科技圖書的出版策略分析

　　市場經濟條件下，每一種圖書想要在激烈的市場競爭中占有一席之地，都需要有明確的市場定位，有思路清晰的策劃策略，有合理的內容安排，有適當的營銷手段。科技類圖書的這一特性表現得更為突出。
　　1.前期市場調研很重要
　　在做一種或一類科技圖書之前，首先要做的是了解市場需求，掌握市場趨勢的大方向，發現熱點，并以此為導向策劃選題。
　　一般的，策劃編輯通常會研究圖書市場的上架信息、開卷報告等。這是一個較為便捷的能夠快速把握近期圖書市場形勢的好辦法。比如，2010年以來，在電工電子類圖書的開卷報告中，電工類圖書的銷量穩定增長，各種電工基礎類圖書榜上有名。特別是進入2011年以后，電工類圖書的勢頭更加突飛猛進，一度占領了榜單的前列。
　　以2011年1月電工電子類圖書開卷報告為例，榜單的前50名中，電工類的圖書品種共19種，占到了38%；榜單前100名中，電工類圖書品種共34種，占到了34%。2011年7月的電工電子類圖書開卷報告中，榜單的前50名里，電工類圖書共有19種，占到了38%；榜單中的前100名中，電工類圖書共有40種，份額占到了40%之多。到了2012年1月，開卷報告中前50名里的電工類圖書有14種，占到了28%；前100名中，電工類圖書共33種，占有率為33%。從以上數據可以看到，電工類圖書的市場需求量較大，并且相對比較穩定。如果策劃編輯能夠定期研究開卷報告，一定可以發現這個特點，從而著手安排自己的選題規劃。
　　電工類圖書市場較為穩定也較為成熟，策劃編輯要做的是維持市場需求，在整體需求中細分門類，細分讀者群。開卷報告上的各類電工題材已經很多了，如電工學、電工基礎、電工操作指南等。看到這些題目時，策劃編輯應該更仔細地分析，發現沒有被涉足的領域。例如，可以更加細化地策劃家庭裝修電工指南、物業電工指南、低壓電工技術、高壓電工技術、電工基礎中afced052d6e0c6c480229a073f484ed43c2b9a0e93fbc9cf0ae9630c2a2c5193的元器件識別與應用等題材。
　　以上代表了一類科技圖書，還有一類圖書并沒有成熟的規模，在開卷報告中也鮮有它們的身影出現，這類書就是代表前沿科技的圖書。
　　科技總是在進步，科研工作者也需要不斷的發現新問題、補充新知識，他們渴望看到之前市面上找不到的新科技類圖書。典型的例子就是新能源類的圖書。國家在“十一五”期間，大力發展新能源規劃，但這類的圖書基本上沒有。科技類圖書的策劃編輯此時就應該具備敏銳的洞察力，多參加學術會議、論壇等，與業界專家交流，充實自己的知識面，從而策劃出適合當下科技發展潮流的圖書。電子工業出版社2009年出版的《太陽能光伏發電應用技術》，就是在這樣的大背景下策劃出來的，填補了市場空白，總印數達到14500冊，這個成績在科技類圖書中是相當不易的。
　　2.做好成本、定價策略分析
　　身為文化企業，出版社不僅要提升社會效益，更要提升經濟效益。每本書的成本利潤都是需要考慮的，策劃編輯在進行圖書策劃時首先要想到成本利潤分析的問題。
　　同類的圖書，針對不同的細分讀者群，也可以做成不同的開本，成本和利潤也是有很大區別的。
　　再以電工類圖書為例，如果細分讀者群，大致可分為三類：一線工人群體、學生群體、工程師群體。針對這三類人，策劃圖書時的內容、開本選擇、定價策略都有所不同。
　　第一類是針對一線的工人或是渴望成才的農民工朋友，這類人對價格較為敏感，一般圖書開本選用32開。這樣大小的圖書利于他們隨身攜帶，隨時翻閱，可以適應他們自己邊工作邊學習的特點。32開的圖書在印張數量上也可以做的比較少，易于控制成本價格，書價多控制在30元以內，從而以低價贏得這個群體的青睞。
