雞苗換雞毛 賠本生意里發(fā)大財(cái)

和別人不一樣，黃運(yùn)斌賣雞，要把雞毛拔一部分下來(lái)。這就是黃運(yùn)斌的生財(cái)之道。哥哥黃云平夸他：“養(yǎng)雞他沒我厲害，但是搞這個(gè)創(chuàng)業(yè)模式轉(zhuǎn)變他比我厲害?！边@到底是個(gè)什么模式呢？

雞苗換雞毛 養(yǎng)雞利潤(rùn)翻番

黃運(yùn)斌在家排行老三，父親從前一直在養(yǎng)雞。2002年，黃運(yùn)斌接手。

黃運(yùn)斌考察了一番，發(fā)現(xiàn)七彩山雞肉質(zhì)鮮美，很受歡迎，還可以用來(lái)觀賞。當(dāng)時(shí)全國(guó)已經(jīng)有很多大型的七彩山雞養(yǎng)殖場(chǎng)，但惠州還沒有養(yǎng)殖七彩山雞的。

黃運(yùn)斌估算了一下：七彩山雞在本地來(lái)講是一個(gè)很高檔的東西，成本15元左右，賣價(jià)在50元左右。黃運(yùn)斌養(yǎng)了3000多只七彩山雞。第一筆生意就賣了1000只，賺了5萬(wàn)元。黃運(yùn)斌開始向當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖戶推銷自己的雞苗，讓大家一起養(yǎng)，他覺得養(yǎng)的越多，市場(chǎng)上名氣才越大。

到2006年的時(shí)候，黃運(yùn)斌突然不賣雞苗了，卻做出了一件讓人覺得奇怪的事。黃運(yùn)斌找到養(yǎng)殖戶，說(shuō)以后雞苗可以免費(fèi)贈(zèng)送，養(yǎng)大了還能幫他們賣雞，但有一個(gè)條件，他們要拿一樣?xùn)|西來(lái)和他交換。換的居然是沒人要的雞毛，養(yǎng)殖戶覺得像白撿雞苗一樣，黃運(yùn)斌為什么那樣做呢？

這還要從妻子的一次生日說(shuō)起。自從妻子和黃運(yùn)斌一起養(yǎng)雞，結(jié)婚幾年幾乎沒有逛過街。2006年妻子生日那天，黃運(yùn)斌決定犒勞一下老婆，就帶她來(lái)到深圳的一條街上，準(zhǔn)備好好的選一件生日禮物。

一個(gè)靚妹走過，黃運(yùn)斌眼前一亮，仔細(xì)一看靚妹帶了一朵胸花，這不是我們那個(gè)羽毛嗎。黃運(yùn)斌把這個(gè)發(fā)現(xiàn)告訴妻子葉偉蘭，兩個(gè)人早把過生日的事忘得一干二凈，沖進(jìn)了商場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)果然有不少衣服上有羽毛的配飾。

黃運(yùn)斌從衣服上翻出服裝廠家，又從服裝廠打聽到給他們供貨的羽毛加工廠，他不停打電話，七八天以后，終于知道在深圳就有一家加工羽毛的廠，第二天一早，黃運(yùn)斌就趕到了那個(gè)加工廠。

工廠里，面具、圣誕樹、繡球，羽毛產(chǎn)品目不暇接，黃運(yùn)斌大開眼界，而加工廠老板隨口說(shuō)出的價(jià)格更讓他大吃一驚，“長(zhǎng)度長(zhǎng)的尾毛，可以賣到10元錢一根，這樣金錢狀的，一斤1000元錢?！?/p>

這么高的價(jià)格！黃運(yùn)斌一聽真是喜出望外：天天雞棚里不是很多毛嗎，有時(shí)候甚至脫得一地都是毛，不是燒掉了嘛，你看我們幾年損失多少錢，如果我們和她做下去，打交道，這個(gè)東西我們是不是能夠賺很多很多錢呢。

黃運(yùn)斌回到家，按照加工廠老板給出的價(jià)格仔細(xì)一算，一只公山雞的羽毛至少能賣到50元，就相當(dāng)這只雞的市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，如果能賣羽毛，養(yǎng)一只雞就能賺原來(lái)兩倍的錢。

黃運(yùn)斌馬上找人把地上散落的雞毛都收拾起來(lái)，打包十幾袋，開著車，送到廠家門口?？梢?yàn)闆]有分選，亂七八糟全部堆在一起，羽毛加工廠拒收。

黃運(yùn)斌這才知道，不是什么樣的羽毛都可以賣錢，加工廠要的羽毛必須是分好類的，每一根都不能斷，不能有缺口。這一下，難住了黃運(yùn)斌，因?yàn)樗碾u老在一塊打架。

