賣點(diǎn)//在別人看得見的地方吃虧/賣品牌前先賣創(chuàng)意/OＮE卡

　　賣點(diǎn)
　　單位對(duì)面有個(gè)小店，每天滾動(dòng)播出的廣告就是：“老板娘跑了……老板無心經(jīng)營，清場大處理。”
　　持續(xù)一個(gè)月以后，廣告就換為：“老板娘回來了……老板慶祝，打折大酬賓。”
　　下一個(gè)月是：“老板娘又跑了……”
　　他賣的是“趣味”。
　　盲人乞丐前的搪瓷盆里，只有幾張毛票，沒人理他。
　　這時(shí)來了個(gè)詩人，在乞丐面前放下一個(gè)簡易的三腳牌子，結(jié)果紙幣雪花般地落進(jìn)盆子里。
　　盲人迫不及待地問：“你到底在牌子上寫了些什么？”
　　詩人說：“春天來了，而我卻看不見春天！”
　　詩人賣的是“憂傷”。
　　有句著名的話：顧客不是要買鉆頭，顧客要買的是洞；顧客要的不是馬桶刷，而是一個(gè)干凈的馬桶。好買賣，就要有賣點(diǎn)，而最好的那兩點(diǎn)，就是特點(diǎn)與要點(diǎn)。
　　（摘自《風(fēng)流一代》 羅 西／文）
　　
　　在別人看得見的地方吃虧
　　上世紀(jì)３０年代，德國奧芬巴赫市的卡爾汽車公司銷量下滑，面臨倒閉的危機(jī)。
　　經(jīng)過一番調(diào)研，總裁奧赫姆決定以“買一送一”的推銷方案扭轉(zhuǎn)危機(jī)。
　　面對(duì)奧赫姆的瘋狂，董事會(huì)一致反對(duì)這個(gè)明顯吃虧的做法。
　　在奧赫姆的一再堅(jiān)持下，董事會(huì)勉強(qiáng)同意讓他試一試。
　　圣誕節(jié)這天，大家看到了卡爾公司的廣告：誰買一輛馬利牌轎車，就可以免費(fèi)得到一輛吉爾牌轎車！
　　果然，這一廣告迅速引起轟動(dòng)，僅一個(gè)星期就傳遍全國，過去無人問津的積壓轎車很快被搶購一空。
　　就在奧赫姆不亦樂乎地“買一送一”時(shí)，競爭對(duì)手卻在看他虧本的笑話。
　　事實(shí)上，奧赫姆不僅沒虧本，反而收回了投資，賺足了人氣。因?yàn)檫@些車都是積壓的庫存車，積壓一年，每輛車的損失就是一筆巨大的數(shù)目。
　　舍小利博大益。對(duì)于一個(gè)渴望成功的人來說，敢于在別人看得見的地方吃虧，不僅是一種膽識(shí)，也是一種風(fēng)度，更是一種智慧。
　　（摘自《成功之路》 郝金紅／文）
　　
　　賣品牌前先賣創(chuàng)意
　　在戴比爾斯公司的廣告之前，鉆石的象征意義絕對(duì)與愛情無關(guān)，只是少數(shù)財(cái)富擁有者炫耀的奢侈首飾。
　　鉆石的成功，不過是一場廣告策劃的結(jié)果。
　　２０世紀(jì)上半葉，經(jīng)濟(jì)的蕭條使得鉆石需求量急劇下降，鉆石被從奢侈品的神壇趕下，開始走入大眾市場。
　　被趕下神壇的鉆石迫切需要一個(gè)故事讓普通大眾注意到它。可除了昂貴和堅(jiān)硬，它幾乎沒有什么特點(diǎn)，然而，正是這些，最終讓戴比爾斯公司決定，把這種堅(jiān)硬與愛情的堅(jiān)貞扯上關(guān)系——“Ｔｈｅ Ｄｉａｍｏｎｄ ｉｓ Ｆｏｒｅｖｅｒ”（鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳），消費(fèi)者的心弦被這句廣告詞撥動(dòng)了。
　　現(xiàn)代社會(huì)，賣什么也比不上賣創(chuàng)意，好創(chuàng)意都是有價(jià)格的，它是隱藏在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的情感商品。
　　（摘自《作家文摘》 黃學(xué)焦 趙 彤／文）
　　
　　ＯＮＥ卡拉，一個(gè)人的精彩
　　那天下班，她和同事唱歌時(shí)發(fā)現(xiàn)有位男同事不見了——他被老板批評(píng)了，心情不好。
　　她溜出去找，發(fā)現(xiàn)同事正呆在另一個(gè)房間里，獨(dú)自戴著耳機(jī)，放聲大唱。
　　她退出房間，等同事盡興而歸，發(fā)現(xiàn)他所有的郁悶不翼而飛。
　　她忽然產(chǎn)生靈感，辭去工作去創(chuàng)業(yè)。
　　半年后，她宣布自己的卡拉ＯＫ店要開業(yè)了，親友們目瞪口呆。
　　這幢高大寬敞的三層樓，居然被分割成了２４個(gè)格子間，每個(gè)房間的空間不足三平方米！
　　她指指身后的廣告牌說：“這里，屬于一個(gè)人的狂歡！”
　　廣告宣傳到位，很多人前來嘗試。
　　來店里消費(fèi)的客人，從２０多歲的大學(xué)生，到５０歲左右的工薪白領(lǐng)，涉及各個(gè)層次的人群。初戰(zhàn)告捷，接下來，她又推出一個(gè)人高爾夫，一個(gè)人酒吧，服務(wù)宗旨永遠(yuǎn)不變：讓每個(gè)想要獨(dú)處的人，在寧靜的空間里，徹底放下一切，享受精致細(xì)膩的感覺。
　　在她公司的網(wǎng)站主頁，一個(gè)最醒目的位置上寫著她的夢(mèng)想：“從ＯＮＥ卡拉開始，將一個(gè)人的精彩進(jìn)行到底！”
　　（摘自《宿遷日?qǐng)?bào)》 張軍霞／文）