于細微處尋商機

如今，買方市場已經形成，市場競爭日趨激烈。許多經營者抱怨生意難做，商機難覓。如何打開市場之門成了經營中的關鍵問題。國內外一些企業的成功事例，也許能給經營者帶來有益的啟迪——

日本一家公司針對人們外出一時找不到廁所“方便”的煩惱，推出了一種可以從褲腿或褲腰處插入的“紙尿袋”。這種含有特殊化學物質的“紙尿袋”一旦與尿液發生反應，立即會濃縮成半干狀，即使倒置也不會流出來。不少中老年人對此情有獨鐘，紛紛購買，免去了“起夜”的煩惱。一些經常開車外出的人也視其為必備之物。這種產品一時成了市場上的搶手貨。

茅臺酒首次參加巴拿馬博覽會時，由于知名度低，盡管廠方人員努力推銷，成交量仍很少。眼看博覽會就要落下帷幕，廠方人員不甘空手而歸，急中生智故意打翻了一瓶茅臺酒。頓時整個大廳里酒香撲鼻，沁人心脾。正是這一摔，不僅“摔”出了大批訂貨合同，還使茅臺酒在博覽會上奪得金獎，從此走向了世界。

南京一家雨具廠從顧客的抱怨聲中得知一“毛病”：現在雨傘無法帶入居室，因為它滴水。于是廠家突擊組織技術攻關，在雨傘周邊做了一點小小的革新，即在傘外邊加了一個能伸縮的塑料袋，收起雨傘時傘上的水正好滴在塑料袋里。結果這種“不滴水雨傘”在市場上大行其道，使這家雨具廠在激烈的競爭中明顯占了上風。

國內一家企業營銷人員在飯店觀察到“老外”飲茶，由于歐洲人的鼻子較高，當茶水少于半杯時，鼻子便碰到杯沿上。若想喝完茶水，必須仰起脖子，既不方便，也有失洋人的紳士風度。這位營銷人員回廠后，讓企業研制生產了“斜口杯”。這種杯子遂風靡歐美市場，讓這家企業著實火了一把。

天津某毛紡廠生產的一種呢料，之前因原料成分的不同，著色不一，常常出現白點，銷路始終難以打開。后來設計人員靈機一動，來了個缺點逆用，一反常態地變消滅白點為擴大白點，結果生產出了一種叫“雪花呢”的新產品。這種產品投放市場后掀起了一股不小的搶購潮，廠方賺了個盆滿缽滿。

從上述各家企業成功的事例可以看出，經商如同學習，處處留心皆學問。有些發財的機會往往隱藏在細微之處，只要你有一雙慧眼，善于觀察、分析，一個小小的改進或創新就能帶來可觀的經濟效益。但遺憾的是，如今許多商家在經營上有一種“趨同”傾向，有一家“忍痛大削價”，便有人跟著“跳樓”、“大出血”；有一家“買一送一”，便有無數家一哄而上，將“同行是冤家”的思想貫徹到每個經營環節，不去觀察顧客在想什么、需要什么，而盯住同行又在搞什么、想什么。這樣本末倒置，自然難以發現隱藏于細微之處的商機，更無法出奇制勝。

處處留心皆市場。時下在市場競爭越來越激烈的情況下，商家應多動腦筋，做個市場有心人，于細微處尋商機、尋市場，惟有如此才會成為市場競爭中的勝利者，才能使自己的企業興旺發達。