華碩 死扛臺機

　　看似“非主流”的臺式機，不是早已被iPad等發(fā)光體搶走了市場嗎？
　　近一兩年，華碩卻正在以一種相對低調(diào)的方式將臺式機高調(diào)化。2012年4月底，新一組華碩臺式機悉數(shù)亮相，或偏重游戲，或主打家用節(jié)能。不過，這只是華碩轉(zhuǎn)戰(zhàn)臺式機的一個小小里程碑。
　　在華碩的成本控制中，臺灣總部簡陋甚至有點破舊的四層辦公樓只是極小的一部分；華碩將資金花在研發(fā)、制造與測試等“刀刃”上是一貫風(fēng)格，轉(zhuǎn)戰(zhàn)臺式機戰(zhàn)場之后，華碩更是將成本投入到如何防電擊、如何提升產(chǎn)品壽命上。
　　相反，同樣作為PC業(yè)老牌巨頭，聯(lián)想正在移動互聯(lián)市場強勢發(fā)力，甚至在智能電視中掀起卡位戰(zhàn)；戴爾正在悄悄向IT解決方案提供商轉(zhuǎn)型；惠普PC在搖擺中尚不明確；宏碁正在從超級本中尋找增長的動力。但是，沒有一家為臺式機動心側(cè)目。
　　華碩董事長施崇棠曾經(jīng)說道：微軟和英特爾的Wintel時代已經(jīng)過去，CPU和OS廠商無法像過去一樣統(tǒng)治PC、平板和智能手機，因此，像華碩這樣的下游系統(tǒng)廠商，將更有機會搶攻這一波新商機。
　　在全球PC前五大中，華碩與聯(lián)想、戴爾具備完全不同的氣質(zhì)與發(fā)家史，華碩身上，最耀眼的標(biāo)簽是全球最大主板制造商，其次才是PC巨頭。對此，華碩在移動互聯(lián)時代，仍舊夯實臺式機也在情理之中。但是，PC市場似已日漸萎靡，臺式機是否能讓華碩煥發(fā)神采并獲得新品牌增值與營收增長呢？
　　“臺式機”不死
　　此臺式機，非彼臺式機。
　　對于電腦三大客戶群：數(shù)字辦公室用戶、數(shù)字家庭用戶和數(shù)字個人用戶來說，最大的困惑在于數(shù)據(jù)如何一致化？當(dāng)郵件、文件、照片四散在手機、電腦和平板設(shè)備中，如何做數(shù)據(jù)備份和管理？這是華碩計算機全球副總裁暨開放平臺全球業(yè)務(wù)總經(jīng)理許佑嘉拋出的問題。
　　為此，已經(jīng)有多數(shù)IT廠商布局云端，但是，公有云的安全性卻并不足夠讓人放心。于是，華碩臺式機的理念是，不如將這朵“云”放在家里。
　　事實上，華碩原本就設(shè)有云端事業(yè)部，負(fù)責(zé)將數(shù)字家庭用戶、數(shù)字個人用戶和數(shù)字辦公用戶的數(shù)據(jù)和應(yīng)用做無縫串聯(lián)，其中，臺式機扮演了“數(shù)字中心”的關(guān)鍵載體。
　　顯然，華碩試圖在云計算時代，重新定義臺式機。
　　“臺式機5年內(nèi)都不會被淘汰，可能數(shù)量在減少，但是，在中國仍有相當(dāng)大的市場空間”，Gartener分析師何琳對《英才》記者稱，對于高端市場，游戲型臺式機需求仍然旺盛，在家庭中，個人云呈現(xiàn)新趨勢，無論從上游廠商、軟件廠商、芯片廠商還是設(shè)備制造商都在共推公有云、私有云，華碩臺式機有順應(yīng)趨勢之意。
　　另外，在價格上，臺式機在中國地市級城市中，仍舊比筆記本便宜實惠；在行業(yè)應(yīng)用中，中型企業(yè)的資金不是特別充裕，臺式機相比筆記本維修成本低，也是臺式機“不死”的重要原因。
　　當(dāng)然，與臺式機命系一線的是DIY市場，在平板電腦風(fēng)靡之后，DIY是否也將死？成為拋給DIY最大收益廠商華碩的最大疑問。
　　“早期低價筆記本確實侵蝕了入門級臺式機，如今低端筆記本被平板取代，筆記本走向中高端。筆記本與臺式機相近，有多種接口和擴容性，平板電腦則與臺式機距離較遠(yuǎn)，所以，當(dāng)平板電腦把低端筆記本取代后，就沒有能力取代低端臺式機。這是所謂食物鏈的關(guān)系”，許佑嘉同時談道，如何將有限的移動設(shè)備存儲空間釋放出來？移動設(shè)備購買的越多，越需要一個入門臺式機充當(dāng)“管家”。
