公司副總回鄉創業，帶5萬農民致富

小流浪漢變銷售王牌，年入100萬

鄒建明出生在廣東連州市九陂鎮。他1歲多的時候父母生病去世，該縣深沖村的一位好心人收養了他。鄒建明15歲的時候，有一天在學校和同學打架，回到家又被養父揍了一頓。他一氣之下，離家出走。

鄒建明流浪了一個多星期。有一天他偷偷爬上路邊的一輛大卡車，一覺醒來發現自己到了佛山，路邊是一家肥料廠。老板收留了他。

鄒建明在廠里做雜活。過了幾年，老板培養他當貨車司機。由于經常外出送貨，他漸漸和銷售人員熟悉起來。1999年的一天，一個叫歐陽建輝的銷售員對他說，公司的肥料賣不出去，老板正為此發愁。鄒建明覺得自己應該想辦法賣肥料，報答老板。

有一天，鄒建明拉著一大卡車復合肥到佛山附近的一個村子去賣，可無人問津。這時他聽到村民嘮叨：蘿卜賣不出去，只能眼睜睜地看著它們爛在地里。看到大量積壓的蘿卜，鄒建明突然想到一個銷售肥料的好辦法。他跟村民說，自己能幫他們賣蘿卜，價錢還非常高，但條件是對方要買他的肥料。

鄒建明為何敢在村民面前夸下海口呢？原來，他在送肥料的時候發現，佛山市周圍新建了幾家大型食品加工廠。這些企業都在尋找便宜的原材料。

鄒建明聯系上幾位廠商馬上到田間地頭收購村民積壓的蘿卜等農產品，又把成批的肥料賣給村民。2003年，廠里所有銷售員一個月的業績加起來就幾百萬元，而鄒建明一個月的業績就有1000多萬元。不分淡季旺季，他一年四季穩定銷售肥料。這一年他銷售2萬多噸肥料，成了肥料廠的銷售冠軍。

沒什么文化的鄒建明憑著一副熱心腸和一股干勁，成了肥料廠的“營銷王牌”。2004年，他被老板提拔為銷售部經理。公司給他配了專車、專用辦公室。這一年，他的工資加銷售提成達100多萬元。

拿到那么多錢，鄒建明感覺像做夢一樣。從小流浪漢變成百萬富翁，這是他離家出走以來最得意的一件事！

辭職回鄉創業，扎根土地一炮打響

隨著企業越做越大，2006年初，鄒建明又搖身一變成了公司的副總，迎來了人生的又一次輝煌。然而，令所有人都沒想到的是，2007年他選擇了離開，另起爐灶開創自己的事業。

此后，鄒建明做起了真正的農產品經紀人。他到佛山及其周邊地區組織大批原料，轉手賣給食品加工廠賺取中間差價。短短兩年下來，他賺了3000多萬元，并積累了大量客戶資源。通過老板朋友們的相互介紹，他成了業內赫赫有名的原料供應商。很多大型食品廠都是鄒建明的客戶，他與它們有著很好的業務關系。

此時，鄒建明離開家鄉已20多年。他回想往事，越來越悔恨自己當年的沖動，想家的時候就偷偷地哭。他迫切想回去報答養父母的哺育之恩。“其實不管在外面多么風光，我對家鄉那片土地還是挺留戀的。聽老爸叫我一聲兒子，那該多開心！”

2008年5月，鄒建明終于鼓起勇氣，懷著忐忑的心情回到了那個養育他的小村莊。可是，養父母已經去世多年，一個妹妹遠嫁他鄉杏無音信……本來打算回家團圓的他，再也沒有機會向爸媽賠罪了。

鄒建明回來晚了！他當年的沖動鑄成了無法彌補的大錯。時隔20多年，村里一切都變了，但還有一些鄉親生活貧窮。看著受苦的鄉親，他心里很不是滋味。

鄒建明發現當地村民以種菜為主，但由于位置比較偏僻，產量高卻賣不出好價錢。這正好是鄒建明熟悉的行業。他有市場和信息，完全能夠在家鄉干一番事業，同時帶動鄉親們增收創富。2008年底，鄒建明投資2000多萬元，在家鄉建起一個占地50畝的食品加工廠，專門收購鄉親們的農產品。

鄒建明之所以敢拿這么多錢投資建廠，就是看準了家鄉的資源。蘿卜、玉米等是當地傳統作物，全鎮每年有2萬多畝地種植這些農產品，總產量達6萬多噸。

加工廠建成后，鄒建明向鄉親們宣布，有勞動能力的村民都可以到他廠里當工人掙錢。他不僅開出高工資，還給工人買養老保險。

2009年5月，就在鄒建明打算開始大規模收購原料的時候，傳來了一個讓他震驚的消息：當地電視臺報道，今年蘿卜特大豐收卻沒人收購，到處都能看到一堆堆被扔掉的蘿卜，老百姓都受“災”了！當時蘿卜價格一直下跌到0.1元/公斤都沒人要。鄒建明做出了一個出乎所有人預料的決定：拿出公司所有流動資金1000多萬元，以0.7元/公斤收購蘿卜。這個價格是市場價格的7倍，員工都認為他腦子里一定有哪根弦搭錯了。

