原來,廠區里已經停放了多輛高級轎車,這些轎車車主都是市立實力雄厚的綠化公司派來談這30萬業務的。葉飛鼓足勇氣走進門,可這家公司老總看見停車場的拖拉機之后根本不把他放在眼里。
這家公司老總提出,一個月后,將根據各個綠化公司拿出的設計方案擇優錄用。所有的綠化公司都摩拳擦掌,暗中較勁,卻沒有人把開拖拉機的葉飛當作競爭對手、葉飛的家人和朋友也認為他沒實力、沒背景、沒經驗,和大公司搶生意簡直是雞蛋碰石頭,不自量力。
葉飛被潑完冷水之后變得沉默寡言起來。第二天,他悄悄帶著之前辛苦積攢下的幾萬元錢,跑到十小時車程外的安徽省霍山縣境內的大別山。大別山上家家戶戶門口都種有桂花樹,這里的人特別喜歡用桂花聞香、泡酒、熏茶。葉飛跑來這里就是為了購買幾棵桂花樹。
桂花樹被搬回家后大家才知道其實葉飛早已有了制勝法寶。他策劃了一個“玉堂富貴”的設計方案,即用玉蘭花(王)、海棠(堂)、桂花(富貴)三種植物作為園藝設計主題。葉飛覺得,每個企業老板都希望自己富貴,所以他就取這個寓意,討個好口彩迎合對方的心理。
園藝與文化的巧妙結合果然讓這家企業老總喜出望外,他意外地淘汰掉所有綠化公司的設計方案,獨獨選中了葉飛的“玉堂富貴”。葉飛也沒有讓老總失望,將“玉堂富貴”園藝設計得大方得體、漂亮非凡。
這一次,葉飛賺了十多萬元利潤。此后,很多企業慕名前來找他幫忙設計。之前那些開轎車來談業務的人也開始對他刮目相看。家人和鄰居也紛紛豎起大拇指夸贊葉飛,說他是“拖拉機勝過小轎車”的牛人。