“門王”遠征記

　　十年前，美國蒙特雷市原市長巴利特受聘為重慶美心門業美洲總代理，標志著美心（集團）有限責任公司開始大規模“走出去”。
　　今天，在重慶助推民企“走出去”的大潮中，美心迅速實現了從產品輸出到經營模式輸出的跨越，在全球４０多個國家“站穩了腳”。
　　
　　“門王”出擊
　　
　　２００９年初春，美心（集團）有限責任公司核心辦公區。
　　大院里，一片黃葉飄落，在風中旋了幾圈，停在一個男人肩頭。
　　對肩頭的黃葉，美心董事長夏明憲渾然不覺——他正在駐足冥想。
　　“２０％……”夏明憲默念著這個數字。
　　在這個寒冷的初春，這個數字成了他心中的“巨石”——由于重慶制造業發展迅猛，勞動力價格迅速上漲，作為中國最大的門業企業，美心一線工人工資支出增加了近２０％。同時，由于水電氣和燃油價格上調，美心木門生產和運輸成本也抬升了５％。
　　利潤不斷被成本蠶食，夏明憲心急如焚。
　　怎么辦？
　　一番思索后，夏明憲將目光投向海外。
　　其時，在金融危機和歐債危機的雙重打擊下，國外大量人力、技術、土地和原材料資源閑置待售，外企議價能力削弱。
　　這正是“走出去”的大好時機。
　　然而，“走出去”并非坦途——近２０年來，重慶民企“走出去”敗多勝少，直接損失高達十多億元。
　　“找項目難和項目實施難，是重慶民企‘走出去’面臨的主要困難。”市外經貿委外經處處長熊堯治說。
　　針對這些問題，市委、市政府部署落實了企業“走出去”的戰略目標和路徑——由市外經貿委、市工商聯牽頭民營企業團隊，以地下資源、地表產品、資源加工、裝備技術等為戰略目標。同時，市里還在融資、政府服務、信息支持等方面出臺了一系列優惠政策。
　　利好政策接二連三，讓美心感覺有了保障。
　　于是，“門王”行動起來。
　　
　　洲際制造
　　
　　２００９年８月３日，美心集團總部門業展覽廳。
　　一輛面包車由遠及近，夏明憲率領高管們迎了上去。
　　面包車停穩后，走出一位大人物——埃塞俄比亞工程與城市發展部國務部長阿爾卡貝·奧丘貝。
　　“夏，歡迎美心到我國投資！”奧丘貝和夏明憲熱情握手，仿佛老友重逢。
　　這次握手，將成就美心“走出去”的一次戰略轉型。
　　早在上世紀９０年代末，美心就開始大力“走出去”，但一直停留在商品輸出的低端層面。
　　“如果能在外國投資建廠，美心將實現從產品輸出向生產輸出轉型。”美心集團策劃總監盧小慶說，“但由于信息和交流平臺局限，僅靠企業努力，很難同國外需求對接。”
　　“你找人家建廠，所獲優惠會大打折扣；人家找你建廠，所獲優惠就會大大增加。所以海外建廠，不妨從海外展示開始。”政府及時提醒。
　　２００７年，在市外經貿委牽頭下，美心參加了“菲律賓·重慶周”活動。
　　在其間的國際推介會上，美心門技驚四座，吸引了埃塞俄比亞考察團的目光。
　　“郎情妾意”，雙方當即達成合作意向。
　　夏明憲隨即遠赴非洲，一考察就怦然心動了——當地擁有非洲７５％的竹子資源，且勞動力成本僅為中國的１／６。
　　２０１０年３月，埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴市，美心門業生產基地項目啟動。這個項目總投資三億美元，一期產能為每年生產木門５０萬套，實現產值約４０００萬美元。
　　與此同時，美心另一項“走出去”計劃也悄然啟動。
　　
　　輔進輔出
　　
　　２０１１年夏，意大利首都羅馬。
