中藥營銷專業教學改革的思考

摘要：隨著中藥產業的發展，社會對中藥營銷人才的需求也越來越大，對其專業水平和服務水平也提出了更高的要求。為此，教師應改變傳統的教育模式，以社會需求為導向，轉變教學理念，改進教學方法，培養、引導學生成為綜合型、技能型的人才。

關鍵詞：中藥營銷；教學改革；社會需求

中圖分類號：G426 文獻標志碼：A 文章編號：1000-8772（2012）21-0152-02

中華民族特有的中醫藥傳統是世界醫林之瑰寶，在提高人民的健康水平方面扮演著重要的角色。隨著中藥產業的發展，社會對中藥營銷人才的需求也越來越大。藥品銷售不同于一般的商品，不僅局限于“你買我賣”的交易過程，隨著人們自我藥療程度的提高，對中藥營銷人員的專業水平和服務水平提出了更高的要求，學生也應以社會需求為導向全面提升自己。但是，長期以來受傳統教學模式的影響，我們的教學內容設計、教學方法與教學模式上都還存在不足，影響了教學質量。因此，我們需要以社會需求為導向，對現行的教學內容、教學方法和教學模式進行改革，培養適用型、能力型的人才，適應社會的發展。

一、以社會需求為導向，轉變教學理念

學生對專業基礎知識的學習應該為其終身的發展服務。但是，目前中藥營銷專業的教學內容、教學方法更新比較慢，雖然學校本著“以就業為導向、以能力為本位、以學生為主體”來培養人才，由傳統的“填鴨式”向“引導式”過渡，但在教學內容的安排上，理論課比較多，學生對知識進行記憶、模仿，而沒有真正消化、創新。學生的實踐課內容單一，學生積極性不高，動手能力相對較弱。從畢業學生反映的情況來看：營銷班的學生畢業主要從事醫藥代表的工作，進實驗室的人很有限。他們普遍認為學校的理論知識學習確實重要，但在與社會實踐相結合上還存在一定的差距。很多學生的營銷觀念還停留在賣東西上，所以從一進校園就后悔選擇這個專業，沒有深入理解營銷的原理和真正的奧秘。課堂上各個學科都會涉及很多的案例，但這些案例有的時效性不強，有的只是就事論事，或是泛泛而談，學生只了解案例的表面現象，而沒有進一步去了解案例中的企業文化背景。學生知識面比較窄，實踐不足，無法將所學的理論與實踐進行有機結合。因此，從觀念上，教師要從傳授向引導轉變，培養學生的自學能力、創新思維能力、動手實踐能力，提高學生的綜合素質。

二、以社會需求為導向，構建新的教學模式

（一）改進教學內容。中藥營銷專業是一個應用性、綜合性較強的專業，與藥學院其他專業不同，它是醫學、藥學與市場營銷學的交叉學科。學生除了要掌握一定的基礎醫學、藥學知識外，還要具有與人溝通的能力，分析問題、解決問題等綜合能力。對中藥營銷專業學生教育的目標主要在應用能力的培養上，而不只局限于書本上的基本概念、基本理論，要讓他們學會市場調研、對資料進行收集、整理、篩選、分析，具有良好的語言溝通能力、適應能力、靈活應變能力、處理問題的能力，還能夠進行準確的市場預測。所以，教師的職責是幫助學生學會學習，激發學生的潛能，提高學習興趣。

因此，在培養學生的過程中，無論從課程設置、教材選用、課堂教學上都要以社會的需求為導向，進行合理的改進。課程設置上要精簡實用，對內容重復的課程進行合并，增添當前社會需要的實用的課程，學科要相互滲透，讓學生由淺入深地學習，便于理解吸收。教材選用要更新，刪減重復落后的內容，增加最新的知識，讓學生能夠了解專業的前沿理論，前沿思想。在教學上，不拘泥于書本，可嘗試將營銷的知識點設置成一個個的實訓模塊，在學生分析討論的基礎上，運用理論知識進行必要的講解，讓學生學習更有針對性。當然，實訓案例的選擇要與時俱進，有代表性。這就需要教師要不斷為自己充電，掌握最新的觀點、理念、專業發展動向，將最新的知識、最新的成果帶進課堂，教學與實踐有機結合。

教師在教學的過程中，要注重引導學生樹立正確的價值觀、人生觀、世界觀，讓學生從案例中得到提高，得到鍛煉，只有自身的能力提高了，專業知識扎實、有很好的與人溝通能力、發現問題與解決問題的能力，才能真正適應社會的需要。

（二）改進教學方法

教學的一個重要環節——課堂，是培養學生思維能力、創新能力的一個重要的陣地。如果課堂教學比較單一，不能調動學生積極性，不利于學生掌握知識和提高能力。在我校的教學中，通過聽課學習，教師運用比較多的是啟發式教學和案例教學，啟發式教學能夠激發學生的思考、聯想；案例教學能讓學生對具體方法、具體技巧有所了解，增長見識。

在教學方法上，也可以針對性地選取個別章節，讓學生自學自講自評，通過小組合作的方式，推舉代表講（下轉156頁）（上接152頁）解，其他人提問、點評，激發學生思考，提高創造能力，增強團隊合作意識，提高學生參與的積極性和課堂的趣味性。另外，也可以增加情景模擬教學，在《現代商務談判》課的教學過程中，可以讓學生扮演不同的角色，模擬談判，讓他們學會收集信息、知道怎么準備、怎么開局、怎么討價還價、怎么簽訂協議，應該注重哪些商務禮儀，邀請專業進行點評。通過親身的體驗，能將書上的理論知識與實踐很好地結合，找到自己不足的地方加以彌補。

（三）加強實踐教學

加強學生實踐能力、創新能力的培養。第一，針對社會的需求安排實踐課，讓學生了解中醫基礎知識，專業技能。第二，邀請該行業的成功人士到學校開辦講座，傳授一些成功的經驗和實戰策略，豐富學生的閱歷，增強學生的信心；第三，廣泛聯系藥企、藥廠和醫藥公司，與他們建立良好的合作關系，為學生搭建實習平臺，讓學生利用課余、兩假、實習期間到企業實習，增強實戰能力，彌補理論學習的不足。

三、學生要以社會需求為導向，全面提高自己

作為學生，首先要從思想上改變，要具有自主學習的意識，在教師的引導下，主動學習，多動腦、多思考，有創新性思維。很多學生對營銷專業存在誤區，認為營銷就是賣東西，從心理上排斥營銷。其實，中藥營銷是一個綜合性很強的專業，真正優秀的中藥營銷專業人才具有很強的綜合素質，熟悉中藥知識、中醫知識、市場營銷知識等等，所以中藥營銷專業的學生首先要從思想上認同專業，其次在行動上多學習、多思考、多參加社會實踐，認清自己，分析自己，給自己制定職業發展規劃，以社會需求為導向，有計劃、有目的、有針對性地學習，關注行業發展情況，產業發展動態，擴大自己的知識面。再加上教師課堂的正確引導，多樣化的教學，使學生能夠將理論知識與實踐更好地結合，促進學生的全面發展。

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（責任編輯：張娟）