　　基于如此判斷，更像是日益多元多樣的智能手機、超級本以及平板電腦為華碩臺式機創(chuàng)造了生存空間。與其一哄而上的爭搶移動互聯(lián)市場，不如重新尋找藍(lán)海。DIY將逐漸衰退的論調(diào)已經(jīng)談及5年，但是，華碩主板業(yè)績在17年間不斷增長，這讓華碩獲得信心，也使得進軍臺式機的商業(yè)決策更顯務(wù)實。
　　但是，華碩“個人云”概念如何落地，仍舊需要一系列軟件或服務(wù)來支撐，畢竟，純硬件產(chǎn)品市場中的差異化已經(jīng)小之又小。
　　對此，何琳認(rèn)為，華碩未來應(yīng)該與一些私有云服務(wù)提供商合作，通過合作裝載更多個人云的驅(qū)動軟件、應(yīng)用或者服務(wù)，在投資方式上，可以更加積極一點。
　　施崇棠曾經(jīng)說，三星是一家“很可怕”的公司，因為三星的特質(zhì)是“先copy，再把你宰掉”。華碩的優(yōu)勢在于產(chǎn)品制勝，但是，在一些分析師看來，三星對于PC市場能夠收放自如，還在于高層戰(zhàn)略與投資策略的堅決果斷，在資本市場的合縱連橫上，華碩一直表現(xiàn)的過于謹(jǐn)慎，這是不爭的事實。
　　借力使力
　　從內(nèi)部而言，華碩臺式機所引發(fā)的垂直整合正在步步深入。華碩電腦開放平臺事業(yè)群產(chǎn)品線共有十多項，包括主板、臺式機以及一體機等。
　　近一兩年，華碩在臺式機的布局與轉(zhuǎn)型，與上一次華碩從主板商向筆記本市場挺進時似有相同軌跡。
　　作為以硬件配置起家的華碩，內(nèi)部整合與借力是一個關(guān)鍵。
　　1998年時，華碩吸引了一些外部優(yōu)秀筆記本團隊加速轉(zhuǎn)型，1999年時，有一位筆記本研發(fā)團隊高管找到許佑嘉暢談心中困惑。原來，加入華碩近一年，施崇棠一直沒有讓新團隊做新產(chǎn)品，只是稱先“緩一緩”，讓這位仁兄頗感懷才不遇。
　　“老板需要你借力使力”，許佑嘉當(dāng)時的一段告誡之言，最后讓這位高管從主板團隊中找到了克服筆記本1G處理器頻率瓶頸的方法。同樣，這句話，對于華碩再戰(zhàn)臺式機具備同樣的功效。與聯(lián)想、宏碁等比拼，不借助華碩開放平臺事業(yè)群中的其它產(chǎn)品線，單打獨斗必定坎坷叢生。
　　在中國大市場再戰(zhàn)臺式機，渠道重要性更是不言而喻。為此，華碩仍舊需要“借力使力”，實現(xiàn)渠道整合效益。
　　很明顯，臺式機在中國大陸市場，尤其是四五級城市、農(nóng)村市場的潛力巨大。但是，四五六級城市與一二線城市不同，沒有各式各樣的電腦城與大型超市，渠道鋪設(shè)顯得更加復(fù)雜。
　　當(dāng)然，聯(lián)想、宏碁（方正）的既有優(yōu)勢依舊不容小覷。事實上，已經(jīng)有分析師對《英才》記者談道，華碩產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)能力一流，但是在渠道和品牌推廣上，尤其是在一線城市的宣傳上比較式微，這也正是為什么華碩總能很快順應(yīng)市場推出新品，但是不一定能在未來贏過對手的原因。
　　如今，華碩電腦開放平臺事業(yè)群產(chǎn)品線已經(jīng)占整體營收的20%，臺式機的增長空間將關(guān)乎整體業(yè)績的增長空間。
　　施崇棠曾經(jīng)告誡下屬，永遠(yuǎn)要把華碩想象成一家二流企業(yè)。許佑嘉稱，他最欣賞《跟毛澤東學(xué)領(lǐng)導(dǎo)》中的一句話：何謂英雄，英者自知，雄者自勝。正如華碩在全球主板市場中，一直獨孤求敗一樣，華碩人似乎更愿意在進軍筆記本市場時與自己對比，對于再戰(zhàn)臺式機也同