　　第二類購買電工類圖書的是學生群體，他們大多生活學習情況比較穩定，習慣于相關的教材是16開，而且16開的版面內可容納的內容更多。因此，針對學生群體的電工類圖書多以16開居多。在價格方面，如果是教材，也要考慮到學生群體的承受能力，每印張的價格不宜過高，應控制在2元以內。
　　還有一類是電工手冊類，這類圖書的內容覆蓋面很大，內容很多，多針對工程師級別的讀者，以精裝書為主。這類圖書的印張相對較多，讀者群體對價格也不是很敏感，基于圖書的成本及利潤分析情況，這類手冊定價可稍微高一些。
　　3.做套系書，加強規模，占領市場
　　每種圖書都有一定的生命周期，怎么使這個生存周期最大化，怎樣使讀者最大限度的了解和接受某一圖書，是策劃編輯要思索的問題。通常，某一本科技類圖書在市面上的生存能力都不是很強，原因可能是科技的不斷進步，也有可能是同類書的不斷上市競爭，等等。種種原因導致圖書的上架時間減少，生命周期縮短。這種情況下，策劃編輯可以考慮策劃套系書，以一個團隊的力量對抗單兵作戰的模式。
　　以電子基礎類題材為例，如果有一本講解電子技術基礎的書的內容還不錯，但是它的上架時間僅數月，甚至僅僅數周而已，很多需要的讀者見不到其真身，這本書就已經被新書淹沒了。這時可以考慮策劃套系書，來擴大覆蓋面，讀者只要看到了其中的一本，覺得還不錯，就很有可能對這個套系的其他書感興趣。比如，電子工業出版社策劃出版的“圖表細說系列”，套系書中共有7本，內容涵蓋了電子元器件、實用電路、識圖技巧、電子技師速成手冊等方面，讀者買到了其中的一本，如果覺得很適合自己，往往會繼續學習，從而購買套系書中的其他書籍。該套系書也同樣取得了不俗的市場業績，相信團體的力量發揮了很大的作用。
　　這也是圖書市場生存的一個辦法，利用套系書的影響，擴大市場規模，延長圖書生存期，獲得更多的市場回報。
　　4.根據市場，選擇不同的圖書營銷方式
　　好的圖書也需要有好的營銷手段，就像酒香也怕巷子深一樣，選好了恰當的營銷方式，可以達到事半功倍的效果。對于科技類圖書來說，選擇什么樣的營銷方式，也要根據圖書自身的定位來決定。
　　如果是低端圖書，通常這部分讀者群都還是會在實體書店進行選擇，所以首先要做好的是正常的渠道銷售，適當的時候可以爭取在書架的醒目位置進行擺放。如果是中高級的圖書，針對的讀者群往往更多的采用網絡購書的方式，他們對圖書的了解基本上都來自于網絡。針對這類型圖書，可選擇的營銷方法也很多。例如，可以通過網絡、論壇造就圖書的影響力。現在的網絡已經足夠發達，每個行業都有自己的相關網站，比如工控網、電源網等，相關的策劃編輯可以經常在這些網站上與專家、網友交流，一方面可以發展作者隊伍，另一方面利于推出相關的書籍。如果這些圖書的口碑確實不錯，會在網絡上形成一種推動的力量，相關領域的技術人員都會比較關注這些圖書。例如，電子工業出版社策劃出版的《開關電源設計（第三版）》，在電源工程師中有很好的口碑，被譽為電源工程師必備圖書，在同類圖書中的銷量也遙遙領先。
　　目前比較流行的網絡營銷方式是微博營銷。作為一種新生事物，微博的增長速度不可小覷。據新浪網的統計，截至2012年6月底，已有超過3.68億人注冊新浪微博，每日活躍的微博數量達到10%，也就是說，每天有3680萬人在看微博、發微博。這是一個驚人的數據。如果策劃編輯能夠很好的利用微博這一平臺，將相關的圖書信息傳遞出去，達到點對點式的資訊傳播，那么獲得的效果也一定不一般，相關的圖書銷量一定可以有所提升。
　　以上是筆者對相關策劃工作的一些粗淺的理解，希望可以拋磚引玉，以期獲得出版界前輩更多的指導，與出版界的同仁共同進步。
　　（作者單位系電子工業出版