高安鑄區域品牌有新招

■文/鄧小亮

高安鑄區域品牌有新招

■文/鄧小亮

近日，據高安眾陶瓷企業老板透露，今年高安陶瓷的銷售情況并不理想，高安陶瓷部分市場已經被周邊產區占據。

據了解，近幾年，高安周邊產區陶瓷業發展迅速。一方面，江西產區（除高安產區外）瓷磚（不含西瓦）日產量總計122.16萬平方米。其中，拋光磚生產線33條，日產量48.5萬平方米；瓷片生產線16條，日產量24.4萬平方米；仿古磚生產線28條，日產量31.46萬平方米；外墻磚生產線7條，日產量10.8萬平方米；小地磚生產線2條，日產量2.6萬平方米；水晶磚生產線4條，日產量4.4萬平方米；西瓦生產線10條，日產量150萬片。另一方面，湖南、湖北陶瓷產區的規模在不斷擴大，占據了部分高安周邊陶瓷市場，高安陶瓷的市場份額不斷縮小。據調查，目前，高安拋光磚武漢市場已有八成漸被湖北陶瓷占領；湖南陶瓷市場，也有部分高安陶瓷產品被排擠。

面對巨大的外部壓力，高安陶瓷不敢掉以輕心。近日，高安經銷商齊聚一堂，共謀創新營銷，尋求出路。

成立市場部 助推品牌化

會上，眾經銷商一致認為，成立市場部對高安的品牌化建設具有重要意義。江西恒輝陶瓷有限公司副總經理劉志文表示：“我覺得市場部在企業中扮演的是‘參謀’的角色。目前，很多高安陶瓷企業缺乏這樣一個部門來加強對市場情況的把握和分析，因而不能像佛山陶瓷企業在整合渠道信息的基礎上提出一些有針對性的建議，只有‘銷’沒有‘營’。如果成立市場部，可以搜集準確、全面的市場信息，更全面地把握市場動態，并適時做總結，有利于經銷商把握時機、開展業務。隨著高安陶瓷產區的不斷發展壯大，原有的走量、拼價格的單一銷售模式已越來越難適應現實需要，品牌化是大勢所趨。然而，品牌化運作如果沒有市場部就很難做到。市場部的成立是高安陶瓷企業突圍的一個重要法寶，應該引起企業老板們的重視。”

江西普京陶瓷有限公司市場部經理程世平深有同感：“江西普京成立市場部就是為了突破高安現有的競爭模式，是公司品牌化運作的有益嘗試。市場部的成立，對企業及時了解市場真實信息、產品研發與推廣、品牌形象展示、市場管理與售后服務等都有巨大的推動作用。成立市場部是高安陶瓷企業突出重圍、走上品牌化之路的巨大推力?！?/p>

借力陶博會 提高區域品牌影響力

眾與會商家認為，除企業市場部運作外，建立區域性品牌也必不可少。目前，“佛山陶瓷”已成為享譽國內外的金字招牌，為佛山陶瓷產品的市場營銷帶來了極大的便利。然而，在業內競爭激烈、陶瓷企業生存環境不斷惡化的大環境下，眾陶瓷企業該如何打造區域性品牌？眾與會商家表示，目前，通過舉辦陶瓷博覽會打造區域品牌已成為國內不少陶瓷產區擴大區域品牌影響力的首選。經過近幾年的迅猛發展，高安陶瓷的質量已經有了很大的提高。之所以賣不出好價格，關鍵在于高安陶瓷的展示效果不佳。高安明珠房地產開發有限公司總經理廖永燦表示：“現在除了高安，幾乎各大產區都有自己的陶博會。近三四年以來，高安陶瓷取得了長足進步，然而，高安陶瓷企業在品牌傳播方面的工作做得還遠遠不夠。陶博會的舉辦可以更全面地展示高安陶瓷所取得的進步，進一步擴大高安陶瓷區域品牌影響力，更好地促進產區發展?！?/p>

眾商家紛紛表達了相同的觀點，他們均表示，陶瓷博覽會的舉行對高安陶瓷的發展很有幫助。然而，高安要舉辦陶博會，必須確立側重點，明白自己有哪些優點和長處；必須更好地展示高安陶瓷在技術上的革新，而不能停留在以價取勝的階段。通過博覽會提高高安陶瓷的影響力，從而沖出周邊市場的重重包圍。

“酒香也怕巷子深”。在當今市場環境下，渠道已成為決定企業成敗的關鍵，創新營銷以適應瞬息萬變的市場環境對企業而言尤為重要。高安陶瓷企業要突出重圍，必須在保證產品質量的前提下，勤做市場調查和品牌推廣，針對不同市場銷售不同產品，才能出奇制勝、突出重圍。