中國大學生創業成功和失敗案例分析

摘 要：以蒂蒙斯模型為理論出發點，從不同行業收集了幾個大學生創業個案，并對其進行了訪談，列舉了其中一些關鍵因素進行分析，找出創業成功和失敗的原因，所得出的結論進一步驗證了“蒂蒙斯創業過程模型”的內容。

關鍵詞：大學生創業；蒂蒙斯模型；平衡

中圖分類號：F241.4 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）12-0122-02

通過將近半年時間的調查和統計，我們了解到有92.6%的同學考慮過創業，但大學生實際自主創業率不足1.2％，其中，成功比例不足4％。目前問題是高校畢業人數的不斷增長（如2010年全國高校畢業生總人數就超過了630萬），帶來了極大的就業壓力。為此，政府出臺了一系列的鼓勵大學生自主創業的優惠政策。大學生如何在依靠優惠政策或措施的前提下創業成功，是一個非常值得思考的問題。而蒂蒙斯創業過程模型，正是提供了這方面的理論依據。

一、蒂蒙斯創業過程模型簡介

該模型（見圖1）的主要內容有三點:一是商業機會是創業過程的核心驅動力，創始人或工作團隊是創業過程的主導者，資源是創業成功的必要保證；二是創業過程是商業機會、創業者和資源三個要素匹配和平衡的結果；三是創業過程是一個連續不斷的尋求平衡的行為組合。

創業過程首先，有好的創業機會，機會來自于由于環境的變化，包括政治環境、經濟環境，社會文化環境、科技進步等各個方面的變化導致的顧客需求的變化，而變化了的顧客需求具有持久性和成長性，創業者據此可以為客戶提供有價值的產品或服務，并同時使創業者自身獲益。同時，機會只青睞于有準備的人；其次，處于模型底部的創始人或工作團隊要充分認識到商機背后所蘊藏的風險，有規避風險的能力，善于配置和平衡商機和資源；最后，創業者要認識到企業要持續發展，必須認識到在不同的階段，商機、資源和團隊的匹配是不同的，比如，目前的團隊是否能領導公司未來的成長、資源狀況、下一階段成功所面臨的陷阱等。創業的過程就是一個不斷追求動態平衡的過程。

總之，創始人或工作團隊必須在推進業務的過程以及模糊和不確定的動態創業環境中具有創造性地捕捉商機、整合資源和構建戰略、解決問題的能力，要勤奮工作、富于犧牲。創業者在創業過程中的角色就像一個雜技表演者，一邊要在平衡線上跳上跳下，保持平衡，一邊還要在動蕩的處境中進行各式各樣的動作。

二、個案資料整理

本文收集了近五年來不同行業大學生創業的一些典型案例，通過個別深度訪談，資料整理如下：（1）農村婚慶公司。1）創始人是普通的農村女孩，畢業于四川師范大學播音主持專業，在校期間經常做兼職主持；2）選擇自己所熟悉的農村作為突破口，看中其廣闊前景，且避免激烈競爭；3）利用專業優勢做婚禮主持，不斷學習婚慶相關知識；4）籌資購置設備；5）整個團隊盡心竭力，獲得良好口碑；6）年營業額200萬。（2）雙孢菇種植。1）創始人某農業大學學生，成績優異，多次獲獎；2）運用所學知識在安徽鳳陽小崗村與當地農民一起建立了35個雙孢菇大棚；3）初始階段沒有中間商收購，銷售渠道拓展困難；4）聘用農民雇工，懂得激勵措施；5）事件引起了學校重視，派專業老師來指導；6）當地政府在資金和政策方面予以了一定鼓勵；7）創業成功。（3）多媒體投影機開發。1）創始人是清華大學材料學學生；2）向親朋好友借錢籌資五十萬；3）次年與上海第一百貨商店簽訂兩期共計5 250萬的風投協議，同時獲澳柯瑪集團3 000萬投資；4）相關產品投放市場，業績優良。（4）丹桂扦插。1）創始人是華中農業大學學生，與妻子共同搞桂花扦插；2）承包30畝土地，啟動資金由父母墊付；3）無專業技術，精心培育的桂花苗大量死亡；4）與妻子產生分歧，培育工作延誤；5）結果賠八萬，轉行。（5）網上訂餐。1）創始人上海交通大學學生；2）主要業務是與校外飯店合作，將訂座，外賣等業務搬到網上進行；3）啟動資金由合伙同學打工取得；4）由于同學們認為上網訂餐麻煩，因此使用者很少；5）由于缺乏資金，推廣難度很大；6）部分合伙同學短時間內退出，業務已無法正常開展。（6）六味面館。1）創始人是食品科學系6名研究生；2）自籌資金20萬元，在成都著名景觀——琴臺故徑邊上開起了“六味面館”；3）壯志雄心：五年后開20家連鎖店，準備兩年內在成都開20家連鎖店；4）都稱功課繁忙，無人管理，草草收場。

三、對以上六家創業公司的比較

從創業機會特點，創始人及團隊能力，資源要求，成功與否等幾個方面分析比較（見表1）：

四、 結論

通過以上個案分析，進一步驗證了“蒂蒙斯創業過程模型”的內容，即凡是保證各因素平衡的創業都成功了，而未能保證各因素平衡的創業都以失敗而告終，其中，良好的創業團隊在創業成功過程中具有不可替代的作用。而在當前的市場環境下，創業團隊如果能敏銳抓住創業機會，是能夠得到資金的青睞的。

參考文獻：

[1] [美]杰弗里·蒂蒙斯.戰略與商業機會[M].周偉民，田穎枝，譯.北京:華夏出版社，2002：1.

[2] [美]杰弗里·蒂蒙斯，小斯蒂芬·斯皮內利.創業學[M].周偉民，呂長春，譯.北京:人民郵電出版社，2009:10.

[3] [美]巴林杰.創業計劃[M].陳忠衛，譯.北京:機械工業出版社，2009.

[責任編輯 陳丹丹]