七彩山雞最值錢就是背上和尾巴的毛，但是公雞因?yàn)闋?zhēng)奪配偶經(jīng)常打架，這些雞的羽毛就是打架啄掉的。那么怎樣讓它們不打架呢？黃運(yùn)斌想了一個(gè)辦法，他把原本混養(yǎng)在一起的公雞和母雞分開在不同的雞棚里，它們只能隔著鐵絲網(wǎng)談戀愛?！肮讣纫珠_，又隔壁相鄰，但就是不能接觸，結(jié)果我們后面發(fā)現(xiàn)公雞的羽毛為了示愛求偶越發(fā)長(zhǎng)的漂亮。”

等野山雞長(zhǎng)到性成熟，黃運(yùn)斌把它們身上最漂亮的羽毛拔下來(lái)。2007年年初，黃運(yùn)斌帶著幾大包羽毛再次去了深圳的那家加工廠，300多斤羽毛賣到了6萬(wàn)多元。

當(dāng)時(shí)，黃運(yùn)斌已經(jīng)有上萬(wàn)只雞，但是羽毛產(chǎn)量還是太低。黃運(yùn)斌這時(shí)又想到了一個(gè)辦法，他周邊已經(jīng)有三四十個(gè)養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖七彩山雞，黃運(yùn)斌決定用雞苗換他們的雞毛。

用不要的雞毛換雞苗，真等于白撿一樣，養(yǎng)殖戶爭(zhēng)先恐后和黃運(yùn)斌合作。大家都覺得他是個(gè)冤大頭，但黃運(yùn)斌心里卻有一本清楚的賬，這筆買賣絕不會(huì)賠?！耙粋€(gè)雞苗我給養(yǎng)殖戶是5元錢的成本，但是我從養(yǎng)殖戶那里回收再賣給廠家，這中間有10元錢的差價(jià)?！?/p>

黃運(yùn)斌用雞苗不斷換來(lái)了羽毛，因?yàn)榱看螅闪四羌壹庸S的固定供貨商。到2009年，黃運(yùn)斌每年光羽毛就能收入上百萬(wàn)元。

開辟新渠道 山雞蛋增值十倍

打開羽毛市場(chǎng)以后，黃運(yùn)斌又因?yàn)橐粋€(gè)發(fā)現(xiàn)，讓他的山雞蛋增值了10倍。

2010年以前，山雞蛋售價(jià)和普通的雞蛋差不多。人們喜歡山雞蛋，但是怎么才能增值呢？有一天，黃運(yùn)斌去參加的一場(chǎng)滿月酒讓他豁然開朗，在飯桌上發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)。

廣東不論是擺滿月酒還是過生日，都要上一盤煮雞蛋。黃運(yùn)斌發(fā)現(xiàn)，桌子上的雞蛋幾乎沒有人吃。沒什么新鮮感，而且太大個(gè)兒了，吃下去以后等下還有那么多好菜，沒地方裝了。山雞蛋個(gè)頭小，不占肚子，一定會(huì)受到客人歡迎，而對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)，山雞蛋更新鮮，也能賣個(gè)好價(jià)錢。分析過后，黃運(yùn)斌就和酒店經(jīng)理說(shuō)了自己的想法，提出以30元一斤的價(jià)格和他們做山雞蛋生意，結(jié)果一拍即合。

跟他打電話買雞蛋的人越來(lái)越多，黃運(yùn)斌干脆動(dòng)了一番腦筋，根據(jù)人們的日常習(xí)慣，做成了家庭裝的禮盒?！耙话慵彝ナ侨谥遥僭O(shè)他們的早餐是一個(gè)人吃兩個(gè)的話，這么一盒蛋是六個(gè)，把它設(shè)計(jì)成一盒裝六小盒，禮拜天大家就出去游玩了，就不吃這東西了，剛好一周就剛好把這個(gè)消費(fèi)完。”從那以后黃運(yùn)斌就把這樣的山雞蛋打進(jìn)了超市，一盒能裝36顆雞蛋，不到2斤的分量，能賣到128元。

黃運(yùn)斌因?yàn)樯朴诎l(fā)現(xiàn)，他在賣商品雞的同時(shí)，把山雞毛變成錢，又把山雞蛋增值十多倍。2011年公司銷售額突破3000萬(wàn)元，被評(píng)為市級(jí)龍頭企業(yè)。