貝瓦網：淘金育兒教育

　　2009年3月，從騰訊出來的楊威做了幾個創業項目都不太有起色。直到年底他跟曾李青等人聊到了兒童教育產品，于是貝瓦網應運而生。跟其他做兒童教育產品的公司相比，貝瓦網的不同之處在于它幾乎是銜玉而生——繼曾李青的天使投資之后，啟明創投也已經給到千萬美元級別的A輪融資。
　　貝瓦網是什么？
　　“我們不是互聯網公司，也不是移動互聯網公司，我們是一家做高品質兒童教育內容和兒童服務的公司。我們希望貝瓦網以后能成為學齡前寶寶上網之后的第一選擇。”楊威說。
　　創業初期，楊威剛剛“升級”為爸爸，他的初衷很簡單：提供一些優質內容給小孩。考慮到小孩通常都喜歡有一個玩伴，就像哆啦A夢一樣，去影響小孩的生活習慣，幫助他們成長，楊威和團隊塑造了名為“貝瓦”和“貝拉”的卡通形象。
　　“2010年7月，網站剛上線時還比較簡單，包括改編后的經典故事和卡通動畫。隨著內容的逐步完善，貝瓦更注重于小孩生活習慣的培養和身心的健康發展。
　　同時，貝瓦網還將觸角伸向了移動終端，目前已經有20多款應用，一類是小游戲，一類是電子書。除了一款電子書的合輯是收費應用外，其他都是免費的。
　　貝瓦網如何解決內容來源？
　　最早的內容改編自一些像《格林童話》等經典作品，目前主要是貝瓦網自己的團隊在進行原創內容的研發。三百多人的團隊，一半以上是從事產品設計、兒童文學和動畫內容制作的人員。除此以外，貝瓦還跟高校的專家合作，請他們一同參與內容架構的制定以及后期修訂和完善工作。目前，貝瓦網還沒有計劃引進其他內容，而是仍然堅持原創和改編，創作題材也不受限制。
　　核心競爭優勢是什么？
　　楊威說，由于大部分創業人是互聯網從業者，所以如何讓用戶通過互聯網了解貝瓦網的產品，這是他們的強項。“比如推廣，買流量、導入口、SEO、發帖、找合作伙伴、開放平臺等，所有的程序全部都做到了之后，剩下的就是你的口碑和產品體驗了。但同樣的步調，問題是誰能做得更好。”
　　貝瓦網的受眾是學齡前兒童，而家長會在內容選擇和產品購買方面起到很大的作用。“有的內容讓媽媽覺得好就好了。但是其實回過頭來發現，小孩并不一定會喜歡，比如說《三字經》。”
　　如何盈利？
　　貝瓦網的線上產品沒有做大面積推廣。只是輕量級、有選擇性地做一些關聯廣告，比如，推廣自己的早教產品，或一些知名品牌的廣告，以避免傷害到用戶體驗。例如，中糧的福臨門曾推出一款面向兒童和媽媽的高端食用油，貝瓦網就將這種產品的理念植入到了兒歌里。
　　當下，貝瓦網將主要精力放在了一款名為“貝瓦·淘奇包”的產品上：針對不同年齡段的兒童，每月一個主題，一年是12個不同主題的套裝，內含手工書、游戲書、繪本、玩具、DVD光碟、親子資料等。楊威想通過線上提供大量免費的內容，線下則以早教套裝的方式向用戶收費。
　　這種模式，有點類似臺灣知名品牌“巧虎”。現在貝瓦網有注冊用戶500萬人，網站貝瓦會員付費用戶近10萬人，線下“貝瓦·淘奇包”家庭早教套裝用戶近1萬