模式之誤：辦監控攝像機廠 百萬資金打水漂

我在深圳，一直以來開著一個軟件公司，聘著一個客服和兩個兼職的程序員，賣的是一個行業軟件，每年能賣出幾套，每年還收我們老軟件客戶的維護費3000-6000元，這個軟件公司每年除去員工工資、房租、稅、差旅費等大概能剩下5-10萬元。我始終覺得我這個軟件公司客戶群窄，沒有大的發展空間，所以一直想投資做一個賺錢的行業。

2010年6月，我的個人賬面上有120萬現金，當時瘋狂的找項目，去上海、去香港、去廣州，想開服裝自選商場、想做快餐店、想做連鎖酒店、想做奶茶店……有的因為資金不夠，有的因為怕不盈利，各種各樣原因，這些項目都PASS掉了。

后來一個偶然的機會，認識了一個朋友是監控行業做硬盤錄像機的，了解到了監控行業的一些知識。其實我對監控行業是一點不懂的，從我一個普通人的考慮來講，我認為中國正逐漸加強社會安全的管理，將來會逐步加大對監控的投入。然后我就去深圳的幾家監控攝像機廠以客戶的身份參觀了一下，我參觀的廠都是規模很不錯的廠，經過幾次參觀無法知道這些廠實際的效益，但我看到他們的廠都很忙，做的還算不錯。憑著我當時對監控行業未來的看好，我決定投資在深圳關外辦監控攝像機廠。

我做事是一向追求完美的，我想既然做廠，就應該找個形象好的工業園，這樣來客戶看著也氣派也放心，所以我在關外選擇了一個很有名氣的工業園，我租時只剩工業園內比較偏的一棟樓第三層，800多平米，工業園招商的人給我報價是第一年租金18.5元/平方米/月，第二年遞增8%，后來我講到17元租兩年第二年不遞增。由于我第一次開廠，心里有些沒底，所以我又跟招商的人說先租一年吧，招商的人爽快地把合同改成了一年。接下來，裝修、辦租賃合同、辦環保、辦工商稅務銀行手續等，近半年時間才弄完這些手續。

我對監控行業不熟悉，每天辦理手續到處求人煎熬的同時，又刻意的結交一些做監控攝像機產品的朋友，每天請他們吃飯，請教他們知識，請他們幫我介紹好的技術人員，又從網上和人才市場招聘銷售人員。廠子開始運行時，我托朋友介紹了一個月薪7000、純利潤提成20%的銷售副總來我公司負責銷售工作，又聘了15個銷售，每人負責2-3個省。但是2個月過去了，幾乎沒什么單，這個副總一點也不著急，每天關著辦公室門做著自己的事。可是我每月話費房租水電2.4萬+工資5萬元=7.4萬元！我著急啊，每天的錢象流血一樣止也止不住！

剛進工業園裝修和買辦公家具、電腦共花了16萬元。這么大的投入使我每天在煎熬中度過，每天看著我的100多萬飛快地在減少，我急忙找朋友介紹了一個很有經驗的銷售，他當時在一家監控攝像機廠任職。我每天晚上請他吃飯，整整談了一個星期，他是個很誠懇的人，他說如果我想創出一個品牌，打開國內市場，每年至少要投入100萬廣告費和銷售人員工資，而且要找到非常有能力有激情的銷售人員團隊，要至少2年訂單才能開始慢慢多起來，才會開始賺錢。

我徹底失望了，我手頭的100萬經過半年多的損耗，已經所剩無幾，還要每年投入100萬，我沒有錢了！我投不起，而且風險非常大！從這次談話開始后，我果斷的取消了廠子的銷售，因為客戶從認識你公司到買你產品，要有相當長的時間才會下訂單，而我聘的這些攝像機銷售也沒有經驗。

截至2011年8月，近10個月的時間，我的120萬消失了，這期間我每天周六周日幾乎沒休息過，到處操心，我的辛苦換來了什么？

還沒來得及思索痛苦，這個工業園的招商部提前通知我要續租了，每月每平方米要漲價2元，等于每月要漲價1700元，每年房租漲價2萬元！這些人太狠了吧！我辛苦裝修的廠子，不續租，裝修十幾萬損失了，續租的話，我的負擔更重了。

我現在采取的方法是把廠房分租，招幾家小企業共同分擔房租。我的廠子不做生產了，轉做工程，因為工程不用花費那么多的人工成本。但是我的廠子裝修花那么多錢，辦公用品搬走了沒地方放，賣二手也賣不了多少錢。

我好無助，好后悔！我陷在這個行業里了，我只有把希望寄托在做工程上了。我只盼能接到一兩個大工程能賺回賠的錢。我找了所有我能聯系到的親戚朋友，讓他們幫我找工程。可是一般有可能賺到錢的、規模大點的工程是需要施工資質的，而我的廠剛成立不到一年，根本辦不到那種資質。我找人花了2.4萬才辦了一個無定級施工資質，需2年后，必須每年做到50萬工程的量才可以升為3級資質。這么多條條框框我毫無辦法，只能借別的公司的資質去攬工程，給人家借資質的公司好處費。這樣一來我的這個廠子存在已經沒有意義了，租這個廠房也沒有意義了！

現在，我的工廠就如同雞肋，舍棄不舍棄都讓我痛心，我該怎么辦，未來要走向何方？

編者語：錢就這么沒了，錯在哪兒？是模式。對于一個外行，進入行業最好的辦法就是輕資產運作。一來不用教太多的學費，二來可以邊干邊學，整合資源，然后再圖下一步。主人公最后做的事兒，本應該是一開始介入這個行業應該做的。他把這個順序正好弄顛倒了！如果他能夠從銷售介入，借資質承攬工程，一邊了解行業和市場，一邊積累相關的人脈，然后在有了充分的準備后，再投資建廠，做大品牌。也許，他的100萬如今已經翻了很多倍，即便這個過程中有失敗和挫折，但總歸不會輸得像現在這么慘痛。