10萬元起步,崔博士生產的花土全世界獨一無二。
新品不斷,出口日本10多年。
他的營銷方式更特別:廠家提供全部貨品和貨架,經銷商不用出一分錢!
如今,東北、華北有50多個經銷商。
他成功的秘訣是什么?
人生經歷處處“獨一無二”
崔亨吉神了!他的生命中充滿了第一,充滿了“獨一無二”。
1961年,崔亨吉出生于吉林榆樹縣,朝鮮族。他是文革后的第一批大學生,是延邊農學院的第一位研究生,是吉林省第一個進入農業部的碩士,是第一個從農業部跳槽的公務員,是第一個進入外企工作的國家公職人員,是農學院第一位考入日本名古屋大學的農學博士,是第一位畢業就創業的博士,是世界上唯一用花生殼生產土壤改良劑的企業家,并申請了專利;他的花土國內最專業,是國內唯一不加水運輸的;他的經銷代理商是國內最“幸福”的……
“我對現場非常感興趣,覺得研究植物挺有意思!我發現了商機——草炭。它又叫泥炭,產自沼澤,像煤炭一樣,是不可再生資源。我最開始生產加工腐殖質、草炭等。四五年后,我發現自己的生意是以破壞生態環境為代價的,而且破壞的還是自己的祖國!沼澤草原處處是大坑……一次,我陪客戶去山東考察,滿地廢棄的花生殼讓我眼前一亮!如果它被發酵深加工,代替草炭,是巨大的商機,也是功德無量的善舉。專業知識幫了我的大忙,我下決心開發利用花生殼,將其變廢為寶!”回憶過去,崔亨吉歷歷在目。
產品獨一無二:環保、透氣、保水
2000年,用國外打工積攢的10萬元,崔亨吉成立了青島實農生態有限公司,收花生殼、租場地,研制新型土壤改良劑。因為有多年的作物研究經歷,整個過程進行的很順利。以草炭和生態皮(花生殼)為主要原料,經過80度以上高溫,半年多時間發酵、晾曬,粉碎后加入活性炭和其他原材料調節pH值,產品命名“圖們江2號”。生產的關鍵點是:高溫滅菌。只有雜菌都被殺掉,產品才能出口。因為不存在鮮儲問題,所以風險很低。崔博士的產品好在哪?
1.環保、安全。花生殼是環保的天然原材料,生產過程是自然晾曬,絕對環保,沒有用同行常用的化學方法或燃燒法,對消費者沒有危害。這種土壤改良劑是世界上獨一無二的。因為公司整個技術、開發、生產、銷售環節已經成熟,大企業不值得模仿,小企業很難模仿。
2.透氣、保水。目前的花土有個通病:透氣的不保水,保水的不透氣。比如,粘土吸水,不透氣;沙子透水透氣,不保水。土壤改良劑生態皮解決了這個問題。同樣是改良劑,崔亨吉的“生態皮”又和草炭不同——更環保。透水透氣:因原材料用了粗纖維含量高的花生殼,有利于透水透氣,促進根系發達;保水保肥:原材料完全發酵,具有棉狀結構,具有良好的保水保肥性,有利于肥水管理。
3.成品、半成品兩大類:成品“圖們江2號”是土壤改良劑和土壤配比好的,拿來就能用,它的特點是輕便干凈;半成品“崔博士酵養土”可加到自然土里,方便實用。
“圖們江2號”還可用于草花、盆花、觀葉、花木及蔬菜。
銷售獨一無二:代理商無本經營、場地僅需0.6平方米
銷售上,崔亨吉替代理商考慮得更全面。
1.免費提供貨架,先賣貨后結款。貨架長1米,寬60厘米,高120厘米。貨架分3層:最底層是半成品的土壤改良劑,中層是成品,頂層是日本進口花盆。一般,一個貨架上可以陳列9-18袋,每袋6升(1.35公斤),一袋9元。
2.干產品運輸。為了給代理商省運費,成品沒有水分,代理商可兌水,再分裝成小袋,即可出售。
3.花盆為套盆,不用托盤,更省事美觀。
4.銷售場所簡單精準:全國各地的花卉市場,超市。
5.利潤豐厚:1升成品,賣價1元,進價5角,扣掉成本,利潤率40%左右;半成品的土壤改良劑的利潤與成品相似。花盆進價是4-20元,賣20-80元,相比之下,利潤更高。
從10萬元創業,到出口日本,再到中國的2個生產基地、55個代理商,崔亨吉身經百戰:在馬路上曬花生殼,警察趕過他;因“毒餃子”事件,奧運會期間,半年內產品不允許出口;因資金緊張,要靠別的買賣賺錢,貼補這個項目……
從利用長白山自然資源(草炭、乳石、腐葉土),到利用農業廢棄物(花生殼);從打入國際市場到打入國內市場;從花卉廠家到一般消費者。“實農生態”正有序穩步地發展,打動了業界同行,合作伙伴越來越多。
目前,他正研究用大豆桿、大豆皮做土壤改良劑,如果成功,這個產品將會替代70%-80%的草炭,比現在花生殼20%-30%的代替率多很多,更環保。“我不愿意靠虛擬經濟賺錢。一個國家要真正強大,必須靠實業。我喜歡實實在在,一步一個腳印。”崔亨吉說。