演講可以改變一切

　　當年的思科董事會主席，紅杉資本創始人唐·瓦倫丁曾打趣的對媒體說道：“在思科股票上市當天上漲的4美元中，其中2-3美元的漲幅要歸功于魏斯曼。”而思科的另一位重要人物約翰·莫里奇則比較“吝嗇”——“每股至少有12.5美分的上漲”是魏斯曼的功勞。
　　不管是3美元還是12.5美分，在世界頂級演講教練、商務溝通大師杰瑞·魏斯曼的IPO路演演講培訓后，企業CEO們面對投資機構與公眾時，獲得了意外的收獲。有數據統計，經魏斯曼指導的IPO路演超過了500個，其為全球知名上市公司籌集到了數千億美元的股市資金。
　　作為李開復的演講教練，魏斯曼通過實踐告訴所有人：強大的演講與溝通技能并非天生，是可以后天塑造的。而且，好的演講在于如何平衡你的故事與演講的狀態。最重要的一點是：演講可以改變一切。
　　《英才》：在美國歷任總統中，誰是最好的演講者？
　　魏斯曼：我認為里根是美國歷任總統中最好的演講家。盡管在好萊塢只是個二流演員，但他卻是一個出色的演講者。他在演講時，能讓觀眾感覺到自己只是在與總統談話。當然，奧巴馬也是一位很好的演講家。他有很好的聲音和笑容，他的演講自信而有感染力。
　　《英才》：給企業做演講培訓與給其他對象做培訓的最大區別在哪里？演講可以改變一切
　　魏斯曼：沒有什么不一樣。我認為，演講的許多方面是一致的。我們追述古希臘的哲學家亞里士多德，他的理論是2300年前的，但對今天的企業IPO路演依然適用。不光如此，他的理論有非常廣泛的適用領域，如銷售產品、集體討論、個人演講等。這個理論非常簡單，就是清晰的故事、自信的演講以及回答問題的能力。只不過，亞里士多德那時候沒有PPT。
　　《英才》：商業界中最優秀的演講家是誰？
　　魏斯曼：許多人認為，這個人是史蒂文·喬布斯，我承認在演講的時候，他是一位聰明的演說家。但我覺得喬布斯他更多的是在表演，而不是在演講。對許多人來說，喬布斯就像是一個高級模特，要達到他的演講境界很難。在商業界中，商人最適合的就是做商人自己。商人熟悉的事情是設計、銷售產品等。所以，我在為別人培訓企業家的時候，最注重的就是讓他們回到很自然的狀態。
　　《英才》：你認為你的培訓改變最大的一個人是誰？
　　魏斯曼：我認為是Ken Xie，他是Fortinet（美國飛塔防火墻公司）的CEO。在接受了我的培訓之后，他取得了巨大的成功。雖然他是中國人，但他的公司是在納斯達克上市的。所以，他必須用他的第二語言——英語向美國觀眾做演講。在我的幫助下，他的演講狀態非常好，而且內容清晰。這種改變使得他在眾多企業家中脫穎而出。
　　《英才》：一個演講的成功，有多少應歸功于內容，有多少應歸功于演講人自身的魅力？
　　魏斯曼：從我的角度來說，這兩者是一體的。演講者可以講一個很清楚的故事，但如果演講者很緊張，觀眾就會對其失去信心。好的故事，如果演講者的狀態很差，效果就不會好。反過來，當優秀的演講狀態遭遇糟糕的故事，還是會導致差的效果。這就像數學等式的兩邊，它們必須平等，必須同樣對待，如果一方過于強勢，這種平衡就會被打破。
　　《英才》：如何能夠在最短的時間內最大限度地讓聽眾與自己達到共鳴？
　　魏斯曼：這個是演講者必須提前做的準備工作。演講者必須把每一個觀眾視為獨立的個體，分析、計算與研究，并決定演講時故事的內容。準備工作往往比演講更為重要。愛迪生曾說過，天才是1%的靈感加99%的汗水。對于演講，我們可以理解為99%的臺下準備加1%的臺上展