員工都勸鄒建明不要去收購，一方面他們認為劃不來，另一方面他們怕發不出工資。可鄒建明覺得收購太少很不過癮。在外經商多年，他完全能理解員工們的顧慮，但他心里有底。周圍十里八村的農戶都把蘿卜賣給鄒建明，他的一系列舉動深得人心。連州市九陂鎮種植大戶張火亮非常感激地說：“幸虧有了這家公司，要不虧損大了！”事實證明，這個瘋狂的舉動為他日后實現億萬財富的大跨越奠定了重要基礎。

那么，鄒建明為何會有如此底氣呢？原來，一次與韓國商人聊天，鄒建明得知韓國泡菜業發展迅速，需要大量蔬菜原料。其所需大白菜和蘿卜等主要依賴我國山東市場。但山東位處北方，有漫長的冬季，一年只有幾個月可以種植蔬菜，產量遠遠無法滿足韓國泡菜業的需求。憑著靈敏的商業嗅覺，鄒建明覺得這是個難得的商機。

短短幾天時間，一萬多噸蘿卜全部歸倉。接下來，鄒建明吩咐員工，一半蘿卜留著不動，剩下的一半開足馬力加工。鄒建明把5000多噸鮮貨全部加工成了蘿卜干，包裝好以后直接賣給韓國公司，價格是每噸1.2萬元，生產一噸有2000多元利潤。一個月后，蘿卜干銷售一空。這時，正如鄒建明事先所料，因加工用量較大，鮮蘿卜很快成了市場上短缺的俏貨，價格從1元/公斤一路飆升到1.6元/公斤。鄒建明立刻組織大家把囤積的5000多噸鮮蘿卜拉到市場上出售，一個星期就賣光了。由于鄒建明非常準確地把握住了市場的脈搏，僅僅一個多月時間，他就輕松賺了2000多萬元，漂亮地打贏了在家鄉創業的第一場戰役！

引進“洋種”賺“洋錢”，帶領5萬農民致富

除組織和加工農產品出口韓國外，2010年3月，鄒建明又實行了一個大膽的計劃。他從韓國引進一種被稱為“水果甜玉米”的低矮農作物，每畝產量比傳統玉米高出500公斤。鄒建明憑自己的信用，很快就組織農戶種了500多畝。不料一個半月后的一天，突然有人慌慌張張地跑來告訴鄒建明，地里的水果甜玉米被人拔了100多畝。他跑到地里，一幫人立刻將他圍住，憤怒地罵他是騙子！

長得好好的農作物怎么就拔了呢？原來，都是品種惹的禍。這種名為“NFDHJ”的洋玩意，長到當地傳統玉米苗三分之一的高度就開花了，人們認為鄒建明提供的是假種子。

面對村民的誤解，鄒建明一時哭笑不得。他解釋說，傳統玉米高度能達到1.8米，而這個品種頂多長到0.8米，長到0.5米就開花。鄒建明當場承諾，如果這個新品種出了問題，所有損失工廠承擔。他希望大家相信自己，平時及時除草澆水精心管理。半個多月后，看到種植基地的甜玉米紛紛結果，村民終于相信了鄒建明的話。就這樣，在他的帶動下，連州地區的韓國甜玉米種植面積一下擴大到2萬多畝。

2011年底，鄒建明一共在當地收購了5000多噸這種水果玉米。這種玉米不用煮、不用蒸，拿起來就可以像水果一樣生食。它不僅水分多，吃起來味道甘甜，而且富含礦物質和人體所需的多種氨基酸，維生素含量更是蘋果、梨等常見水果的數倍，營養價值很高。鄒建明將水果玉米加工成玉米段、玉米粒、玉米罐頭、玉米飲料等產品，大部分出口到韓國和日本，部分專門供應廣州、珠海、深圳等地的高檔餐廳和大酒店。這一年，鄒建明的加工廠銷售額達到8000多萬元。

那么農民種植這些洋玩意收益到底如何呢？鄒建明的公司與他們簽訂的收購價是每噸3000元，是傳統玉米價格的2倍多。而且這種玉米產量很高，對當地人來說無疑是個創富好項目。

由于這里山清水秀、林木茂盛，周圍無污染，生態環境很好，再加上種植過程中不用農藥化肥，生產出來的農產品屬綠色食品，受到市場的青睞。2012年，僅韓國客戶的訂單已高達2萬多噸。最保守估計，今年鄒建明創造的純利潤會超過8000萬元。連州市農業局局長嚴世志說，鄒建明的公司為當地打造了一艘農產品加工“航母”，使2萬多農民從中收益。

如今，鄒建明的個人總資產已達到1.5億元。他還有一個更大的計劃：延伸農業加工鏈條，在5年內將公司辦成在粵、湘、桂地區數一數二的現代化農產品加工企業，帶動至少5萬戶農民致富！