲稱為“拼店”，最大限度地擴大了每個小店的宣傳力度，降低了成本，并且互補的組合也使小店看起來更加豐富，更具競爭力。“折扣卡聯盟”十“拼店”，盧安琪硬是將一條街變成了一個大商場。而顧客也可享受到很多實惠，非常的吸引人。盧安琪的“聲音愛專賣Bar”與這條街道一起火了起來！

不久，地下商場旁邊的公路整修完畢，地下商場的人氣又恢復了。盧安琪所在的小店重新火爆起來。而她的第二家小店的生意也越來越紅火。如今，盧安琪已經擁有5家連鎖店，會員3萬人。而她首創的“折扣卡聯盟”十“拼店”的方式也被更多的店家所接受。用盧安琪自己的話說，“我要用聲音帶火周圍的所有人！”

創業提示

1 “聲音愛”專賣模式的創業起步并不高，硬件方面只需一臺電腦和一臺打印機，在電腦里安裝一個聲波錄制軟件，再加上自己天馬行空的小創意就可以起步了。仿琉璃品的成本很低，卻能達到琉璃品一樣的質感和效果。開業初期投入2萬元左右。

2 “聲音愛”專賣面對的顧客非常廣泛，除了情侶、都市達人、時尚男女以外，還有家庭主婦、學生等。除戒指、手鐲、耳環這些飾物外，還有聲音相框、聲音愛賬本、聲音魔鏡、聲音梳子等。這是一個可以不斷發展的行業，特別適合敢于追求時尚潮流的年輕人創業。