抓住“慢商機”的要領

“慢商機”對很多人來說尚屬陌生，但它并非不可捉摸。和其它商機一樣，慢商機滋生于日常生活中，不僅需要經營者有一雙慧眼去發現，更需要經營者有一雙能手去把握。

第一，注重策劃。經營策劃是為達到以最低的投入、最小的代價，贏得更高的經濟效益的有目的的行為。在現代經濟活動中，策劃舉足輕重。“慢商機”作為新近出現的經濟現象，具有一定的隱蔽性。目前雖然不少商家已經發現并抓住“慢商機”，但不排除是“瞎貓撞到死老鼠”，歪打正著。對慢生活消費市場進行深入的調查分析，摸清慢生活消費群的心里特征和消費習慣，制定詳細、可操作性強的經營方案，顯得極其重要。同時要注重活動策劃，通過有序、定期開展促銷活動，引起關注，提高知名度。

第二，強化理念。“慢生活”倡導者卡爾·霍諾指出，慢生活不是磨蹭，更不是懶惰，而是讓速度的指標“撤退”，讓生活變得細致。它是相對于當前社會匆匆忙忙的快節奏生活而言的另一種生活方式。這里的“慢”是一種回歸自然、輕松和諧的意境。“慢生活”作為一種有益身心的生活方式，目前還沒有得到普遍認識和全面推廣，甚至還停留在概念階段，對慢生活豐富內涵有深刻了解并付諸行動的人還不多。但作為更符合人性的生活方式，慢生活具有很大的現實意義。讓更多人了解并接受慢生活理念，促進其深入人心，才可能推動更多人產生消費行為。經營慢生意，要時刻把慢生活理念融入到日常經營中，培養并吸引顧客。

第三，營造文化。在這個產品豐富、選擇多元化的年代，人們進行消費已經不單是為了滿足物質需求，更是一種精神追求和享受。人們對商品內涵和消費氛圍的關注與日俱增，這給商家提出了更高的要求。慢生意屬于休閑經濟范疇，與休閑文化有著千絲萬縷的聯系。慢生活消費群對消費文化有著很高的要求。他們不僅注重商品的質量，更對消費環境、消費氛圍格外關注。商家只有營造出輕松愉快的文化氛圍，才能激發他們的消費欲望，培養他們的忠誠度。

第四，抓住消費者心態。消費者想要什么？什么樣的產品和服務才能最大限度地滿足消費者的需求？什么促銷或銷售形式更容易讓消費者接受？這是經營者必須認真思考的問題。金杯銀杯不如消費者的口碑，而要贏得消費者的口碑，無疑要投其所好，滿足他們的需求。慢生活消費群對休閑文化情有獨鐘，對消費氣氛極其在意。產品和服務必須滿足他們的休閑追求，方能贏得他們的青睞。