　　汽車在薩瓦尼尼有限責任公司門前停下，夏明憲從車上跳下來。
　　“歐債危機日益加重，趕快去意大利淘寶。”政府提醒美心。
　　為幫助民企“走出去”抄底技術、設備、礦山，２００９年９月，重慶成立了對外經貿集團——在全球各地建立經濟情報網絡，幫助重慶民企尋找海外切入點。
　　在薩瓦尼尼，夏明憲找到了“寶貝”——世界頂尖鈑金生產線。
　　“這條生產線生產的門，在門板和門框的吻合度上，要比美心以前的產品精密得多。”夏明憲說。
　　由于歐債危機，這條原價上億元的生產線現在僅售４０００萬元。
　　夏明憲“揀”了個寶。
　　新設備很快大發神威——在２０１２年廣交會上，美心訂單同比增長了２０％。
　　政府不僅精心輔助美心“引進來”，還精心輔助美心“走出去”。
　　２０１２年初，美國洛杉磯市，美心海外研發中心籌備處。
　　美心集團駐美洲團隊忙壞了，他們每天要接待十多位應聘者。
　　在這場招賢納士的背后，美心“向美國輸出技術”的雄心赫然彰顯。
　　十年前，美心進軍美國之初，用國內標準應對海外市場，結果造成生產技術體系和市場脫節，產品大量滯銷。
　　“如何才不會重蹈覆轍？”這成了美心的心結。
　　此時，政府指出突圍方向：要在海外建立產品技術研發中心，就必須掌握相關領域的核心技術。
　　在政府幫助下，美心按國家標準建立了實驗室，對接國際標準，在門業和通用汽油機領域取得了多項具有自主知識產權的科研成果。
　　這下，美心有了技術輸出的底氣。
　　“在美國建立研發中心，就是技術輸出的關鍵步驟。”盧小慶說。
　　
　　模式外銷
　　
　　２０１１年８月，亞的斯亞貝巴。
　　“中國游樂園開業啦！”在埃塞俄比亞首都街頭，這條新聞成了熱門話題。
　　開園當天，中國游樂園就接待游客數萬人次。
　　在重慶人眼中，這個遙遠的中國游樂園很眼熟——因為它是重慶“洋人街”的翻版。
　　“輸出商業模式，是‘走出去’的最高境界。”盧小慶說，向外國輸出“洋人街”模式，主要目的有三個：作為美心員工境外培訓基地，為重慶“洋人街”和美心紅酒小鎮提供紅酒，吸引國外演藝從業人員和經營者充實重慶“洋人街”。
　　然而，此類“走出去”項目運行周期長，且涉及面眾多，后續投入成本較高，如果沒有充分的政策、資金、信息保障，僅靠企業一己之力，多半會鎩羽而歸。
　　為保障“走出去”的可持續性，市委、市政府又出臺了一個宏偉計劃——２０１２年，從全市各大中小企業和民營企業中，挑選１０００家有投資能力且有投資意愿的目標企業，對其進行跟蹤和幫扶，并在實際投資過程中提供相應的支持，助企業順利完成“走出去”計劃。
　　這個宏偉計劃，讓美心找到了靠山。
　　于是，在非洲“洋人街”爆棚之際，相同計劃也在另外兩個大洲上演——
　　在美國，美心入駐加利福利亞州著名葡萄酒鄉納帕谷，投資上千萬美元購買了一個當地酒莊，作為美洲“洋人街”項目場地。
　　在法國，美心進駐世界葡萄酒重鎮波爾多，開展歐洲“洋人街”項目的籌備工作。
　　從產品輸出到經營模式輸出，在政府輔助下，美心海外淘寶路正在不斷延伸。?笊
　　
　　【數據】
　　
　　截至２０１１年底，重慶“走出去”企業有２１０多家，其中民營企業占１４０余家。
　　２０１１年，重慶核準的六個境外投資項目，投資主體均為民營企業。
　　２０１１年，重慶民企海外投資突破２０億美元。預計２０１２年，重慶民企海外投資將突破３０億美元。
　　２０１２年，重慶將啟動民企海外投資基金，預計初期規模將達到５０億元人民幣。